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半导体业损失巨大业界协议加强价格管理

2007-03-27 17:23来源:内部新闻关键词:半导体收藏点赞

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  根据管理和咨询机构accenture最近发表的一份研究报告显示,由于产品定价策略成效不彰,半导体业者每年的损失可能达到几十亿美元。该机构埃森哲半导体产业高级分析主管alanmoore表示:「根据我们的分析,由于价格管理体系效率不好,半导体业者每10亿美元收入中,平均每年销售损失1,600万到2,300万美元。 
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  accenture针对销售经理进行调查发现,有超过90%的受访者表示其公司制订和批准产品价格有正式的机制。然而,他们中大约有四分之三(77%)表示,有时或者经常得到「对每张订单具体考虑」的指示,超过一半(56%)经常会「使用特别的折扣」。研究也发现,40%的受访者承认,他们的公司不了解不同产品、销售通路和领域的服务差异。38%的受访者表示,他们同样地区中相同产品“经常”使用不同价格。在认识到这些缺陷后,半导体业界2007年一项紧急的议程是加强价格管理,以改进产品的销售收益。
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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