时间：2013年10月16日(下午)

地点：国展W201

主题：全球风电市场发展概述

主持人：各位嘉宾大家下午好。今天下午我们有四个演讲，他们来自中国，美国，欧洲和澳大利亚，之后我们会有一个讨论，讨论当中我们会讲一下演讲当中的内容，同时也谈论一下我们共同面临的挑战。

首先有请第一位主题演讲的讲者，他是中国风能的教父施鹏飞先生。下面有请施鹏飞先生。

施鹏飞：我主要简单的把中国的风电产业和国际市场什么关系，给大家简单的讲一讲。

第一，中国现在是世界最大的风电市场，它肯定是外国品牌风电企业的市场。这是去年我们统计的外国品牌的制造商，整机制造商在中国的市场份额。和十年前比，那时候我们只有两家风电企业。现在我们反过来了。但是我们中国这么大的市场，肯定能包容国外的整机市场。

这是去年整个我们国内前10名的制造商，在当年新增的市场份额。当然国内本土的制造商占主要部分，但是外国品牌将近50万千瓦在中国的市场上。

另外我们整个风电市场，除了整机以外，更是外国品牌风电零部件制造商的市场。零部件就比较多了，比如叶片LM也是世界顶级的制造商，轴承像FAG，SKF，这些都是关键的部件，虽然国内的轴承厂努力在做，但是主要还是采用进口的轴承。

变流器这些都是主要的，当然控制器也有，我就不一一讲了。说明中国的风电市场，我们主机厂制造企业起来了，但是我们主机里面很多关键的部件还是用的进口的。所以还是外资品牌的零部件制造商的市场。

另外也是外资风电咨询的市场，我们很多很多整机厂都是和GL联合设计的。在设计软件和风电厂的软件方面，我们都用了他们的技术。

另外除了整机制造商，零部件制造商，现在去年产能过剩，必然要开辟国际市场。中国是外国品牌的制造商的市场，反过来中国制造商也有走出去，把国际市场开拓开。根据我们风能协会统计，去年我们当年发运到国外的机组的容量是43万千瓦，累计出口到国外市场达到70万千瓦，估计到目前为止应该超过100万千瓦了。但是现在详细数字没有统计出来，随着我们质量的提高，我们价格上有竞争能力，向国际市场开拓的步伐也会快的。

2012年累计进口了中国制造的风机的国家一共有19个，其中美国最多，容量达到32.8万千瓦，占我们中国出口机组的47%。

从这里面列了10个国家，实际上还不止这些国家。2012年我们已经向国际市场开拓，当然这还是非常初步的，因为不同国家的市场环境，法律环境都不一样，所以已经开始走出去了。

我们的零部件也是一个很大的出口方面。最早像塔架，铸件，这些因为我们成本相对比较低，有些质量和技术水平不是特别高，但是中国的产品价格比较低，所以很多国外的整机制造商都从中国进口了部件。

我们还有风电厂的开发，我们的开发商已经逐渐走出去了，龙源收购了加拿大风电的项目，现在已经开始建设了。

三一收购了美国的风电场项目。天润在澳大利亚也投资了，在其他国家也投资了。

主要有几种方式，一种是收购了国外的风电公司，比如说金风收购了德国的公司，把它主要的股份收购过来了，现在成了金风主要的技术开发部门。湘电风能收购了荷兰的公司。所以这也是一种方式，把国外的技术直接变成本土企业的技术开发部门。

第二是建立海外的研发中心，因为欧洲有丰富的开发风电经验，所以很多中国整机厂把自己的研发中心设在了国外。通过国际合作提高自己的水平。

建立当地的分支机构，金风美国，明阳保加利亚都在建立，而且要利用当地的人力资源，比如说金风美国，他的总经理都由美国人来担任，这样更适应当地的环境条件。

另外也要采购当地能够供应的零部件，同时利用他的人力，利用他的零部件，这样才能更好的融合。

中国风电设备制造商的优势，在满足国际质量标准的前提下，产品成本比较低，这是因为中国的人力成本，或者生产设施的成本相对比较低，所以同样的东西在中国制造，在价格上有一定的竞争能力。首先你要满足国际市场的质量标准。第二步才是你制造成本低才有竞争能力。

第二，我们中国本土的市场有各种各样的气候条件，而且比较开发出适用不同条件的机型，可以满足世界各地不同的需求。

刚刚开始我们发展中国风电的时候，都是从欧洲进口的机组，但是欧洲的风况和中国就差得比较远，中国有南方有北方，南方有湿热，北方有低温。我们还有高海拔，现在我们的风电厂建在甚至4000米以上的高海拔地区，对风电机组本身要有很多的改造，或者适应性的设计，能够适合当地的气候环境和风况。

因为中国比较大，所以各种环境气候都有，开发商已经开发出针对不同环境的机组产品，还有低风速的。所以世界各地有很多，都跟欧洲可能不一样，但是我们中国有这样的相同的气候条件，或者风况的话，那么我们的产品马上就可以满足其他国家的需要，这也是其中一个优势。

另外我们也有劣势，我们刚刚走出去，我们特别缺乏熟悉国际贸易事物的人才，因为你需要不同的国家，不同的规则，国际贸易和国内贸易有很大的差别，所以在出去的时候，有个比较长的一个磨合和适应的过程。

第二，我们的产品与先进技术还有差距，欧洲有丰富的经验，在技术方面相对要比他们落后一些。

所以我的结论是，中国的风电市场巨大，我们照样欢迎外国的企业进入，同时也鼓励本国的企业开拓国际市场。我们这个展览会就是一个很好的融合机会，很多外国的厂商他们有他们的技术，有先进的，或者在某一方面的专长，可以到我们展览会展示，和我们进行合作，我们可以充分利用他们在某一方面的专长，尽快的提高我们的技术水平。

同时也通过我们的展台，给国外的同行展出我们有什么能力，我们质量发展到什么水平，把我们的产品推到海外市场去。

中国风电制造商要积极参与国际交流活动，通过合作提高技术水平。我们中国这样一个风电展览，已经成世界上第三个，原来第一是欧洲的，因为欧洲发展比较早，第二是美国，以前是全世界要参加风电会只有这三个。我们中国现在因为我们的市场，我们的能力起来了，也成了规模最大的风电展会，这就是一个交流的机会。

在国际市场，我们要参与公平的竞争，这对我们国内制造商来讲也是一个压力，也是促进你改进你的产品质量。我们中国市场发展非常快，对质量的要求往往不是很高，有机子就可以装，但是国际市场不一样，他要求你的质量一定要达到很严酷的要求，要求高了就能促进我们不断的改进我们的产品质量。通过国际竞争，使我们的质量提高。而且要改进我们的服务水平。

装机装多了，服务跟得上跟不上，也是很强的竞争能力，这都是从国际市场来促进我们本国的制造商，在质量和服务方面来提高。

再一个就是要适应当地社会经济和法律环境，而且要有利于当地经济发展，获得双赢的效果。你不能光卖你的产品，卖得特别便宜，把人家饭碗砸了。我们去把清洁能源的发电设备带过去，也要带动当地的就业，当地零部件的生产，使当地也能受到获益。从长远来看，大家才能欢迎你的产品过去。

所以我们在走出去的时候一定要注意，不能只是考虑本身的利益，也要考虑当地的利益，使双方都能获得效益。

我们现在由于出去得比较多了，也遭到了反倾销，特别是塔架，也受到了反倾销的调查。三一收购了美国公司，本来收购了别的项目，别人开发的时候没事，中国公司一收购，就受到美国贸易委员会，总统，专门颁布法令说不行了。

这个事情当然最近裁决退回来了，但是还是要接着继续坚持下去。因为美国的法律非常复杂，并不是这一段判你不行就不行。所以我认为对于中国企业，不光是风电企业，其他企业，到了其他国家以后，只要你是有理，你是符合他的法律的，我们一定要坚持维护自己的权益。从长远看，对当地也有利，对我们整个企业，对带动我们整个行业走出去都是有重要意义的。

最近看到三一的总裁发表一篇文章，我们重在过程，结果不重要。我们认为是自己的，合法的，合理的利益，我们要尽一切可能去维护，我们是提倡这种精神的。

当然我们也希望，今天有很多国际上不同的协会，从我们协会行业的方面，在我们中国企业走到国际市场上去，也希望我们大家同行互相来支持，这也是一种未来我们作为整个风电全球合作的其中一个方面。在面对贸易摩擦的时候，我们在行业内互相要有一定的共识，能够克服这样一些障碍。

所以我是充满了信心，未来在海外风电市场中必然有更多的中国产品，更多的中国投资商在各个国家开发风电厂。当然今天来了有很多都是国际上的风能协会，也有很多制造商，可能在同样的市场上我们是竞争者，但是没有关系，只要我们是公平的竞争，我们在同样的质量条件下，让用户来选择成本比较低的，这都是合理的，都是正常的竞争，对大家都有利。所以不要怕竞争，我们要参加公平的合理的竞争，受到不公正待遇，我们要坚持维护自己的权益，这就是我对我们中国企业走向国际市场的一点想法。