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2014年我国低压电器行业竞争关注要点

2014-09-15 17:37来源:中国低压电器网关键词:低压电器开关断路器电力企业收藏点赞

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据产业研究院发布的《2014-2018年中国低压电器行业产销需求与投资预测分析报告》显示,目前中国的低压电器行业处于一种稳定发展的势态,未来低压电器行业将大有所为。产业研究院总结了2014中国低压电器行业竞争的四个关键因素,供企业参考。

一、低压电器行业价格因素分析

目前,我国低压电器行业中,中低端产品占大多数份额,因此行业内的低水平重复制造现象严重,各企业为了争夺市场份额,只能压低价格,导致行业内的价格战,价格成为低压电器行业竞争的重要因素。

但是这种形势不会持续很长时间,业内一批优秀企业新产品开发及知识产权保护意识越来越强,目前的价格竞争正在趋向稳定。而且随着新产品的推出,低端产品将逐渐退出市场,行业的产品结构将得到很大的调整,产品同质性变小,产品价格战将不起主要作用。同时,随着行业的不断发展,业内优秀企业的垄断将会逐渐形成,价格因素也将不再是关键性的成功因素。

二、低压电器行业渠道因素分析

由于激烈的市场竞争、良好的服务和过硬的产品质量对于一个优秀的企业同样重要。而这些服务在很大程度上要通过销售渠道来实现。在以用户需求为导向的市场营销过程中,高效的销售渠道担负着生产企业向最终用户输送产品、提供产品维护服务,并反馈用户需求的任务,其中包括物流、信息流和资金流。

一个企业可以选择直销方式,即直接面向其产品的最终用户;也可以选择间接的方式,建立营销网络,依靠分销商和代理商占领市场。生产企业应根据其产品和所处行业的特点合理地选择销售模式,建立适宜的渠道结构,明晰渠道层次,规范渠道运作,从而达到高效地巩固和拓展市场的目的。部分国际品牌利用其雄厚的资本,通过并购或合作本地优秀企业的方式进入中国市场,其中重要的驱动因素之一就是获取销售渠道。

根据低压电器生产企业的销售网络,整个行业的销售渠道主要是直销和经销两种方式。

原标题:今年我国低压电器行业竞争关注要点
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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