太阳能系统端　各方豪杰竞逐天下

     尽管太阳能光伏产业仍处低迷，不过，由于市场运作由卖方市场走进买方市场，系统端的重要性渐被凸显，各方重量级厂商纷积极规划切入此领域。

台湾LCD双雄暗布系统端 葫芦里卖什么药？

     薄膜太阳能在LCD面板双雄友达及奇美正式跨入后，全市场的眼光都集中在他们将投入什么种类的薄膜太阳能？未来产能规划为何？或是将他们如何把在LCD面板的表现，直接投射到薄膜太阳能领域，但近期却让市场意外，这2家厂不但投入薄膜太阳能的生产，其实也开始在底下积极布局终端系统模块。

     据市场消息指出，友达已开始与国际厂商接洽，希望能通过战略联盟等方式共同合作，从中学得太阳能系统设计的技术，而且也开始找台湾厂商为其代工太阳能模块，以搭配其国际太阳能系统的布局。而依友达本身的技术实力，未来系统零组件等都可以自己生产。

     据了解，友达是透过目前既有LCD的销售渠道来争取战略合作机会，以学习系统设计。太阳能企业表示，友达LCD的渠道中，其实非常多伙伴已投入太阳能光伏产业，例如GE就成立了GE Solar。

     而奇美部分，比友达更早投入薄膜太阳能领域，成立奇美能源。外传台下也积极在布局太阳能系统端，有别于友达国外取经的运作方式，奇美能源内部已经成立太阳能发电系统部门，开始培养系统设计技术，未来希望能透过国际合作的模式取得国外订单或争取当地商机。

     LCD积极投入系统端其实是可以理解的，就目前环境来看，是十足的买方市场，掌控终端系统端是争取订单最优势方式之一，也是未来主导市场需求重要一环。

     尤其未来即使景气复苏，而料源的供应也不再是问题之后，系统端在整个产业链将举足轻重，包括英国BP即加速系统端的布局，并关闭上游电池厂，以委外代工因应；2008年第4季营收获利表现突出的美国SunPower，主要就是来自于采垂直整合方式切入系统端，有效掌控订单。

接近需求　系统主导未来

     太阳能系统端的需求，不单只是一般人想象的屋顶建筑的设计及安装，另外包括太阳能电池的兴建及与当地政府进行补助案的细节协商、沟通等，都是系统厂重要的责任。2009年在系统端有很创新的突破，2月西班牙太阳能展中，三星电子(Samsung Electronics)和乐金(LG)分别公布%26ldquo;蓝色地球(Blue Earth)%26rdquo;及%26ldquo;ECO friendly%26rdquo;2款新手机，这2款新机均在机背安装太阳能电池板，随时可以阳光充电，电池充电10分钟，就可以通话3分钟。

     Blue Earth除了使用太阳能电池格充电外，手机外壳是再利用矿泉水塑料瓶(PCM)制作，有效降低手机制程中对石化燃料消耗与二氧化碳的排放。手机设置的%26ldquo;eco%26rdquo;模式，可调整手机亮度，手机中的计数软件可显示步行代替驾车减少的二氧化碳排放量。

     ECO friendly性能与Blue Earth相似，预计2009年走入商用化， LG还宣布，2009年推出的所有手机外壳都不进行塑封，使用说明书也将用黄豆油墨和再生纸制作，以减少挥发性有机化合物(VOC)的排放量，并力行资源回收再生。

     再生能源的概念已开始渐渐导入日常生活用品上，未来各类的再生能源，包括太阳能、风能、地质能等，还有机会在日常生活或商业用途上进行整合(Hybrid)，这些系统端的潜在商机，其实也早有研究单位在开发研究。

     系统端因为最接近消费者，所以愈能体验真正需求，有也能力创造新需求，这块商机比起单纯制造生产太阳能相关零组件来得具有挑战性，若而有效的垂直整合，让生产的供给导向与需求导向发展结合，所创造的商机预估也是无可限量。

系统新进者　资本雄厚者虎视眈眈

     其实不难发现，在太阳能光伏产业正急起直飞时，许多具规模的太阳能光伏垂直厂，包括英国BP、德国Solarworld、挪威REC、德国Q-Cells、台湾地区茂迪、益通、台达电、大陆尚德、英利等，都投入太阳能系统，其实大多是体会太阳能系统端将是最重要发展关键，其中，英国BP更进一步趁不景气，关掉澳洲的太阳能电池厂，以减轻负担，全力进攻系统销售端。

      相同的，LCD面板双雄友达及奇美，在投入太阳能光伏产业后，除了选择本身较具技术优势的薄膜太阳能，也开始着手系统端的布局，可以看出他们打算长期耕耘太阳能光伏领域的打算。

      其实，不单仅有面板双雄，许多当初对太阳能光伏有兴趣，却受限于料源缺乏使整个产业运作不正常化，而迟迟未切入该领域的重量级厂商，也虎视眈眈的针对系统端进行研究，甚或原本仅在产业供应链的某个领域耕耘的太阳能厂商也计划透过结盟或转投资、战略联盟等方式，布局太阳能系统端。

     太阳能系统端的发展具有相当的区域限制，不同于一般电子产品的品牌战略，可以跨越国界全球销售，国际系统品牌厂若打算耕耘1个国家的太阳能光伏系统市场，多数是找当地系统厂进行战略联盟。

     除此之外，受到这波金融风暴的影响，被迫延宕发展的太阳能发电厂(Solar Power Plant)，有些其实是由财力雄厚的系统厂进行投资建厂，再透过政府的补助，回收发电后的电价，以赚取获利，虽然同样需要银行的支持，但财力雄厚者及财力微薄者与银行间的交易必有不同的结果，未来系统端的走势，也可能以资本来作区隔，这恰好是实力雄厚的重量级潜在新进者最有兴趣投入的情况，更何况系统端的获利率其实潜力极佳，更是诸多企业、集团创造第2产业高峰的重要市场。