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金雷风电董事长伊廷雷:金雷风电的精益制造之路

北极星风力发电网  来源:证券时报  作者:崔晓丽  2017/11/9 8:57:58  我要投稿  

北极星风力发电网讯:2015年的“抢装潮”退去,中国风电市场的装机量迅速下降,根据中国风能协会的统计,2016年中国风电新增装机容量23.4GW,同比下降24%,这也引起了风电主轴企业的业绩波动。“我们的市场大部分在海外,所以我们的业绩还比较平稳。”金雷风电(300443 公告, 行情, 点评, 财报, 圈子)董事长伊廷雷告诉证券时报˙e公司记者,海外风电市场这几年还比较稳定、毛利高,这在很大程度上平衡了公司国内业务的波动。业内人士预计2017年,装机容量将会进一步下降。

成立于2006年的金雷风电,持续专注风电主轴制造业。凭借10余年的技术积累,公司的MW级风电主轴生产技术及关键制造工艺世界领先。公司虽偏居中国小城莱芜一隅,但全球前十大风电整机制造商中,包括维斯塔斯、西门子-歌美飒、GE、联合动力、恩德-安信能等在内的7家是他们的长期稳定客户,目前,公司产品出口业务占比达到70%以上。

因出口业务占比较大,公司2017年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润1.27亿元,同比仅仅下滑4.79%,下降幅度远低于国内同行业。在此之前,公司迅猛发展,2011年-2016年,归母净利润年复合增长率接近40%。2015年4月,公司在创业板上市,募集资金近3.6亿元,主要用于“2.5MW以上风力发电机主轴产业化项目”,公司的产能和规模大大提高。公司股价也曾经因此扶摇直上,2015年12月1日,公司股价曾达到每股259.89元的高点。

海外制造业对供应商的产品质量、现场管理等各个方面的要求近乎苛刻,有些准备打海外市场的中国企业都在这些高标准面前打了“退堂鼓”,名不见经传的金雷风电是怎样得到国外风电整机厂商的青睐,并实现了迅猛发展呢?

瞄准海外市场

“发展的快,这真的要感谢客户对我们的严格要求。”在接受证券时报˙e公司记者采访的4个多小时里,这句话被伊廷雷反复提及。他说,是海外客户在产品质量、现场管理、售后服务等方面给他们提出了在同行看来近乎苛刻的标准和要求,正是这些标准和要求,促使金雷风电在精益制造的路上越走越远。

从另一个角度来理解伊廷雷的话,则是金雷风电面对国外客户的苛刻要求,迎难而上,加大研发力度,努力克服一个个技术难题,不断提高产品质量、服务质量,最终得到了众多海外风电整机制造商的青睐。

“我就想,这个事儿能有多难呢?当时我们已经掌握了成熟的风电主轴锻造技术,这个技术水平已经是国内比较高的了,出口的也难不倒我们。”伊廷雷说,其实,公司刚成立的时候,就瞄准了海外市常

当时国内锻造行业竞争日趋激烈,毛利空间也在逐渐下滑。公司当时只生产普通锻件,而伊廷雷发现风电整机的主轴在国内市场供不应求,国内整机企业都必须从国外买,国内很少有企业能做。“当时我们了解了一些海外标准,确实非常难做到。但是,如果满足了海外客户的要求,那我们就进入了一片‘蓝海’。”伊廷雷说,这对于金雷风电来说是一个挑战。

伊廷雷亲自带领公司市场人员去跟海外客户一家一家地沟通,邀请他们来公司参观指导,从客户的意见中寻找产品改进措施,以及更大的商机。

“首先完善了生产工序。”伊廷雷介绍,“我们了解了一圈儿发现,海外高端客户的需求很大,但他们对供应商能否掌控产品质量非常在意。而我们刚一开始只有锻造工序,热处理、机加工、涂装等工序全部靠外协,要拉到南方去加工。”锻造和热处理是风电主轴的两个主要工序,缺少了其中的热处理工序,产品质量就难以掌控,很难赢得更多的海外高端客户。为此,公司投入大量资金,先后上了热处理、机加工、涂装生产线。

有了生产线,没有技术,还是生产不出高端产品。于是,金雷风电广泛招揽相关技术人才,加大研发投入,优化实验室配备,扩大实验室的规模,加强实验室的资格认证,持续对锻压、热处理、机械加工、涂装等各生产环节进行技术革新,积极开发新产品,不断优化产品结构。

“跟国外的客户合作确实非常难,他们的标准非常高。”伊廷雷说,当初森维安、西门子来国内寻找供应商的时候,他们对供应商的安全、环境、人力资源、产品质量等各方面都提出了非常高的标准要求,西门子还要求涂装工序必须在恒温恒湿的环境下进行。“国内风电主轴行业的涂装做不到恒温恒湿,要想达到这个标准,必须建设一条类似于汽车喷涂那样的生产线。”伊廷雷说。

金雷风电方面介绍,海外风电整机制造商对风电主轴的原材料、生产过程,再到各项质量参数,都有严格的标准,比如氢氧氮含量、产品机加工后的表面光洁度、同轴度、油漆附着力都有非常高的要求。“他们还要对我们产品的各个生产环节进行审核,最多的时候,我们一年接受了40多次国外客户的审核。”

更麻烦的是,不同的海外客户,标准也不尽相同,怎么办?“干脆我们自己建立一套要高的标准,这样就可以覆盖所有客户的标准。”伊廷雷介绍,公司根据多年来客户审核认证中提出的要求,总结了一套既适用于客户又比客户要求更高的标准,覆盖所有客户的标准。

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