登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
在风电庞大复杂的产业链中,一些找准市场方向,拥有核心技术,走“专而精”道路的企业,往往能够迅速占领市场空白,打开海外市场,塑造风电行业可信赖的品牌。
作者:马东升
中际联合(北京)科技股份有限公司董事、副总裁
中际联合(北京)科技股份有限公司(以下简称“中际联合”)的3S Lift(中际联合的品牌)免爬器,自2013 年正式推向市场以来,很快坐稳了国内市场份额的头把交椅。今年,在竞争激烈、技术日新月异的国际风电市场中,中际联合产品的海外收入已经占到该公司总产值的25%~30%。目前,中际联合在全球范围为超过10 万台风电机组提供服务,产品应用于40 多个国家和地区。
“这一切都源于我们的专注。”中际联合董事、副总裁马东升道破其中的原委。
非专则不能以精,非精则不能以明,非明则不能以诚,故曰“惟精惟一”。正是靠着这股精益求精、至精致诚的信念,这家民营企业在市场的大潮中乘风破浪,一路向前。
《风能》:2019 年,中际联合的产品和业务有哪些新的进展?销售业绩如何?
马东升:3S Lift 拥有100 多人的技术研发团队,经验丰富,能根据不同客户、不同阶段的各类需求,提供产品优化组合定制服务,包括三个方面:第一,在风电机组整机设计阶段,我们就能够根据项目需求提供设计开发定制服务,如塔筒升降机、免爬器、海上平台吊机、铝合金平台、铝合金爬梯、逃生包、防坠落系统、塔筒结构件等产品的设计开发等。第二,在项目应用中期,比如在整机吊装及运行阶段,提供产品安装及运行过程中的技术支持,处理好与其他设备安装进度之间的衔接关系,严格按照项目进度实施计划,按部就班执行产品的安装与运行,快速、高效地推进项目的实施进程。第三,在项目应用后期,比如在质保期内提供技术支持。在质保期外也可以提供设备维护、维修方案或技术措施,提供产品升级及技术改进等持续性技术服务。
截至目前,中际联合已在全球范围内提供了近4 万台智能助爬器、3 万多台免爬器和1.4 万多台塔筒升降机,累积服务10 万多台风电机组、2千多个风电场,产品应用于40 多个国家和地区、20 多家主流风电整机厂商。从日前统计的数据来看,3S Lift 免爬器、塔筒升降机的中国市场份额超过60%,继续保持领先地位,这让3S Lift 人也不禁倍感自豪。
《风能》:海外市场取得了哪些拓展?您认为成功的因素有哪些?
马东升:3S Lift 的愿景是“成为全球同行中富于创新和竞争力的卓越企业”。为了这个目标,3S Lift 一直把产品的持续改进及不断开发满足市场需求的新产品,作为公司产品战略的两个重要方向。不只是在国内市场要做到最好,在国际市场我们也要力争做到最好。
正是因为做得专而精,中际联合的产品得到了市场的积极反馈。中际联合的安全升降设备海外市场收入占公司总产值的25%~30%,在免爬器市场居第一,在塔筒升降机市场跻身全球前三。我们的目标是到2020 年,这个比值要达到50% 以上,并且已经卓见成效,3S Lift 成为了维斯塔斯、西门子歌美飒、GE、苏司兰(Suzlon)、Nordex-Acciona、Senvion 等海外企业的供应商,且需求量稳步攀升。相信实现海外市场收入超过总产值一半的目标,指日可待。
多年的专注带来的不仅仅是市场上一时的成功,还有公司持续发展所需要的沉淀与经验。作为一个创新型企业,技术创新是我们最核心的优势。目前,3S Lift 每年用于研究开发的经费基本不低于销售收入的10%。我们建立了全球专用高空安全设备领域规模最大的高水准研发中心,以此保证不断推陈出新,保障技术在全球范围内持续领先。中际联合还是国内最早将欧盟标准及北美标准应用到专用高空安全升降设备的企业,风电产品及服务已经在全球30 多个国家和地区获得了市场应用的准入资格。
此外,中际联合是一个用心做产品的公司,对待客户有很强的服务意识。经过多年积极的市场开拓,我们在美国、德国成立子公司,在印度设立办事处,积累了丰富的客户资源和渠道资源,拥有大批优质的合作伙伴,凭借过硬的产品和服务赢得客户认可。同时,我们每年投入资金引入先进的管理工具,进行信息化建设。在制造方面采用国际顶级制造的精益生产思想和方法,使制造回归本质:质量、成本、效率。经过多年耕耘取得了一定积累,从而满足企业高速发展的管理需求。因此,我认为3S Lift 能实现这样的发展,是企业多方面努力的综合成效。
《风能》:中际联合进军海外市场的目标是什么?在国际化征程中,国外市场与国内市场存在哪些不同?为此,中际联合在产品研发、设计制造、标准和质量安全等方面做了哪些改变?
马东升:进军海外市场,让“中国的”变成“世界的”,并不是3S Lift 一时的念头,而是多年来的梦想,是我们在发展过程中的必然趋势和选择,也是在国内市场上做大做强之后顺势而为的结果。
近几年,3S Lift 的海外市场年收入占比虽然较小,但在高空安全设备行业的发展前景和市场空间巨大,因此,我们一直积极地探索“走出去”。其间,3S Lift 不仅提炼了独具魅力的文化标签,还开启国际化发展之路,在海外掀起一股“中国热”。我们进军国际市场的目的,不仅仅是出口创汇,而是要成为国际化的3S Lift,创出中国的世界名牌。海外市场开拓被赋予了全新的战略决策:在中国文化自信的引领下,对外,聚焦海外主流目标地区,强势开拓;对内,引进国际化、专业化团队,探索扁平化、深度化的营销模式,传扬中国民族品牌。
相比国内,国外市场对产品的要求更加严格,工艺上的审核、质量体系、管控要求都非常严。所以,在海外市场开拓方面,3S Lift 也是下足了功夫,明确以高质量的产品赢得客户信任的宗旨。
公司负责研发的副总裁王喜军曾在海外从事专业设备设计13 年。归国后,他以先进的产品设计理念引领研发团队,保证了设计理念的先进性。同时,公司从设计、制造、安装到售后,每一个环节都把安全性放在第一位;注重设计本身降本增效;通过批量化生产,在保证高质量的前提下大大降低产品成本;通过实施精细化管理,既严格控制了产品质量,又可以提高生产效率,降低生产成本,从而不断提升产品的性价比。
目前,3S Lift 已经通过国际整机商销售了很多的优质产品,也积累了一定的业界口碑。此外,我们也将通过美国、德国风能展等国际盛会推广自己的产品,进一步打开国际市场。
《风能》:在科技研发上,中际联合有哪些新的突破?解决了哪些行业痛点?
马东升:中际联合成立至今十多年来,始终将知识产权视为产品整个生命周期中不容忽视的重要环节,已经形成了以保持有效强大的专利储备为研发业务的核心模式。通过研发智能模块和精细零部件,从根本上减少了产品研发升级所需要的时间,保持知识产权优势领先。
3S Lift 持续研发升级免爬器的相关核心技术,已在操作模块、遥控手柄、载重提升与智能平台盖板的搭载构建上取得新进展。与主流整机厂商在应用环境开发、材料理性设计、智能制造、售后维护服务方面开展了优化设计合作,为持续开发具有核心技术的免爬器奠定基础。
免爬器由“单人升降平台”不断地选型和改进而来,将爬梯运输机的理念应用其中。存量市场的风电场普遍需要技术和设备升级,免爬器的问世恰好彻底解决了原有塔筒爬梯空间有限等一系列应用问题,也更好地提高了风电机组运维人员的工作效率和质量。
在专利和认证方面,中际联合自创立之初就特别重视产品的知识产权和国际权威认证。截至目前,专利申请已累积递交427 项,获得专利授权300 多项,知识产权整体实力逐年提升。主营产品塔筒升降机获得了欧盟专业认证机构SGS 签发的CE 质量认证、环境保护方面的RoHS 认证、美国权威机构UL 颁发的UL 认证、加拿大的CSA 认证以及澳大利亚和俄罗斯的标准认证证书;除欧盟CE 认证、船级社标准认证外,免爬器也已获得北美的ETL 认证证书;智能助爬器、逃生包、防坠落、爬梯等产品取得欧盟CE 认证和北美标准认证,产品质量和技术指标均已达到国际水平。
《风能》:您认为随着后服务市场的逐渐扩大,未来机组安全升降设备的技改市场状况如何?企业面临哪些机遇和挑战?
马东升:风电后服务市场规模虽然很大,但3SLift 主要提供辅助运维人员工作的塔筒升降机、免爬器、智能助爬器等安全升降设备的维护、升级、改造服务,以及叶片检查、维修、补漆等维护服务,并供应混塔、叶片检修平台设备。3S Lift 也清楚要想把细分市场做好,就必须始终坚持以质量取胜,只专注于这点,变得更加专业,这就是我们的想法。
根据技改所涉及的业务情况,3S Lift 安全升降设备目前大致有三种选择:免爬器、塔筒升降机、智能助爬器。其中,免爬器以其空间需求小、不用对风电机组塔筒的内部进行改造、智能自动升降、省时省力等优势占据了很大市场,甚至还应用到了海外6 个国家和地区的2000 多台风电机组中,是风电机组技改项目名副其实的首选安全升降设备。
3S Lift 也针对特殊机型提供升级改造服务。比如,一些机型的爬梯固定扶持与塔筒壁之间的间距尺寸太小,需将原有爬梯的固定扶持拆除,使用3SLift 重新设计的爬梯固定扶持替换安装来解决问题;一些老机型,由于爬梯与塔筒平台上方法兰处的距离较小,人员使用免爬器时无法通过,3S Lift 通过缩小免爬器的脚踏板空间解决了这个问题。针对以上两种情况,3S Lift 研发设计团队都创造了足够的通道空间,使3S Lift 免爬器能够正常运行使用。
目前,出质保风电机组已经有了相当可观的规模,其中需要技改的风电机组数量庞大。据公司统计,今年机组安全升降设备技改数量将达到历史最高水平。未来3 年,随着风电存量市场扩大,以及目前风电机组越做越大,塔筒越来越高,这些趋势都将对3S Lift 非常有利,3S Lift 免爬器、塔筒升降机等产品的应用,将迎来较大的发展空间,我们的战略部署也一定能够实现。
“Life is a promise,fulfill it.”这是每个3S Lift人的信念,我们将使世界变得更美好。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
3S中际联合成立于2005年,一直专注于高空安全作业领域。2006年,我们研发了第一台风电塔筒升降机,至今,高空安全升降设备已应用于16个行业、61个国家和地区,累计安装在全球3000多个风电场。全球风电全产业链创新步伐在变,不变的是我们3S一直以来在产品与服务上对“安全、简单、专业”这一理念的坚守
如果此刻你从天津武清翠源道8号的上空俯瞰,就会看到一片片灰黑色的光伏板像鳞片一样覆盖在工厂屋顶,这便是换了新装的3S“绿色工厂”。在“双碳”目标指引下,作为目前最清洁、最环保的新兴能源之一,光伏能源对于我国完成碳达峰、碳中和目标具有不可或缺的重要意义。在3·12植树节之际,3S中际联合天
涌动的风机为世界带来清洁能源,它们扎根于高原与深海,一刻不停地旋转着。而在百米高的风机内部,是遍布全球的3S载人升降设备,一次次将“驭风者”运送到塔顶,保障着风车长年健康运行。我们是谁3S中际联合自进入风电领域以来,全球累计交付载人升降设备约13万台,这样空前的体量,离不开公司一直秉持
近日,由中国可再生能源学会风能专业委员会主办的2024中国风能新春茶话会在北京召开,中际联合受邀参加并荣获大会所授予的“中国风能人·青年先锋奖”、“中国风能人·行业建设优秀组织奖”和“CWP2023·绿色理念奖”三项奖项。中国风能人·青年先锋奖中际联合全球服务中心技术工程师刘光明被授予“中
岁月不居,时节如流。2023年,3S在平凡中创造不凡,在不凡中坚守平凡。回顾一年中取得的成绩,既是值得骄傲的勋章,更是对2024更高的起点与要求。我们始终不忘初心,致力于提供超越客户期望的产品和服务。3S期待与您共赴下一个春天。一、破解行业痛点和难题-3S中际联合推出齿轮齿条大风机登塔全新解决
地处中亚腹地的乌兹别克斯坦是共建“一带一路”的重要参与者和建设者,能源电力合作亦是中乌合作的重点领域。当地时间11月24日上午,由中国电建承建的乌兹别克斯坦第一个大型风电项目——Zarafshan500兆瓦风电项目实现首台风机并网发电。乌兹别克斯坦总理阿卜杜拉·阿里波夫、能源部部长茹拉别克·米尔
中国工程机械工业协会施工机械化分会会长王东红和秘书长张磊庆于12月1日莅临中际联合进行参观交流。中际联合副总裁余铁辉和国内业务负责人郑旭接待并与各位专家就建筑机械行业高空提升及其安全爬升配套的解决方案进行了深入探讨。与会期间,各位领导参观了我司测试实验中心,我司向各位专家展示了一款3
11月30日,北京企业联合会、北京市企业家协会正式揭晓了“2023北京企业100强”榜单,中际联合以创新驱动企业快速发展的良好态势再度入围今年“北京制造业企业百强”,并首次入围“北京专精特新企业百强”和“北京高精尖企业百强”榜单。今年的榜单评选由中国企业联合会、中国企业家协会作指导,参照中
澳大利亚地处南半球,位于南太平洋和印度洋之间,全境地势低平,草场辽阔。11月份的维州恰值春意烂漫,一批施工队伍正在投入紧张有序的建设中,这里将有一排排白色“大风车”耸立云霄,与牛羊相伴,点缀一片空旷无垠的草原,此处在建的就是澳大利亚GoldenPlains风电场。作为澳洲具有里程碑意义的重点清
随着海上风电项目布局的加快和对海域资源开发的探索,我国再创“绿色能源+蓝色粮仓”共发展新模式。10月31日,全球首个漂浮式风渔融合项目在福建莆田南日岛海上风电场完成全部工程安装,即将投产发电。该项目是全球首个深远海漂浮式风电与海洋牧场养殖一体化设计项目,入选“中国科协十大产业技术问题
宁波市象山县,位于东海之滨,三面环海,两港相拥,依托优越的地理位置,风能蕴量丰富,分布面广,风电开发利用潜力大。近两年来,在南田岛东南海域上,一座座高达百米的白色风车“拔海而起”,与山海滩涂交相辉映,蔚为壮观。目前,国电象山1号海上风电场(二期)工程建设正酣,已于近日完成全部单桩
近日,河北省发展和改革委员会发布《关于2024年第一批风电光伏项目纳人储备库的通知》,《通知》指出,本次纳入储备库项目共291个、3111.197万千瓦,其中,风电189个、2059.54万千瓦,光伏102个、1051.657万千瓦。从项目业主来看,河北顺德、国家电投、河北交投、青龙县安胜建发、华能均超过1.5GW的储
北极星风力发电网获悉,3月26日,香港理工大学与先进能源科学与技术广东省实验室阳江分中心(阳江海上风电实验室)签订合作协议,共同成立联合研究中心,加强粤港两地在离岸海上风力发电工程领域的科研合作。该研究中心将由香港理大土地及空间研究院及阳江海上风电实验室共同运营及管理。
面对当前解构又重构中的复杂世界局势,经历风起云涌的时代浪潮,身处无法躲避的风险和难以突破的信息茧房,体验了内卷的辛苦和出海的不易,我们越来越无法用传统的已有知识来诠释这个世界,难以寻找准确的坐标来定位企业的发展。有没有一种方式,让我们暂时告别功利化的认知模式,从底层逻辑出发,通过
2024北京国际风能大会暨展览会(CWP2024)将于2024年10月16-18日在北京举行。CWP——你不可错过的风能展CWP多年来深耕绿色能源领域,已发展成为全球首屈一指的风能技术与产品展示平台,展会影响力之大、规格之高、范围之广、收益之丰,深受业界好评,被誉为风能行业的“晴雨表”和“风向标”。规模逐年
中国风电已经站在了全球前列,但在30多年的发展过程中,走过的路并不是一帆风顺的。有很多磕磕绊绊的故事,比那些冠冕堂皇的“成功经”对产业发展更有价值。今天小编就为大家带来一篇文章,讲讲中国风电的艰辛过往。奥运项目发电机批量故障2008年1月,北京官厅风电场一期工程并网。该项目是北京2008年
在年前举行的风能茶话会上,中国可再生能源学会风能专委会副主任李鹏,发表了对风电现状的看法,引起业内关注。风电资产价值高于光伏李鹏首先对近两年的风电装机情况进行了预测,他认为2023年风电装机能装到70-80吉瓦,还可以预测一下2024年差不多还会维持这个量。他进一步举例表示,在北方一个风光同
北极星风力发电网讯:以5个5万千瓦的风电项目为统计基数,搭建一个数字化新能源集控平台,能将管理人数减少26%,人效提升30%;再进一步,一个基于全数据管理、数据驱动的自动化运营平台,能再次将人效提升60%,运营成本下降20-30%。这不是“画饼”,这是业内首个智慧运营白皮书《新能源“无人化”场站
2月18日,浙江省发改委发布关于印发2024年浙江省扩大有效投资政策的通知,通知要求:加快清洁能源和新型电力基础建设。支持可再生能源高质量发展,新增风光800万千瓦以上,以竞争性配置方式推动省管海域风电“应开尽开”,加大深远海风电示范试点力度。2024年浙江省扩大有效投资政策为全面贯彻落实中央
值此新春来临之际,北极星风力发电网特整理了国家能源局、国家能源集团、华能集团、华电集团、大唐集团、国家电投、金风科技、运达股份、电气风电、哈电风能、东方电气等多家风电业主、整机商企业重大人事变动,具体如下:国家能源局国家能源局电力司司长最新任命2023年12月15日,国家能源局官微转发新
幸甚中国风电,幸甚中国风能人武钢金风科技董事长2023年,全球对于加快可再生能源发展达成新共识,198个缔约方代表在COP28通过“阿联酋共识”,共同呼吁尽快摆脱化石燃料,在关键的十年里加快行动,到2050年实现净零排放。金风科技非常有幸参加了COP28,作为一名风电老兵,我在这场气候大会上的感受深
物竞天择,适者生存,这是自然社会进化的基本法则。但若有一天,所有物种都无法适应其所处的环境,那便意味着灾难即将来临。中国风电发展已有30余年,从无到有、从小到大,从弱到强,至今为止,不论是技术、规模、还是产业链配套,都堪称全球先领,期间历经了无数次的大浪淘沙。但自2020年平价以来,中
北极星风力发电网获悉,3月14日,中国能源建设集团湖南省电力设计院主任工程师陈振华在第三届风电运维技改大会上表示,随着低风速风机技术的发展,中东南地区的湖区平原具有较好的开发价值,环洞庭湖区域逐渐成为湖南新能源开发的一个主战场。中国能源建设集团湖南省电力设计院主任工程师陈振华陈振华
3月19日,巴中市人民政府关于印发巴中市碳达峰实施方案的通知,通知指出,“十四五”期间,产业结构和能源结构调整优化取得明显进展,重点行业能源利用效率大幅提升,水风光多能互补的可再生能源体系加快构建,新型电力系统清洁能源发电占比逐步提高。到2025年,全市非化石能源消费比重达到省平均水平
“新能源企业应首先对电力市场框架和规则有准确认知,在参与市场化交易的过程中,合理申报交易量、价和曲线,优化中长期合同签订,积极参与绿电交易市场,实现环境价值变现,主动对接有稳定可再生能源消纳需求的大用户,积极争取高耗能企业等优质用户,签订可再生能源PPA稳定价格,以及科学运用电源侧
今天的主题比较沉重,之前一直以为蒙能9.1GW风电项目的开标中标结果是不包含风电整机设备及塔筒,今天和几位风电同行交流,然后仔细研究了一下,才发现这个项目给风电行业带来的地震效应。风电造价低价记录再度刷新:最低中标价2.15元/w就在前几天,行业主流媒体公布了蒙能910万KW风电EPC项目招标的结
近日,明阳智能“海洋智慧大脑”深远海AI综合能源管理平台DeepFusionX荣获北极星杯“风电影响力优秀技术创新”奖项。作为智慧能源创新模式的阶段性成果,该奖项凸显了行业对智慧综合能源管理场景的认可。DeepFusionX平台可有效破解能源立体融合开发过程中存在的数据孤岛问题,强化大数据治理、信息共享
彭博新能源财经近日发布数据显示,2023年全球风电新增装机容量为118GW,相较于2022年增长36%。其中陆上风电装机107GW,同比上升37%;海上风电装机11GW,同比上升25%。2023全球风电装机的增长主要来自于中国市场77GW的强劲装机。得益于中国风电市场的高速发展,全球风电整机制造商新增容量排名前五位里
3S中际联合成立于2005年,一直专注于高空安全作业领域。2006年,我们研发了第一台风电塔筒升降机,至今,高空安全升降设备已应用于16个行业、61个国家和地区,累计安装在全球3000多个风电场。全球风电全产业链创新步伐在变,不变的是我们3S一直以来在产品与服务上对“安全、简单、专业”这一理念的坚守
河北公司国能河北定州发电有限责任公司定州市800兆瓦集中式风力发电保障性(50兆瓦)并网项目风电场及升压站设计服务公开招标项目招标公告第一章公开招标1.招标条件本招标项目名称为:河北公司国能河北定州发电有限责任公司定州市800兆瓦集中式风力发电保障性(50兆瓦)并网项目风电场及升压站设计服务
三月的新疆,冰雪消融、春意萌动。在中船风电哈密十三间房100万千瓦风储一体化项目现场,150台“海装造”风电机组正抓紧调试,为项目并网做最后的准备,而100公里外的十三间房二期50万千瓦风储一体化项目也迎着春风开始动工起跑,为即将批量化安装应用的10MW平台陆上风电机组打好坚实基础。由海到陆成
为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神,弘扬友爱、互助的中华民族传统美德,以实际行动展现华润红色央企的责任担当,根据苏皖新能源公司党委工作部署,3月22日,苏皖新能源公司第三党支部与濉溪县孙疃镇人民政府共同启动“华润·孙疃风电点灯”爱心助学活动。孙疃镇党委副
近日,河北省发展和改革委员会发布《关于2024年第一批风电光伏项目纳人储备库的通知》,《通知》指出,本次纳入储备库项目共291个、3111.197万千瓦,其中,风电189个、2059.54万千瓦,光伏102个、1051.657万千瓦。从项目业主来看,河北顺德、国家电投、河北交投、青龙县安胜建发、华能均超过1.5GW的储
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!