转观念 变架构 补短板——专访华睿晟总经理林清民谈科华恒盛向数据中心方案商转型

《中国计算机报》记者 郭涛

记者与厦门科华恒盛股份有限公司（以下简称科华恒盛）副总裁林清民最近的一次碰面是在赛迪顾问承办的2013中国数据中心高峰论坛上，这时他已多了一个身份——厦门华睿晟智能科技有限责任公司（以下简称华睿晟）总经理。作为科华恒盛的子公司，华睿晟的业务以开发和销售数据中心解决方案为主，它是科华恒盛由单纯UPS产品供应商向数据中心整体解决方案提供商转型的桥头堡。现在回想起来，科华恒盛早在2010年上市时就成立了数据中心事业部和新能源事业部，这为今天科华恒盛的转型埋下了伏笔。

解决方案的平衡性

2013年，科华恒盛在数据中心领域实现了新的突破，不仅中标了多个大型运营商IDC项目，而且为四川雅安、山东临沂等多个城市的云数据中心提供了整体机房解决方案。“从2012年到2013年，我们加快了向数据中心领域的业务渗透，在巩固高端UPS产品市场地位的同时，加快整体解决方案产品线整合。从UPS到配电系统，从机柜到空调制冷系统，从常规市电到光伏新能源发电系统，从硬件系统到整体机房动环监控管理，我们打造出科华恒盛‘云动力’绿色数据中心解决方案。”林清民告诉记者。

从UPS产品销售到提供数据中心整体解决方案，不仅产品形态、销售模式上发生巨大变化，而且企业自身的组织结构、项目管理方式以及IT支撑系统都要随之改变，华睿晟公司应运而生。从市场营销团队到支持团队、项目实施工程师团队以及售后服务团队等，华睿晟为数据中心解决方案的销售构建了非常清晰、高效的架构体系。

自2010年以来，科华恒盛的数据中心业务已打下清晰脉络和较强基础。林清民表示：“华睿晟的目标是打造数据中心整体解决方案。我们的价值体现在于为客户打造包括配电系统、机柜系统、空调制冷系统、动环监控系统高水准解决方案，并通过模块化设计和部署方式，加快项目的实施速度，为客户创造价值。”

谈到自身的竞争优势，林清民总结了以下几点：第一，UPS是数据中心基础架构整体方案的核心系统，经过多年积累和不断创新，科华恒盛的中高端UPS的品质已经得到广大用户的认可；第二，在以可靠UPS系统为基础，延伸整合配电、机柜、空调、动环监控等整体解决方案，科华定位中高标准数据中心解决方案，注重整体解决方案的安全、可靠、匹配、美观，打造高性价比解决方案。第三，科华恒盛在国内建立了覆盖全国范围的50个厂家级直属服务网点，能为客户提供快速、贴心的本地化服务；第四，在信息安全问题越来越被重视的大趋势下，在保证信息安全和降低解决方案成本方面，作为中国本土企业的科华恒盛拥有的优势不言而喻。

强化资源整合

UPS市场的空间足够大，那些以销售UPS产品为主的厂商仍有自己的施展空间，而像科华恒盛这样定位在中高端市场的厂商，未来更大的增值空间显然在数据中心领域。林清民告诉    记者：“我们依托自身研发能力，通过各种资源整合，打造国产数据中心基础架构解决方案，我们的价值体现从专业角度，自数据中心咨询、规划，到方案设计，到项目实施的整体解决方案全过程。”

华睿晟提供的是整体解决方案，而不是单个产品。华睿晟的主要任务是提供整个系统的设计和规划，实现架构的统一和标准化 。“ 华睿晟在重视硬件资源整合同时，注重系统控制和动环监控技术开发与应用”，林清民表示：“从单产品销售转向整体解决方案，首先团队观念转变最重要，我们首先组建数据中心领域具有专业经验团队，另一方面不断完善和创新数据中心产品解决方案。”

弥补短板

科华恒盛发展战略清晰：在产品方面，高端电源和新能源产品是重点；在解决方案方面，数据中心业务将是发力点。林清民认为，中国的数据中心建设仍是刚性需求。随着互联网、移动终端的发展，未来3-5年内中国的数据中心市场仍会有强劲的增长。 科华恒盛将会不断加大人力和物力投入，密切合作整合资源，不断提升团队建设和完善产品方案。

“2013年是公司的转型期，2014年转型的效果将会显现出来，比如数据中心的业务会有明显提升，光伏、风电以及新能源业务也会迈上新台阶。在金融、轨道交通等行业细分市场上，我们的高端UPS电源和一体化解决方案也会有较大的增长空间。”林清民概括说。

背景介绍
厦门华睿晟智能科技有限责任公司，致力于打造国内数据中心物理基础架构平台解决方案领先品牌。2013年，科华恒盛已陆续完成雅安城市云计算IDC数据中心项目、华北油田IDC、中国移动国际信息港IDC、上海移动IDC、上海电信IDC、广东电信IDC、泰安云计算IDC、国富瑞（福建）灾备IDC、洛阳景安IDC等多个大型IDC数据中心的项目。