许继集团驱潮逐浪锻重舰 迎风击雨破重山

——许继集团2009年上半年成功变革发展及破解金融危机纪实

　　北极星电力新闻网 2008年冬天，全球经济遭受金融危机席卷，如逢冬百草一片萧条，独东方神州，不乏苍松劲柏傲然崖上;2009年过半，世界经济初现企稳回暖，如高山树苗微露嫩芽，而中原大地，一颗璀璨明珠光耀四方——历经大幅变革发展和金融危机洗礼的许继集团，早若七月骄阳点燃流火激情，看那绿荫延绵浓茂，又见夏花争艳吐芳，不时莺飞燕舞，正衬海阔长天：

　　南水北调穿越中华大地，所过之处空气质量改善，大力滋养干旱北方——许继自动化设备为其保驾护航。

　　云广工程横穿高山峻岭，所到之处尽是灯火辉煌，工厂轰鸣百业齐上——许继直流输电设备克难攻关，为其彻底实现国产化。

　　阳江核电矗立南海之滨，所驻之处电力负荷止长，改善能源结构优良——许继智能变电站设备，为其提供坚强保障。

　　高速铁路如京津、京沪、武广、哈大、合武、石太、郑西一系列客运专线，贯穿祖国大地，交通便利四面八方——许继牵引自动化监控自动化系统、综合SCADA系统等产品设备为其扫清科技路障。

　　关乎国计民生的重大工程中，无不有许继品牌熠熠金光。

　　关乎带动行业的关键突破上，更是有许继集团彰显力量。

　　许继集团开发的数字化变电站项目，整体达到国际先进水平，项目核心技术网络化保护及网络化二次系统达到国际领先水平。它以绿色环保、节约土地、节约资源、节能降耗、安全生产、供电可靠等优点，引领了国内和国际科技发展的潮流，昭示着良好的发展方向。

　　许继国际工程公司近期先后签订了缅甸柴油机厂、哈尔滨防洪指挥艇、赤道几内亚水电站以及新疆特变的巴基斯坦电厂等工程项目设备供货合同。截至六月底，公司2009年订货指标完成率已经突破98%,挺进海外市场的战歌毅然奏响。

　　2009年国家电网公司第一、二批二次设备集中招标中，许继产品均取得了阶段性的历史突破，特别是第二批二次设备集中采购招标中，许继的保护自动化产品实现了在高端市场的理想布局，标志着许继交流保护自动化核心业务伟大复兴时代的到来,实现在交流保护领域的振兴和再现辉煌的梦想。

　　河南省以中原电气谷等高新技术产业集群为支撑，决心打造河南的『硅谷』!中共中央政治局常委、中央书记处书记、国家副主席习近平对中原电气谷的发展提出殷切期望：『这个龙头产业要真正起到带动作用。』许继集团作为中原电气谷的核心企业被寄予深深厚望。

　　2009年上半年集团公司可谓捷报频传，不但在金融危机大浪持续袭来时一枝独秀，更昭示着许继重舰在变革发展中成功锻造,在惊涛骇浪中闯出了新的天地!

　　运筹帷幄取得战略成果

　　2008年年底，美国次贷危机引发全球金融海啸，成为WTO成员的中国，不可避免的遭受到牵连——一份《大裁员第一波》企业名单，通过各大公司的企业邮箱在京沪等地的白领中传播，名单内包括22家跨国企业、40家国企、116家国内中小型企业。

　　而与此同时，提前结束新年假期上班的全体许继人，纷纷收到一封鼓励员工竞聘中层干部的邮件，即《许继公司中层干部换届选拔通知》;人力资源部马不停蹄招聘人才，校园招聘计划356人，较去年实际招聘人员增长70%;各业务单元进一步扩大领域，选拔培养开疆拓土的各类人才。

　　在金融危机中能够实现逆风飞翔、勇搏激流，这份力量和胆魄，则始于一份《许继集团2008-2012年发展工作报告》。

　　集团公司总裁李富生所做的这个重要报告，把许继定位在『成为一流的电力装备制造商和电力装备系统集成商』。为达此目标，公司整合优势资源，把许继的战略方向聚焦在『四大领域』即电力系统领域、轨道交通领域、绿色环保能源发电领域、工业配用电领域;『三大核心技术』即信息化自动化技术、电力电子技术、一次设备开关变压器设计制造技术;『电力装备为核心』即以电力装备的研发制造和电力装备解决方案的系统集成为核心业务。

　　正是李总准确把握时代发展的脉搏，高瞻远瞩地制定公司发展规划，以及对市场的高度敏感和运筹帷幄，很快就获得效果：我国扩大内需促进经济平稳较快增长的十大措施，与我们五年发展规划密切相关的就有三项!这是前所未有、何其之大的发展机遇!

　　同时，为了适应未来发展的需求，2008年集团公司开展了股权结构、产品结构、组织结构、干部队伍、思想观念和战略管控体系一系列轰轰烈烈的变革，使公司发展有了清晰的方向，为集团公司战略目标的顺利实现提供了基础保障。同时，在广大干部员工的积极参与和共同努力下，集团公司深入开展了为期三个多月的干部作风整顿活动，其核心是『统一思想、提高认识、转变观念』。通过干部作风整顿，进一步密切了干群关系，全体干部进一步解放思想，点燃激情，投身变革，担起责任，积极加快企业改革、创新和发展的步伐。这些，是许继集团实现变革发展的前奏，更为破解金融危机打下了坚实的基础。

　　2009年，因为五年发展规划的前瞻性，使许继集团面临着千载难逢的发展机遇。国家拉动内需的宏观政策，中国平安成功入主许继，许继经过近四十年发展积累的人才、产品、技术、管理、品牌、营销等一系列优势，为许继抓住机遇创造了必要的条件。『这是历史赋予我们的机遇，来之不易、千载难逢，同时也是稍纵即逝，我们必须千方百计地去加倍珍惜，让机遇更多地转化为许继发展的成果。』在2009年工作年会暨七届十三次职工代表大会上，李总对全体干部员工殷切寄语。

　　2009年，站在新的历史起点，集团公司确定了『发展、整顿、规范』的指导思想;『发展』是目标，『整顿』、『规范』是路径。

　　在『发展』的目标指引下，2009年，公司调动一切资源，实现各个业务单元的全面快速奔跑。围绕『发展』这一主旋律，集团持续推行『产品领先』战略，集中资源重点突破，全力推进六项重大科研项目和三大技术改造项目的实施。上半年各项目进展顺利——

　　数字化变电站（智能变电站）的研究与应用项目被列为省重大科技专项，即将在省内20多个变电站得到推广应用;在核心技术上取得了8项发明专利，其中包括作为关键核心技术的采样传输方案的唯一国际标准IEC61850-9-2;智能变电站解决方案将有力拉动集团内部多家公司的配套产品发展。

　　直流输电控制保护及换流阀国产化项目进展顺利，公司能够自主进行高压直流输电装备的研发、生产、制造及系统集成。

　　轨道交通以实施河南省重大科技专项为载体，积极申报国家重大科技攻关项目，相继完成铁路专用箱式分区所、铁路专用箱式AT所的配套开发之后，ANS-8000动车组不分闸自动过分相系统的成功研制填补了国内空白。

　　高压GIS项目中的126kVH-GIS半封闭组合电器研发项目按计划进展顺利;110—220KVGIS开关开发及技术改造项目ZF-145气体绝缘金属封闭开关设备已完成型式试验及鉴定资料整理，即将提交公司鉴定。

　　风电项目方面，许继联合省内12家风电设备科研院所和企业成立了河南省风电产业技术创新战略联盟，以集团公司为首申报的『2.0MW风力发电机组关键技术研究与产业化』项目顺利通过专家论证，并被列入省重大科技专项，年底完成整机组装实现样机下线;开发出了具有自主知识产权的兆瓦级风电机组主控系统，变桨距系统样机生产完毕;开发出了风电并网变流器产品和风电场全动态无功补偿装置STATCOM。其中STATCOM实现了国内风电领域首家首次供货。

　　中压开关项目包括8个子项目11个产品开发任务，2008年已完成1个子项目。余下的5个项目上半年进展顺利。

　　风电、高压GIS、中压开关三大技术改造项目进展如火如荼，热火朝天，许继风电产业园、厦门许继高压GIS生产基地、许继智能中压开关生产基地均已开工建设。

　　围绕『整顿、规范』这条脉络，公司以积极的心态，深入开展各项变革、整顿、规范工作，促进集团公司持续健康发展。公司成立了专门的领导小组，由程利民副总裁任组长，联合纪委、财务、审计、人力资源等多个部门进行全面的整顿规范。上半年各责任单位都切实的做了大量行之有效的工作，克服了整顿规范与日常工作交叉的困难，采取多种措施，创新工作方式方法，互通有无、信息共享、举一反三，充分体现了责任意识和合作意识，使十六项整顿规范项目按计划有条不紊的向前推进，已取得阶段性成果。

　　在『聚焦、精深、稳谨、发展』八字方针的指引下，全体员工团结拼搏、化危为机，创新发展，集团公司上半年销售收入、利润同比分别增长10.8%和22.8%，各项经济指标再创历史新高。

　　积极行动全力谋求速赢

　　2009年，许继集团除了面对金融危机余波的冲击外，还要面对三个强大的竞争势力，一是以ABB、西门子为代表的国际大公司把战略重心全部转向了中国，采取大副降价的竞争策略;二是国内相关公司纷纷向我们所在领域快速转型;三是国内同行业公司的拼命竞争。

　　但，冬的余寒抵不住春的气息，三月暖阳洒下蓬勃生机。

　　3月17日，总裁李富生发出致全体干部的一封信——《抢市场降成本增效益》，精辟深入的分析了公司面临的严峻形势，进而果断发出强力号召：全力出击抢占市场、千方百计降低成本，向市场要效益、向管理要效益、向财务要效益!

　　『抢市场、降成本、增效益』这一政策的及时出台，不仅正确分析了集团当前所面临的经营形势，指导性的部署了应对危机的措施，更是大大鼓舞了全体干部员工的士气，激发起许继人的昂扬斗志。公司领导非常关注『抢市场、降成本、增效益』工作的进展情况，多次到各公司考察听取汇报，多次组织召开关于『抢、降、增』工作的专题会议并下达重要指示，为『抢、降、增』工作的顺利开展起到了决定性作用。

　　在集团正确决策的指引下，集团各分子公司纷纷摩拳擦掌，创新营销策略、模式，规范营销行为，全力以赴开拓、抢占市场，最大程度降低成本。我们难以忘记这样的精彩：

　　轨道交通公司深入贯彻落实李总『抢市场』的号召，以整顿规范为动力，以创新发展为目标，制定了一系列新的营销策略，取得了十分喜人的成绩。在郑西客运专项上，他们实现了国内运行时速最高350公里/小时客运专线项目许继所有可供货产品的市场准入。仅此一项，就签订合同金额近1.5亿元。

　　电网销售总公司则快速制定出全面巩固既有市场、进驻空白市场的战略目标，在国家电网公司集中规模招标采购2009年二次设备第一批项目中，许继无论是中标标段数量还是中标金额均取得历史性突破;在国网公司集中招标采购2009年二次设备第二批项目中，许继中标套数在7个中标厂家中排名第一!

　　工业电气自动化销售公司深入贯彻落实李富生总裁提出的『抢市场』和『实现三大转变，打造一支队伍』的指导思想，形成了一套具有自己特色的营销体系，在永煤集团、焦煤集团、鹤煤集团、华北油田煤层气、福建镍业、遵宝钛业、水钢钢铁、贵州水城矿务局等项目中取得了较大份额和市场占有率，从5000万元到20000万元的市场实践，标志着其实现了市场营销体系变革的跳跃。

　　通用销售公司为防范和化解经营风险，通过抢市场来圆满完成集团下达的经营指标，根据房地产行业持续低迷，而电厂、煤炭等领域投资力度加大这种新情况，因势而变，自年初就加大了对煤矿、电厂、等国家拉动内需重点投资领域的市场开拓力度。从而，1～7月份干变在电厂、煤炭等领域分别取得了较大突破，单200万以上重大项目就达7个之多，订货同比增长近200%以上。

　　直流控制保护领域喜讯连连：今年以来，集团公司先后中标国家电网公司葛沪直流综合改造（三沪II回直流）工程和西北（宁东）-华北（山东）±660千伏直流输电示范工程控制保护设备供货合同，合同总金额近2亿元;并成功中标了宁东—山东±660kV直流输电工程银川东换流站和青岛换流站阀冷设备合同，预示着集团公司将成为国内唯一一家拥有±660kV直流输电工程阀冷工程业绩的供应商;又一举中标葛沪直流综合改造工程直流场设备，标志着许继集团已成为国内最大的直流场设备系统集成供应商。

　　今年1～6月份，许昌本地许继集团所属各公司累计上缴税金1.63亿元，较去年同期的增长了109.88%。我们正在加快六大科研攻关项目及100多项新产品开发项目的实施，以期快速占领新的市场制高点。目前，已有30多项新产品完成了鉴定，六大科研攻关项目上半年完成率均达到90%以上。

　　集团公司上下全力出击抢占市场的同时，千方百计降低成本的工作也在紧锣密鼓的进行。首先，我们挖地三尺降低采购成本。

　　『3.17信件』发出后，工业电气自动化系统公司迅速行动起来，就成本降低项目工作召开了专题会议。各产品线及各部门相互配合迅速行动，从直接材料成本降低入手，就直接物料的价格下浮、商务优惠条件等问题与各相关物料厂家进行清理和谈判。目前，已完成价格谈判的关键物料种类达18种，仅此一项一季度就累计节约80余万元。

　　变压器公司本着『价格更低、质量更好』的要求，始终把完成采购任务放在重要位置，上半年，变压器公司2009年物资采购管理工作基本结束。公司共有长期使用物料65个品种，通过招标和议价的物料品种共计47种，其中20万元以上的物料品种共有31种，通过招投标议价的共有30种，采购规模逐步扩大，采购经济效益明显，共节约资金达640万元。

　　集团公司对采购成本进行认真分类、梳理，采取招标议标采购、集中采购、战略采购等新的思维和方法，力求将采购成本降到最低。目前，我们已经完成了所有采购物料的调查摸底，采取招标议标、竞争谈判、战略采购等一系列措施，实行了采购物料的大幅度降价，充分利用了危机之中物价较低的机会，仅上半年便为公司节约采购资金8967万元，预计全年将节约资金1.5亿元。

　　同时，我们不遗余力地『砍掉身边的成本』。如审计法务部通过对工作方案的精细设计、办理过程的优化管理，来压缩时间、杜绝『兜圈子费用』;通过对每笔差旅费的精打细算、每桶饮用水的节约挖潜，来实现费用效用的最大化。

　　供应处认真分析形势，以党、政、工、青的名义下发了《向身边要效益》的倡议书，号召全处员工积极行动起来，转变思想、从我做起、主动出击、节约挖潜。全处员工集思广益，共收集合理化建议36条。立项的15个项目涵盖供应处日常采购、管理、办公等工作，大到推进『第三方物流』管理项目，小到节约每一度电、每一张纸。预计15项工作到年底可节约创效30多万元。

　　集团总裁办公室通过对李总指示的深入思考，细心挖掘，发现一系列『不小』的『小』问题。比如以前招待费用、邮递费用等的管理方法都不是最省钱的办法。现在，对这些项目都采取了集中招标，以期用最小的投入换来最大的收益。

　　电子公司在集团公司刚提出『千方百计降成本』后立即行动，制订了详细的『砍掉身边的成本活动』方案，通过成立活动领导小组，迅速将这项活动有声有色地开展起来——号召全员参与、挖地三尺，从『一滴水、一度电、一张纸、一秒钟、一方寸』的节约开始，砍掉身边一切可以压缩的成本，让成本意识深深植根于每一位员工心中，让节约成为一种习惯，并把成本降低的外延拓展到时间、空间等方面。自5月中旬以来，电子公司员工共提出改善提案428项，所提改善提案已经砍掉和可以预见的节约金额累计达40多万元。对此，李总特意在电子公司召开了集团公司高层领导联席会，并指出，通过开展『砍掉成本活动』，电子公司充分调动了员工积极性，形成了优秀的管理文化，并且提前将『抢市场、降成本、增效益』工作推向纵深。

　　深化管理加速变革发展

　　5月30日晚11时10分，微凉的夜风轻摇着路边的花草树木，渐渐浓重的夜色悄然熄灭了万家灯火，人们用自己喜欢的方式度过了端午节小长假，嘴角洋溢着欢乐的回味进入梦乡——此时，集团公司新能源战略推进委员会二期例会刚刚结束。

　　这一天，集团公司在总部连续召开了两次会议：下午3时高层领导联席办公会召开，计划晚上7时结束却因工作需求延至8时许;晚上8时30分新能源战略推进委员会二期例会召开，直至晚上11时10分——有谁能想到，刚刚参加过联席办公会的领导们

　　，只是匆忙吃了份盒饭，就立即投入到新能源战略推进委员会二期例会中;又有谁会相信，如此紧锣密鼓的会议，如此紧张有序的工作，会是在端午节小长假的最后一天!更耐人寻味的是，这两次均关系集团公司高层领导的重大例会，正是在2009年初先后得以确立。

　　随着集团公司按照五年规划的深入推进，逐渐完善提出高举高打、集成创优、产品领先战略定位，标志着许继集团以市场为导向、以客户为中心的全方位变革，从根本上直接推动了管理创新的持续深化——精益化管理，以总裁李富生主导的务求实效，引发精益化管理要求的科学、高效、合理，积极打破旧规则，大力创造新条件，从而快速催生了一系列委员会、交流会、新部门。

　　，只是匆忙吃了份盒饭，就立即投入到新能源战略推进委员会二期例会中;又有谁会相信，如此紧锣密鼓的会议，如此紧张有序的工作，会是在端午节小长假的最后一天!更耐人寻味的是，这两次均关系集团公司高层领导的重大例会，正是在2009年初先后得以确立。

　　随着集团公司按照五年规划的深入推进，逐渐完善提出高举高打、集成创优、产品领先战略定位，标志着许继集团以市场为导向、以客户为中心的全方位变革，从根本上直接推动了管理创新的持续深化——精益化管理，以总裁李富生主导的务求实效，引发精益化管理要求的科学、高效、合理，积极打破旧规则，大力创造新条件，从而快速催生了一系列委员会、交流会、新部门。