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【视频专访】英赫特安:不打价格战 产品的质量保证才是风电发展的需要

2012-11-26 09:42来源:北极星电力网关键词:北京国际风能展英赫特安北极星专访收藏点赞

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英赫特安作为电力电子技术领域的领导者,有着超过70年电力行业的经验,自1990年以来,一直致力于可再生能源领域(风能,太阳能,水电,生物质能和生物燃料)的设备供应和开发工作。在日前举办的2012北京国际风能展上,上海英赫特安自动化系统工程有限公司携多款风电设备大规模亮相。以下是北极星电力网对英赫特安中国区销售总经理石磊进行了视频专访:

北极星电力网:大家好,我是北极星电力网的记者,坐在我身边的这位是来自英赫特安的石总,石总您好!

石磊:您好!

北极星电力网:首先请您简单的介绍一下贵公司的主营业务和产品应用领域。

石磊:英赫特安是西班牙一家从事电气产品的研发和系统方案解决的方案提供商,英赫特安是1940年成立的一家中型的国际公司,在全球有3000雇员,业务涵盖四大行业:新能源(包括风电、光伏、生物质发电)、船舶、机车、传统工业(钢铁或者水处理)。公司的分布在全球五大洲都有,总部在西班牙,欧洲有很多布局,北美洲、南美洲、亚洲均有分布。因为我们现在主要是谈风能产品,具体到风能产品我们应该是整个风机系统的电气系统的集成商,然后集成的产品可以是自己自有的产品,包括像发电机、变流器、主控系统,我们也有这个能力去集成其他家的产品。

北极星电力网:那在本次的风能展上为我们带来了哪些产品和技术呢?与市场同类产品比较有何优势?

石磊: 这个您可以看一下我们风机的示意图,应该从传统来说电气的几块主控、变流器和发电机,我们有自己的基于IEC61131标准化的一个产品,这个PLC是类似于工业PC的一个产品。

旁边是给风机配套的变流器,这个变流器只是很多款其中的一种,就英赫特安的能力来说变流器我们涵盖了低压变流器(包括双馈和全功率),我们产品也涵盖了中压变流器(一般来说是超过5MW或者6MW这个级别,我们有中压变流器),而且从产品的设计要求来说我们遵循的一个理念是‘客户化定制’。像刚才说的这些产品不管是电压等级也好,或者是产品类型:双馈或者全功率,我们都有能力去研发和制造。产品的核心部件也都是我们公司自己生产。

除此之外我们公司还有给风机配套的发电机,发电机这个产品是我们英赫特安下面有一个独立品牌公司叫英达,也是类似于我们做变流器一样,根据客户的要求可以做双馈电机,也可以做同步发电机,包括电压等级可以从690到15kV,特别是大企业像将来中国海上风电市场的需求还是很强劲的。像海上超过5MW、6 MW的海上机型,我们有这个能力也有这方面的业绩,海上的发电机和变流器这个业绩主要是基于我们公司在船舶行业有非常强的电力系统集成能力,这方面涉及到船舶电站用的发电机,还有船舶用的电力推进的变流器和推进电机,所以海上的需求是基于船舶行业有很强的业绩。

最后我想说的是整个风机的控制系统,包括风场的SCADA系统,我们也是基于我们在全球几个战略客户的这边,其中我们有一个客户是全球排名前五位的一个绿色能源的开发商,目前我们给他们在全球有350个风电场,将近5000台风机,所有风场的SCADA系统,包括整个风场输配电系统、风机管理系统,我们都把集成到同一个SCADA系统。

北极星电力网:那在当前风电市场的环境下贵公司将采取怎样的策略来自身的市场份额呢?

石磊:提高市场份额你可以看一下我们后面有一个宣传,这是丹麦BTM的统计截止到2011年我们公司在全球累计的风机装机容量239个GW里面我们公司是占有20个GW,这个份额是可以达到全球整个装机容量的10%,变流器和发电机这两款产品都超过这个份额,而且像P1C这个产品我们也是在全球主要的战略客户那边已经有超过2500套的系统在运行,所以从英赫特安来说,自从1995年进入全球风电行业以来,是积累了很多年经验的方案解决商和产品的提供方。

目前中国的风电市场不是让人觉得非常的振奋,但是我相信这个应该是暂时的,那从英赫特安来说刚才我强调了几个地方比如说:像我们有这么高的业绩;然后我们是整个风机电气系统的成套方案解决商,有我们自己的产品;再加上我们在风电行业这么多年的行业经验;还有就是我们公司的理念就是“I+C”(创新和客户满意度设计),基于这样一个公司的理念,我们相信英赫特安在原有的全球风电市场的基础上,再加上我们产品的竞争力或者相关的业绩支持,我相信我们在中国市场是有机会去随着中国市场的壮大发展,而有进一步的增长。

当然,目前国内的风电市场可能有一些小小的问题,就是极端的追求。比如说目前价格市场竞争的态势,可能会导致一些个别极端的行为。像价格竞争,质量就放在了可能比较次要的地位。但是不管是从终端的客户来说还是我们直接面对的客户来说,大家都希望整个风电行业能够健康的发展,做的产品能真正的满足设计寿命的需求也满足各种风况环境下的要求。所以我相信,产品的可靠性质量是所有的风电行业同仁所追求的一个共同目标。反过来讲要实现价格的竞争力,这个是我们追求的目标。从我们英赫特安来说,产品质量是我们的生命线,是我们品牌重要的支撑理念,在这个基础上,通过我们创新,和客户化定制很强的技术能力支持,我相信我们的产品在中国,通过不断的去提高本土供应链的国产化程度,还有售后服务等方方面面的因素,我们产品的竞争力在同行当中会给大家一个满意的答复!

北极星电力网:非常感谢石总接受我们此次的采访,我们也会继续关注英赫特安的发展,也祝贵公司发展越来越好。 谢谢石总!

石磊:谢谢您!

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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