中电贵溪检修提前完成市场化收入指标

      2007年，贵溪检修认真实践“立足省内，拓展省外，着眼高端，树立品牌”的市场战略，牢固树立“业主至上，质量第一，诚信服务，追求卓越”的服务理念，不断创新工作机制，完善各项管理，加大外部市场开拓力度，在不到两年的时间内共建立起4个外部项目部，企业得到快速发展。截止2007年10月底，公司实现外部市场收入2166万元，超额完成中电检修下达的年度考核指标。

       突破瓶颈占市场

       运、检分离前，贵溪检修一直从事125MW机组检修维护，公司成立时，刚刚介入贵溪300MW机组的维护，在600MW及以上机组检修维护业务方面可说是一穷二白，要开拓外部高端检修市场面临着许多困难。为了突破这一瓶颈，尽快占领高端检修市场，公司一是实施“借船出海”战略，与兄弟单位合作，共同参与600MW机组的检修、维护业务，锻炼队伍，积累经验；二是采取多种方式，坚持理论与实践相结合，大力加强员工大机组检修技术的培训，提高员工的技能；三是发扬“三千精神” （走千山万水，说千言万语，想千方百计），根据“合理区域半径”的市场开拓原则，组织人员跑遍本省及周边省份的发电企业，充分掌握市场信息，积极推介企业。由于在技术准备、人才储备、企业宣传、客户沟通等方面做大量的工作，外部市场开拓工作取得喜人成绩，2007年，公司就成功布点大唐国际宁德发电公司、华电福建可门发电公、国电江西黄金埠发电公司三家600MW主机维护市场，实现了从125MW、300MW机组检修到600MW机组检修的跨越。

      文化铸魂创品牌

      在开拓市场的同时，公司高度重视企业文化建设。首先，坚持以“静水深流”的文化理念引导员工，教育员工牢固树立“责任、诚信、智慧、价值”的核心价值观，坚持“以业主的声音为第一信号，以业主的需要为第一选择，以业主的满意为第一标准”，不断强化员工的质量意识和精品意识，努力建设一支团队精神强、技艺精湛、作风过硬的员工队伍，为市场的开拓、巩固奠定良好基础。二是秉承“承接一个项目，结交一方朋友，巩固一块阵地”的营销理念，坚持用“心”做项目，努力把每一个项目都做成精品工程，做成样板工程。2007年，我们承接的福建宁德、可门、江西黄金埠、贵溪二期等常维项目和贵溪#5机组、井冈山电厂#2机组A修项目的检修、维护质量都得到业主的充分肯定，多次受到业主的表扬或奖励。三是不断加强班组建设，对班组的台账、班容班貌管理、技术培训、绩效管理进一步规范，努力营造积极向上、团结和谐的基层文化，不断激发企业细胞--班组的活力。四是加强安全文化建设，积极推广职业安全健康工作，利用各种宣传载体不断加强安全宣传教育，逐步加大安全投入和现场安全管理，同时制定安全生产“七条禁令”等一系列的制度，并严格责任落实和检查考核，构建起安全生产的长效机制，有效地促进了公司的安全生产健康发展。

      经过一系列文化创建活动，增强了企业的凝聚力，激活了员工的潜能，提高了员工的综合素质，树立了良好的企业形象，在福建、江西区域，贵溪检修具有良好的声誉。 

      严格管理促发展

      要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并保持持续发展，必须要有一套适合企业特点的科学管控体系和先进的工作机制。自成立以来，公司就十分重视制度建设和机制创新，一是制定了103个管理制度，并不断修订、完善，建立起了较为完善的管控体系，确保计划、执行、考核、责任追究、奖惩闭环管理；二是坚持以绩效为导向，创新激励机制，全面实行绩效考核制度，员工的收入与工作绩效直接挂钩，打破了奖金分配上的平均主义，真正实现多劳多得，少劳少得，不劳不得，充分调动了员工的工作积极性和主动性；三是采取“骨干员工长期合同制，一般技术人员人事代理制，普通技工劳务派遣制”的新型用工机制，既满足了市场发展对人才的需求，又形成了良好的内部人才竞争格局，对提高员工的整体素质起到良好促进作用；四是根据业主的需求和市场形势，不断完善项目管理，先后制定了外部项目部安全、质量、成本管理、文化建设等方面管理办法，项目管理水平不断得到提高。（余福清  阮玉琳）