富阳供电打响进军国外市场第一炮

      本网通讯员王启明翁亮击楫中流正此时
       ——220千伏安哥拉输变电线路工程承建纪实成功的先行者，需要高瞻远瞩的智慧和舍我其谁的魄力，更需要迎难而上的勇气和踏实苦干的精神。

       2007年3月，签订安哥拉项目合同时，他们无比激动，又心存疑虑。2007年12月11日，浙江容大输变电工程公司驻安哥拉项目最后一批施工人员顺利抵达富阳时，他们信心满怀，踌躇满志。

      1万公里是杭州富阳至安哥拉首都罗安达的大致距离，108公里是容大输变电工程公司承接安哥拉工程的线路长度。26个小时是从富阳达到罗安达飞行时间；6个月是安哥拉工程施工的工期。200名容大输变电员工成功经受了时间和空间熔铸的烈焰的洗礼。

      杭州富阳市供电局多经承接的首个境外工程——220千伏安哥拉输电线路工程安全、顺利完工，打响了进军国外市场的第一炮。

      一小步、一大步，走出去，更精彩……

      大胆跃进初次试水

      企业发展，如逆水行舟，不进则退。站在千帆竞发、百舸争流的改革潮流中，唯有准确把握企业发展脉搏，审时度势、主动出击，才能抢占高地、挺立潮头。

      2000年以来，富阳电网基础建设步入快车道，全市新建35千伏及以上变电所17座，新增变电总容量294万千伏安，加上大面积铺开的县城网改造，电力施工业务市场需求旺盛。凭借技术和综合实力的优势，富阳局包括容大输变电工程公司（原广信承装公司）在内的三家电力施工企业牢牢占据较高的本地市场份额。但多经发展的决策者并没有满足，2006年初，他们从企业长远发展出发，审时度势、居安思危，提出要加快提升电力施工企业的综合实力，树立市场观念、增强竞争意识，在占领本地市场的同时，大胆开拓，掌握信息，大力实施"走出去"战略，争取早日在国内、甚至国际市场上分一杯羹。

      2007年年初，在取得承装（修、试）电力设施许可证三级资质后，容大输变电工程公司通过竞标成功取得云南输变电工程施工合同并顺利实施。第一次走出富阳的成功实践，坚定了公司领导进一步开拓外部市场的决心。

      通过营销人员的积极探寻，容大输变电工程公司及时掌握了安哥拉输变电工程的市场信息，该公司立即与发包方中国电线电缆进出口有限公司（以下简称3C公司）进行接洽。凭借出色的经营业绩、规范的内部管理，容大输变电工程公司顺利通过了3C公司的考察。通过对安哥拉工程的前期考察，在征求省公司、杭州市局多经主管部门意见的基础上，公司决策者作出了大胆而审慎的决定。2007年3月21日，容大输变电工程公司领导在安哥拉输变电工程施工合同书上郑重签字，自此迈出了"走出去"的第一步。

      劈风斩浪众志成城

      签约的消息传来，公司上下群情激昂，但问题和困难也接踵而至。220千伏安哥拉输变电工程是安哥拉国家重点工程项目，容大输变电工程公司要在6个月的工期内完成108公里220千伏线路安装任务。在陌生的工作环境、恶劣的生活环境中，如何安全、顺利、按时完成施工任务，如何确保工作人员的健康和安全是其中最大的难题。

      凡事预则立。公司挑选精兵强将，成立安哥拉工程项目部，组织了一支包括管理人员、翻译、后勤服务人员、施工人员在内的200余人的队伍。为确保出国人员的安全健康和切身利益，公司组织所有出国人员进行严格的体检，注射相关疫苗；多次开展培训，对安哥拉的政治形势、当地的风俗习惯等情况进行交底；为每位出国人员缴纳30万元额度的保险，解决职工的后顾之忧。为确保工程的进度和质量，公司经过实地考察，确定了工程施工组织设计方案，明确物资运送、现场管理、施工质量、技术管理的责任人和具体方案。

      2007年4月底，安哥拉工程项目部第一批人员进驻安哥拉东渡市，熟悉现场情况，并在当地中国企业的帮助下，在政治形势稳定且交通便利的地区设置2个项目部营地。5月，项目部人员全部到位，施工正式开始。时值安哥拉炎热的旱季，40多度的高温，干旱坚硬的土质，原始森林中出没的毒蛇野兽都是他们前进中的障碍。

      遇山可以开路，逢水可以搭桥。他们坚信，办法总比困难多。

      为了避开正午毒辣的烈日，他们披星戴月，起早摸黑；掏挖式基础不能采用机械挖掘，他们手执铁锹，挥汗如雨；为更好地与安哥拉电力公司人员沟通，他们利用晚休时间自学葡语；施工人员不足，他们积极协调，征用安哥拉工人；用水紧张，他们就用洗脸水洗衣服……他们团结一心克服一个又一个困难，圆满完成了施工任务，用辛勤和智慧打响了"容大输变电"这一品牌，用汗水与心血，换来了赞誉和信任。安哥拉能源部部长在竣工验收时高度评价了容大输变电工程公司的工作。安哥拉国家电网公司的人都知道了中国浙江有个富阳，富阳有支过硬的送变电施工队伍。

      风好扬帆足音渐强

      第一个境外工程顺利完工，容大输变电工程公司收获的不仅是工程结算后的利润，更多的是参与外部市场竞争的信心和底气。而信心则来源于更加成熟的员工队伍和不断积累的管理经验。

      如何开展外部工程前期准备；如何处理工程的质量、进度和安全的关系，如何克服陌生生活环境中的种种困难；如何与当地政府、群众沟通协调……这是一次全新的历练，从管理人员到施工人员，项目的每一位参与者都在"摸着石头过河"的进程中获得了提升。

      欲流之远，必浚其源。企业的发展关键在于队伍和管理。

      容大输变电工程公司的领导深知，要真正在外部市场站稳脚跟，他们还有很多路要走。立足长远，不断完善公司中长期发展规划；深化学习型班组创建，提升全员综合素质；深入实施"三标一体"，不断规范内部管理流程；加快建设营销网络，健全和完善信息平台……以管理跃升为抓手，以队伍建设为重点、以市场营销为突破口的内外兼修发展思路日渐清晰。

      安哥拉工程的成功，无疑为容大输变电工程公司正在进行的安哥拉输变电二期工程、俄罗斯输变电工程谈判，增加了厚重的砝码，也吹向了公司进军国内乃至国外市场的嘹亮号角。

      雄关漫道真如铁。迈出了成功的第一步，容大输变电工程公司的发展之路必将愈走愈宽。短评近年来，富阳电力积极贯彻浙江省电力公司关于电力多经发展的总体要求，按照"战略引路、主多并举，开拓进取、稳健科学"的发展思路，深入开展多经投资调研，在大胆拓展电力施工等主导优势业务单元的同时，积极探索涉足新的投资领域。借力发展，容大设备制造公司与温州华仪集团达成生产销售合作项目，容大房产公司与房产界巨头万科公司进行合作谈判，不断增强市场竞争能力；科学运作，投资参与浙江通兴铁塔投资合作项目、杭州永丰钢业有限公司镀锌钢板合作项目、内蒙古克什克腾旗矿业合作项目，积极寻求新的经济增长点，稳健提升对外投资收益。大胆审慎，果断出击，富阳电力多经在"走出去"战略的指引下充满活力、阔步前行，在自身发展的同时，更为电力多经的发展提供了宝贵的实践经验和思路借鉴。