中国变频器企业遭遇“丹麦式征服”

 
　　尽管认为中国将成为丹佛斯的“第二家乡市场”，雍根-柯劳森对中国市场的并购却抱着谨慎的态度。过去10年中，这位福布斯富豪在世界范围内发起了30多起并购，以至有人称之为席卷全球工业界的“丹麦式征服”。但在中国，雍根似乎并不青睐这种方式，而更倾向于靠自己的努力实现扩张。 

　　可是在几度扩建位于天津武清的工厂之后，丹佛斯终于还是出手了。11月3日，这家丹麦最大的工业公司宣布并购浙江海利电子科技有限公司——一家成立于2001年的变频器行业新贵。这也是丹佛斯在中国的第一起收购。 

　　丹佛斯中国区总裁卡斯腾-苏南山称：“通过并购当地有竞争力的企业实现迅速扩张是我们全球战略的一部分。”显然，中国也不例外。 

　　丹佛斯的并购观 

　　在丹麦乃至欧洲，柯劳森家族创办、经营丹佛斯的历史已是广为人知的传奇。这个起步于丹麦偏远乡镇一个农庄的家族企业在漫长的70多年中，经历了战乱、经济危机、无数次竞争威胁以及新技术革命的冲击，最终成长为一家年销售额20多亿欧元的跨国公司。她的创始人梅兹·柯劳森由此成为丹麦从传统农业向现代工业转型时代的英雄。1996年，47岁的雍根·柯劳森从母亲手里接过权杖，他是柯劳森家族的长子。这位受过长期美式教育的新任CEO显然与父辈们的保守态度截然不同，接下来的10年，丹佛斯在全球扩张步伐高企，雍根甚至在2004年成为美国上市公司索尔·丹佛斯的董事会主席。 

　　“要么成为行业中的老大、老二，要么在无足轻重中式微。”以杰克·韦尔奇为偶像的雍根抱着这样的信条开始自己的变革。他指出，企业做大有两条路径：一是通过自身的有机成长，一是通过并购同类型的企业。而前一种路径需要较长的过程，雍根显然没有这样的耐心。他说：“丹佛斯已经到了成长的关键时刻。我们必须把公司做大，而且是现在，这就意味着要进行收购。” 

　　从1994年开始，丹佛斯在“蓝”、“红”、“绿”三条战线上展开全球扩张（丹佛斯将她的三大部类产品形象地称为“蓝色家族”——制冷与空调、“红色家族”——供暖与舒适控制、“绿色家族”——传动与变频装置）。有意思的是，尽管雍根一直强调中国市场的重要性，并早在1996年就在天津设立了生产基地，而且先后两次大规模增资扩建，但丹佛斯似乎一直没有在中国进行并购的打算。据接近雍根的人士透露，这一方面是因为没有合适的对象，另一方面则是出于对中国文化与欧洲文化巨大差异的担忧。 

　　然而，“演出”毕竟开始了。对雍根而言，在中国这个以高达80%的速度增长的市场上，也许缺少的只是机会。这位热衷狩猎的福布斯封面人物被媒体描述为雄心勃勃而精力旺盛，年近六旬的他常常驾驶着自己的塞斯纳5型喷气式飞机，一飞冲天。 

　　绿色家族大显身手 

　　在能源紧缺的形势下，中国的变频器市场目前正处于一个高速增长的时期。 

　　据介绍，变频器这种产品主要用于交流电动机转速的调节，同时还有显著的节能作用。其产生的最初目的是速度控制，而目前在国内更多的应用则是以节能为中心。从石油、天然气、煤炭的开采，到能源输送和发电，再到石化、钢铁、纺织、冶金、机械等制造业，乃至水处理、环保等领域，都是变频器大显身手之处。来自权威机构的报告显示，过去几年中，中国的变频器市场保持着12％～15％的增长率，预计至少在未来5年内还将保持10%以上的增速。 

　　丹佛斯变频器自上个世纪90年代中期开始进入中国，目前已成为国内变频器市场的主流品牌之一。据丹佛斯传动部中国业务发展副总裁叶艾和介绍，近年来，丹佛斯变频器在中国市场保持着高速增长的势头，目前业务量已占丹佛斯在华业务总量的20%以上。“但这与我们‘在重要的市场内拥有本地研发和生产服务于本地客户’的目标还有差距。”叶艾和告诉《中国机电工业》，“我们的目标是把中国传动部发展成为同美国和欧洲一样重要的市场单元。” 

　　从近期丹佛斯传动部在中国市场的一系列动作，似乎不难看出其急于提速的迫切心情。2005年7月，丹佛斯北京传动控制研发中心正式运营，这是丹佛斯继欧洲和北美之后建立的全球第三大研发中心；9月，以“丹佛斯传动创新无限”为主题的变频器新品巡展先后在上海、沈阳、广州、杭州等地举行；11月，丹佛斯全资入主中国变频器最大的生产厂商之一——浙江海利电子科技有限公司。叶艾和称：“此次并购将进一步加速丹佛斯变频器业务在中国市场的发展。” 

　　海利普 

　　——丹佛斯家族新成员 

　　对于成为拥有70多年历史的世界知名企业丹佛斯的一员，原浙江海利电子科技有限公司总经理卢中平颇感兴奋，在他看来，“这将有利于海利电子的长远发展。”新公司成立后，他仍继续出任浙江海利普电子科技有限公司总经理。惟一的变化是董事长由丹佛斯传动部的叶艾和出任，原董事长方光明则任副董事长。叶艾和是丹佛斯内部拥有33年工作经验的资深高层，曾出任美国丹佛斯电子传动部总裁、丹佛斯传动部全球副总裁，在2004年调任中国之前，他的最后一个任命是丹佛斯流体仪表部总裁。 

　　2001年，浙江海利电子在海盐经济技术开发区成立。不到4年时间，这家企业以跨越式的速度发展成为国产变频器最大的制造商之一。她的创业与发展没有特别之处，依然是国内变频器企业常见的“技术+资金”模式。1998年，从浙江大学毕业不久的卢中平创办了小规模变频器生产企业，开始从事变频器的生产和销售。在公司发展一段时间之后，他发现要想再上一个台阶非常艰难，公司遇到了资金瓶颈。2000年，卢中平与方光明相识，两人一拍即合，方光明决定支持卢中平将变频器这种绿色产品搞下去。2001年，浙江海利电子成立，方光明任董事长，卢中平则以技术入股形式成为公司的第二大股东。在此之前，方光明曾先后创办了嘉兴海利玩具有限公司、浙江精诚化纤有限公司两家所涉领域不同的企业。 

　　浙江海利电子成立的第一年，销售收入仅为932万元，但到2003年，公司实现销售收入7136万元，2004年更突破亿元，发展速度令人惊叹。而这也正是丹佛斯看中海利电子的原因之一。叶艾和称：“海利电子是一家年轻的公司，这使她更容易融入丹佛斯的文化之中。此外，自她创建以来，一直保持着旺盛的增长势头，我们非常看好她的发展前景。”据知情人士透露，截止目前，丹佛斯现有产品、资源、组织和成本结构已经不能满足中国市场的需求，对海利电子的并购将确保其在这一重要市场上主要竞争者的地位。另外，海利电子主要生产低成本并具有基本性能的变频器产品，这与丹佛斯的产品和客户并不冲突，新公司的产品将继续以“海利普”品牌在国内销售。 

　　“接下来几个月，我们将考虑两家公司如何在文化上沟通，以及海利电子如何受益于丹佛斯全球化经验的问题。”叶艾和说，“我们将选派员工到欧洲公司去接受长时间的培训，使他们了解我们的文化和商业模式。毕竟，文化上的沟通是跨国公司成功的基础。”