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环际低碳2017年度营销总结大会圆满落幕:坚定信念和正念

北极星电力网新闻中心  来源:北极星电力网    2018/1/12 14:02:50  我要投稿  

北极星火力发电网讯:跨越收获的2017年,迎接机遇与挑战并存的2018年,重庆环际低碳节能技术开发有限公司“2017年度营销总结与培训会议”,于2017年12月30日至2018年1月5日,在重庆渝北区创世纪酒店顺利召开。作为公司十分重视的年度营销年会,本次会议汇聚了来自上海、西安两大运营中心及重庆总部的营销系统全体精英。会议主要回顾、分析了2017年的案例得与失,部署了2018年目标任务,制定了市场营销战略,并进行了深度技术培训,最后,各业务精英们更是和公司争相签订年度销售任务书。公司总经理曾云良、副总经理周长洪及执行总监李璧分别以《关于RCCS®营销的战略战术》、《大客户营销实践》、《高层营销实践》为主题,为公司上下做了精彩的主题分享。

环际低碳优秀营销团队合影

做有意义的战略性市场

强化换热市场有多大?在环际低碳看来,由于市场驱动及国家政策共同作用,中国工业节能市场得以迅猛发展,我国工业节能工作重点是对既有产能的节能改造,根据十三五期间预计的1.76万亿投资需求,从技术应用角度分析,节能潜力较大的还是在工艺节能技术及余热回收利用技术。而作为业内首次实现“强化换热及在线清洗”的RCCS®列管式换热器强化换热系统,结合自身在工业节能领域中,跨行业成功实施的数百家案例所实现的经济效益换算,保守估计强化换热市场已达500亿元。

面对这一巨大市场,环际低碳作为强化换热领域的领导者,曾总号召全体同仁,在新的一年,一定要坚定信念和正念,时刻牢记公司快速突击、闪电扩张的营销核心方略。而在紧凑的7天会议中,曾总无一缺席,无论是用“让听得见炮声的人做决定“,还是用“欢迎销售经理来做封疆大吏“来比喻公司扁平化管理,重心前移的制度改革,公司的每场会议都能引经据典,妙语连珠,博得在场员工的阵阵掌声。

环际低碳总经理曾云良做重要讲话

随后接过话筒的是环际低碳市场执行总监李璧,“雷厉风行”是李总著名的身份标签,在其带领公司销售队伍创造一个又一个销售佳绩同时,仍不断要求手下团队静观自己,培养专注力。当主持年度销售总结会时谈到:“公司产品开创了很好的知名度,在行业内独占鳌头,当然还有一些市场仍然处于开拓阶段,等待我们的还有很多,机会、挑战、困难都有。在2017年的营销工作中,也出现了一些问题,部分已解决,部分仍在解决过程中。我们要清醒地认识到,如何针对出现的问题去做修改和调整,更加适应市场的需求。我们的营销工作要努力把产品推广到能推广的各个角落。”随后李总代表公司向优秀员工发放现金大红包,掀起了当天会议的一个小高潮,并在第二天为大家做了《高层营销实践》的精彩主题报告,让每位团队成员都受益匪浅。

环际低碳执行总监李璧主持销售总结工作

带着激情和热情主动工作,共创新辉煌

作为一直跟随环际低碳开疆扩土的副总经理周长洪,长期的一线工作使其拥有诸多宝贵的销售经验。会上周总毫不吝啬地与众多同事一同分享。在做《大客户营销实践》的主题报告时,从企业的本质谈到销售本质,罗列出从甄选客户到和商务谈判的前、中、后期要注意的要点,并用心地列举了参与过的成功和失败的案例,并总结出一些列简单有效的销售组合战术,让在场的销售团队收获了不少干货。但反复强调最多的却是“每个人都要有自己的长处,要带着激情和热情主动工作”这一首要行为准则。随后周总对销售工作做出了指示:“要在最短时间内完成最肥市场、次肥市场、潜力市场的摸排工作并做出成效,销售经理一年要有300天在市场上。”其打造强力营销梯队,构建激情营销体系的任务虽然艰巨,但各销售负责人信心十足,均表示出“完成任务,使命必达”的决心。

环际低碳副总经理周长洪做案例分析

任何蓝图都不会自动变为现实,美好的明天只能靠艰苦奋斗。公司在规范信息流,合同流,资金流的基础上,充分给予销售团队政策支持。“设定目标,挑战目标;超越自我,攀登高峰”是全体环际低碳营销将士的共同心声,共同助推RCCS®列管式换热器强化换热系统在工业节能领域,创造新的辉煌。

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