作为风电走出去，在我们之前已经有很多了。像我们有的企业在澳大利亚，有的是在通过收购的方式也参与了资本运作这种方式，也已经在国外有一些控股的分厂，包括我们设备制造企业，很多的风机也卖到国外去了。

速度有点慢吧，但是从我们公司意愿来说，我们对海外市场比较关心，海外市场发展也是我们战略之一，我们还是有信心把海外办好的。谢谢。

主持人：金风也是在海外发展最有经验的中国厂商，在项目融资上您也有经验，比如像在美国等等。你们在海外进行项目融资的时候有什么经验吗?

霍常宝：其实从海外融资方面，跟几位嘉宾提到的观点也是非常的一致。金风在最初走国际化道路，就是风机设备能够实现在海外的销售合出口，在一开始会有一些难度。国外很多的投资商和客户，他可能对中国的风机在国外是不是能够稳定的运行，他其实是打一个问号的。所以说金风在最初的时候采取的战略，是通过投资的方式来带动机组的销售。

在最早的时候，我们在美国也投资了两个风电厂，其中一个还是比较大规模的，规模是119兆瓦的风电厂的规模，这是由国开行提供相应的贷款的融资，带着金风的产品，实现了在国外的销售。

前面提到中国的风机制造厂商在国际化道路上会慢一些，要业绩的累积。比如说在美国会看你的产品，是不是在国外，或者是发达国家有一百台的风机运行一年以上。金风经过两三年的时间，金风在欧洲、美国、澳大利亚，包括南美洲很多市场，还有亚洲很多市场，10多个国家已经实现了机组的交付和安装，运行效果也是非常好。

从融资的方向来说，在很多地区，都是两种模式并存，一定条件下还是需要国内国开行政策性银行支持国内的风机出去，提供融资。

当我们的业绩累计到一定程度的时候，我们的产品也是能够得到发达国家当地的银行，保险等等这些金融机构的认可，他们也是愿意为金风的产品提供相应的融资。

我们在巴拿马，包括澳大利亚，包括美国，都已经实现了，我们的产品能够取得当地的项目融资这样一个业绩。这个过程可能还需要一段时间，对于中国的风机制造厂商来说，但是对于国际化未来的前景我们还是看好的。

主持人：我现在想请听众提问，看看大家有没有问题?或者是评论。

提问：我是来自平安银行的，专门做银行贷款的。我有一个问题，中国风机现在在国外加大出口，因为国内市场遇到瓶颈了，每年就15到16G的容量。现在加大出口情况，中国风机是靠什么在当地建立市场?是靠价格，还是靠其他什么因素?中国风机出口对当地有什么影响?谢谢。

霍常宝：我来回答一下。从金风在国际化的战略上，其实有几个目标的市场，主要是三个发达国家地区。在风电的政策上面和发展方面也是比较发达的地区。一个是美国，另外一个是欧洲，还有一个就是澳洲这样三个发达地区。

同时金风也关注一些新兴市场的一些国家，比如说像拉丁美洲，还有南非，还有亚洲一些区域。

金风在国际化的道路上，其实更多的是通过稳定运行，产品的质量，包括还有公司的技术方面在国外的认可，金风的持续永磁技术，它的稳定运行，还有较低的运行成本，在业内也是得到认可的。更好的质量和更好的技术，我想可能是在国际化中，金风主推的一个主要的思路。

至于说价格，我们是跟国际竞争对手相对来说是持平的一个价格，可能稍微会有一些竞争性，不会以打价格的战略实现国际化的推进。谢谢。

Dana Younger：我们的产品其实在成本上是有相对的优势，比如说有些时候我们维护的成本也是相对比较低一些的。因为很多的风电机组，因为它用的技术，所以造成了它的维护成本可能会相对比较低一些。

另外一点我想补充的就是，我们会看到在中国的这些技术越来越成熟，之前有很多西方的技术，他们都已经在中国市场存在很长时间了。比如说像GE。另外中国一些成熟的技术，或者成熟的产品，已经销售到美国很长时间了，我估计美国很多人他们都不知道。

所以我想像(英语)这样的公司，他们都是从中国生产基地，向巴基斯坦，或者其他国家进行出口。我想中国的企业肯定会在以后越走越好的。

提问：非常感谢能够有这个机会来问这个问题。我们公司是和很多中国公司都有合作。

我的问题很简单，现在中国希望能够大力发展风电，它也是设定了一些目标，这是不是可行呢?到2020年的时候，中国能不能完成自己风电的目标?到底行不行?

胡国栋：应该说中国风电这些年的快速发展，应该大家看到了中国对风电发展的决心。实际上中国风电快速发展，主要还是在国家政策的支持下发展起来的，包括电价政策，包括上网政策，包括税收政策正确一系列的政策，还有一些发展规划。

最近大家对这个怀疑，我觉得可能是由于限电的问题，造成了投资企业的效益下降，投资能力下滑。可能这两年大家有点信心上的动摇。

但是近一两年来，大家看我们几个发电公司的业绩会看到，这个回升很快，投资能力逐渐加强。

今年会议主题很好，就是投融资的问题，主要是发电企业，银行还有金融企业的合作以后，支持风电行业的发展。

根据我们自己的看法，我觉得我们对实现这个目标还是有信心的。

第一，我们公司的下一步有两个方面，第一，投资主体的多元化。因为前几年的发展，主要以几大央企为主，带动了中国风电高速的发展。

但是发展到现在以后，确实遇到了很多的问题，包括我们自己的负债率也在不断的提高。也包括行业竞争方面，形成了几大企业。

我们下一步对我们的项目，包括还有其他的民营企业，包括国外企业，我们下一步也要通过合作的方式，来实现我们的快速发展，投资主体多元化，使我们的行业健康发展。

第二，融资渠道的多样化。除了股权融资，股权融资现在形式很多。比如在证券市场的融资，现在还有优先股，国家要支持的，还有资产的证券化，在股权方面形式也很多。

还有债务融资，除了项目的长期的贷款融资之外，现在还有短融，私募基金，包括融资租赁，包括保险基金，现在已经进入了这个市场。现在我们就在做一个项目，和保险公司合作，置换我们现在的贷款，保险基金也进来了。世界上很多国家大量的资金，来自于养老基金，养老基金中国的管制比较严，还没有进入。风电每年的回报是非常稳定的，收入比较稳定的，这个进来以后，就能使我们从资金上得到保证。

包括我们公司这块还利用这个平台发行一些债券，中国的资金源没有问题，资金上如果有保证的话，我们的发展规划是没有问题的。

可能大家最担心的是规划方面，因为中国发展到两个亿，或者一个亿的容量，最后主战场还是在北方。北方限电问题，目前国家电网的规划正在逐步的落实，如果几大千万基地的线路完成之后，就会支持国家现在的规划。如果是电网送出没问题，整个风资源又没问题，我们资金有保证的情况下，我觉得我们是非常有信心的。

主持人：我们时间该结束了，非常感谢在场的各位嘉宾，感谢你们刚才的讨论，我们通过你们的讨论，从不同的方面讲到我们今天产业投融资的问题。

我们外面有一个酒会，大家想要继续交流的话，我们可以在酒会上讨论。再次感谢大家，谢谢。