危机下努力打造电线电缆市场生存通道

　　激烈的竞争有助于线缆产业健康发展

　　由于线缆产品直接面对用户，因此众多线缆企业将在数不胜数的品牌中为得到用户的注意而纷纷参与正面竞争，并有部分线缆企业继续跨出国门参与到国际竞争中去，相信这种竞争环境也必然会造就我国部分主流线缆企业的营销理念现代化。

　　善于线缆市场分析将成就一批成熟线缆企业

　　将会有越来越多的线缆企业下大力气搜集信息，预测线缆市场需求，分析宏观环境的需要和趋势，分析用户市场行为，分析竞争者，分析营销机会，细分和选择目标市场；通过创造、传递和沟通优质的顾客价值，获得、保持和增加顾客；以自身营销实践来倡导诚信，从而获得较高的信誉和市场份额。

　　提升人员素质是线缆行业崛起的重要动力

　　人力资源开发成为提高线缆企业核心竞争力的重要措施。线缆业的高成长性吸引了一批精英陆续加入，给这个既传统又新潮的线缆行业带来勃勃生机。线缆界中只有出类拔萃者得心应手地运用现代竞争理论来提高本企业的竞争力。

　　进一步整合重组是线缆行业提升的希望

　　随着线缆市场竞争加剧，将会出现20％的品牌占领80％的市场份额局面，知名品牌地位会越来越突出。而大整合带来大提升的现象方兴未艾，它在加强国内同行业中的交流、促进企业间的合作和整合，形成“中国制造”线缆团队的国际竞争力的同时，也给我们这个行业带来质的飞跃，其积极影响将是深刻而长远的。

　　国际市场持续强劲的需求预示线缆行业前景

　　随着全球经济一体化进程的加快，国际线缆市场开拓已拉开序幕，比瑞利、住友、耐克森等继续抢占国际线缆市场份额，我国线缆已销向北美、西欧、中东等。持续强劲的需求提供了发展的机会，博弈的胜者将能占领可观的市场。

　　技术革新和进步是线缆行业发展的重要动力

　　科学技术的进步将促进新线缆产品不断涌现，线缆技术工艺不断更新，因此线缆企业将进行更多的技术和工艺研究开发，根据目标市场进行设计、开发适宜的实用技术，从结构设计、材料选用、技术开发等各方面为线缆产品占领市场提供发展动力，为市场提供更多更好更环保的优质线缆产品；专利技术不断产生，核心技术逐步自有化。

　　标准化、规范化促进线缆行业发展

　　质量是企业的生命、行业发展的基础，线缆产品和服务实现标准化则是良性开拓市场的先决条件。同时用户需求的提高还将推动线缆企业加大对售后服务的投入，并不断提高服务质量，服务方式和服务内容也更加全面和规范。此外要建立诚信运行机制，提升线缆行业服务质量，通过切实可行的方案保护用户权益。

　　再就是加强线缆行业协会力量，促使企业对行业组织信息透明化，积极研究行业真实运行情况，积极调研国内国际市场现状和发展走势，从而降低线缆企业的投资和营销风险。

　　发展过程中将不断出现新问题及面临新挑战

　　当然，线缆产业在突飞猛进的同时也出现一些新问题，面临一些新挑战：如许多企业规模结构不尽合理，线缆企业和品牌众多，显然不可能长期共存；现在依赖的低价竞争，肯定会遭遇市场的壁垒；产品品种仍不能完全适应市场需要，研发和创新是行业的软肋，原创型的自主知识产权稀缺，专利权已成为我国线缆企业障碍；信息化处于起步阶段，市场紊乱严重影响行业正常运行，低价倾销、假冒伪劣是线缆行业顽疾；管理理念守旧是制约行业发展的瓶颈，大部分线缆企业品牌意识淡薄，妨碍企业和行业可持续发展。为此，线缆行业必须实施资源大整合，以提升企业档次、行业水平，从而实现跨越式大发展。

　　那么，对中国线缆企业来说，应该如何应对市场环境的变化？

　　朝专业化、细分化方向发展

　　从目前的形势看，线缆业正在慢慢发展、成熟起来，在这个过程中，各企业可以各取所需，互助共赢，共同繁荣。如大企业在整体的发展上会拥有越来越多的固定客户群，因此不可能再继续在生产上面面俱到，这必定要导致市场进一步细分，同时导致中小企业市场进一步萎缩。如果中小线缆企业此时不实施差异化战略，就会在竞争中处于劣势的地位。相反，如果这些线缆企业愿意成为产品生产链上的一部分，保证质量和服务，就能获得更广阔的生存空间。而那些大线缆企业则集中精力向专业化生产方向发展。

　　此外做得多、做得杂，不一定就赚钱，不能眉毛胡子一把抓，如果研发设计是你的强项，你就专业做好你的研发设计，然后通过特许加盟等方式推广你的研发设计成果；如果你只会生产加工，那就与研发型企业联盟，把自己做成全国生产成本最低，质量最稳定，生产周期最短的企业；如果你善于“推”、“拉”、“擒”、“拿”，那么就做以市场营销见长的企业；如果你是“资本型或资源型”企业，玩人才运营或资本运营应该是个不错的方向。

　　横向联盟、纵向联盟、互补联盟、强强联盟，将是中国线缆获得发展的手段和模式

　　从整体上看，中国线缆企业缺的就是“资金、人才、营销”优势，如果你自己还是要孤军奋战，还要拿着鸡蛋碰石头，最后受伤的可能就是你自己了。因此，线缆企业最好能从技术、资金、人才、渠道、产品、品牌、营销、管理等方面来检讨一下自身；从政策法规、消费者、经销商、零售商、广告媒体、社会团体等社会资源中审查一下，看哪些是企业调控并加以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、多赢的、可操作的营销模式来。比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色产品，好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作，响彻全国是完全可能的。总之，发挥自身优势，把有限的资源用在刀刃上才是谋求发展的出路。不过中国人“宁当鸡头，不做凤尾”的特征决定了联盟的难度，这需要市场竞争去调节。

　　强化线缆品牌意识，加强品牌建设

　　品牌是线缆企业的无形资产，随着品牌意识的觉醒，大部分的线缆生产企业开始重视品牌建设。但为了不陷入品牌同质化，线缆企业的品牌发展策略一定要独特新颖，品牌定位要准确。如可以通过品质无忧、服务无忧的品牌形象来深化品牌的内涵和附加值。同时可以与专业的营销企划机构建立友好的合作伙伴关系，建立一套科学、先进、符合线缆企业需要与实际情况的市场运作体系；在品牌推广方面，则选择受众面广、权威性高的媒体，进行全方位、立体化的广告宣传，提升品牌效应。总之在今后品牌的发展道路上，对讲机企业将着力于品牌文化、形象建设，以新的经营思路占领国际国内市场份额。

　　以服务提升线缆品牌附加值

　　服务不是一句空口号，服务也不仅是一句承诺，服务是一种品牌理念的升华，服务更需要落实到实实在在的行动上。对于线缆企业来说，提供优质、实在、个性化的品牌服务将更能在同类产品竞争中脱颖而出，拉开与对手的距离，增加品牌的附加值，获得更大的生存空间。因此线缆企业要重视品牌的服务建设和创新，通过体贴入微的服务保障，一言九鼎的服务承诺和售前、售中、售后的全程跟踪服务模式，就能够成功促进对讲机的销售，提高线缆品牌在市场中的知名度和美誉度，无形中让品牌价值得到进一步的升华。