吉林热电粉煤灰年度销售突破100万吨

　　变废为宝点灰成金

　　伴随着企业发电、供热，吉林热电厂每年排放粉煤灰渣160万吨。如此庞大的工业垃圾日积极月累，堆积如山，成为制约企业可持续发展的瓶颈。该厂在上级公司的指导下，充分利用城市电厂地域优势和城市规模性建设优势，做深做细粉煤灰生产销售项目，分为粗细干灰、湿灰、炉底渣、粉煤灰砌块砖、漂珠等产品，变废弃物为资源。

　　厂内干灰销售是粉煤灰综合利用的重头戏。该厂对两台125兆瓦机组和两台200兆瓦机组配套建设了“取干灰装置”，将干灰遴选为粗灰和细灰，与干灰用户签订长期供应合同，粗、细灰提取质量标准均高于同行业水平，销售紧俏。在销售方式上，采取罐车装运和袋装销售相结合的方式，方便外省客户用空车配货购买。今年更是抓住粉煤灰销售旺季，营销人员走出厂门，走动营销，拓宽销售渠道。在稳定老客户的同时，又发展和培养了化钢水泥厂、舒兰亚泰水泥厂等新客户，与之签订了全年粗灰购销合同。

　　为实现增供扩销，该厂努力争创和谐有序的粉煤灰市场销售氛围。制定厂内拉灰车辆管理规定；加强对粉煤灰细度化验；掌握各客户当天即时拉灰量，合理分配粗、细灰；完善检斤、付灰流程；安装监控器、开通网上数据传递等科技手段，避免了由于管理不到位造成经营混乱；并且紧抓付灰旺季、机炉全部运行的有利时机，加大销售力度。9月份创造了单月销售干灰81912吨这一历史最好水平。截止11月29日，厂内销售干灰60万吨，比去年同期多售灰32万吨。

　　日前，随着天气转冷，粉煤灰销售市场转入淡季，该厂提出以“质”保“量”的销售策略。首先打出执行粉煤灰冬季销售价格的铩手锏，刺激有冬储能力和冬季消耗客户用灰的积极性。其次，调整粗细灰比例，避免由于粗灰灰位高影响细灰分选产量，提高付灰效益。针对进入冬季粗灰用量大幅减少，改造200MW机组干灰分选系统加湿搅拌机，将干灰制成湿灰销售，减少向灰场排放，节省排污费用。最后，将部分剩余灰量用于捞取漂珠。这样合理调整、有序衔接、多措并举，打破粉煤灰销售的季节性淡季，努力实现全部综合利用。今年，厂内除即将拆迁关停的1-7号老机组外，其他两台125MW机组和两台200MW机组基本实现了动态零排放。

　　春暖花开的五月份，该厂第一任厂长、八十多岁的刘毅老先生，在家人的陪伴下回厂探访。听到过去送上门都没人要的工业废品，如今变成了钱串子，老人家惊喜得目光烔烔，连连称好。

　　开发治理齐头并举

　　距离吉林热电厂6公里远的四期灰场，前几年因为储灰空间日益吞噬，容量所剩无几，加之环保压力，曾困扰过企业的发展步伐。如今，该厂售灰倒库容、筑坝双线作战，开发和治理齐头并举。以每天挖掉一座山的加速度，将“灰山”变“金山”。

　　吉林热电厂利用湿灰可用于生产混凝土、筑路、回填等作用，开发周边砖厂等客户。今年通过网上查询搜索信息，主动上门联系，争取到两家吉林高速路段客户，为全年加大湿灰销售创造了条件。

　　新春伊始，该厂即开始做好充分的售灰准备。开辟新的取灰点，做好道路平整，开展特种车辆保养及司机驾驶技术培训；印制全新售灰票，做好售灰现场道路标志牌的安置。在付灰旺季，实行早6点至晚8点作息时间，为客户提供方便。今冬首次执行冬季售灰,延长年度销售时间。在不懈的努力下，今年灰场创造了单日售灰4100立方米，单月售灰8万立方米的最高纪录。1-11月份，灰场湿灰销售41.7万立方米，比去年全年多售灰11.7万立方米，成为全厂粉煤灰综合利用的另一半壁江山。由此倒出库容，可以满足单条除灰管路运行6个月以上。

　　售灰人员乘售灰间隙，使用售灰铲车、钩机、翻头机等现有设备，就地取用湿灰、残土、山石沙，加高280米长的1号综合利用坝2.5米高，增加库容120万吨；就地取用13万立方米湿灰，加高全长780米的2号综合利用坝2米高，增加库容量15万吨。筑坝增加的库容量满足今冬排灰需求，已经绰绰有余。这1、2号综合利用坝在灰场200万平方米的水域南侧横空出世，首尾道路相接，与座拥北侧的主坝南北呼应，形成一主两辅的母子坝、坝中坝，两侧修葺平整的道路像伸开的臂弯，将主辅坝连接得浑然一体。不仅拉灰车辆可以在灰场四周任意取灰点停靠，畅通无阻，还为夏季防洪防汛增添了又一层安全屏障。

　　便利的交通，全新的面貌——吉热四期灰场，这个曾经灰头土脸的工业废墟，正改头换面，成为取之不尽的资源宝库。

　　绿色工程红色之旅

　　吉林热电厂粉煤灰由工业废渣一跃成为谈判桌上的商品，既是企业扭亏增盈、挖潜增效的经济产物，又是创建和谐社会、保护生态环境的责任奉献。在这一过程中，饱含着上级公司的倾力支持与关注，闪烁着各级人员对长期发展和当前利益的深刻认识，更凝聚着吉热干部职工的才智火花与辛勤付出。

　　2007年，该厂粉煤灰依靠政府进入市场，正式以建筑材料的身份在市场起步。2008年，围绕客户占领市场，依据市场需求，两台200MW机组厂内干灰分选系统上马投产，制砖生产线交付使用，当年粉煤灰销售额首次实现1000万元。进入2009年，该厂充分利用现有设备、产品、场地和人员，用优质服务拓展市场，把加快粉煤灰利用作为实践科学发展观的生动课堂，走上了一条资源节约、环境友好的科学发展道路。

　　今年春寒料峭之即，该厂一面打破常规，开启冬季售灰业务，一面组织营销人员利用近两个月时间对吉林市、长春市及周边地区开展市场调查摸底，实事求是的分析吉林地区粉煤灰综合利用情况，先后组织召开三次客户座谈及研讨会，确定全年生产经营路线。

　　也是在冰消雪融的春季，负责粉煤灰生产和销售的综合分场、财务、生产技术部、纪检监察等相关部门人员与厂领导，集中专题讨论粉煤灰全年生产、销售、利用策略，提出建立规范营销体系、培养稳定客户群、完善内部管理制度，形成规范资金流程，对外树立吉热诚实守信、兢兢业业的企业形象，巩固吉热粉煤灰品牌的总体经营策略。在集体智慧的主导下，今年突破了冬季无售灰的纪录，1-3月份累计售灰九万余吨。

　　负责粉煤灰生产和销售任务的吉林热电厂综合利用分场，仅管成立不足三年，却迅速成长起来。培养出了一批善于管理，懂得粉煤灰经营的干部队伍，带出了一支肯于吃苦、娴熟掌握粉煤灰生产设备工艺的职工队伍。这个有90人的分场，其中有48名共产党员，除安置部分主业人员外，大部分为近几年企业接收的转业军人。这些从军营里走出来的青年职工，带着作风硬、素质强的军人本色，扎进吉热粉煤灰这个“绿色营地”，开启了一程红色之旅。

　　在这个光荣的集体里有一个仅由6名职工组成的红色团队。他们就是驻守在吉热边防要塞的灰场班售灰职工。这6个人中，有5人是共产党员。除了良好的政治素质，厂的有效激励，更主要的是他们把粉煤灰当成自己的事业。就是这6个人完成了42万立方米的装灰任务，也是这6个人完成了灰场区域道路平整和坝体加高加固的筑坝任务。他们熟练的操作着钩机和铲车，为拉拢客户不断延长装灰时间。从四月份正式售灰以来，他们连续工作了240多天，2880多个小时。他们中的单身青工甚至没有时间约见对象，只能用手机短信传情。

　　人人自我加压，人人主动争先。他们抢抓售灰的黄金时间段，分秒必争，比付灰量、比操作量，最高售灰装灰时间甚至长达15个小时，屡次刷新售灰记录。6月份创下湿灰销售6万立方米的综合利用最高记录后，9月份这个数字被重新改写，再次攀向新高，实现单月销售8万立方米，湿灰单日销售4100立方米，向国庆60周年献上了一份厚礼。如今，灰场成为该厂的红色教育基地。今年该厂团委组织开展的“团青体验拓展活动”时带领青年、团员到最艰苦的工作环境——灰场，学习体验。

　　除干灰和湿灰综合利用方面取得突飞猛进的生产销售业绩外，该厂按照“提高效益，防范风险”的总体要求，积极探索粉煤灰制砖等高附加值的新产品。今年，生产砌块砖7500立方米。年中推出炉底渣新产品，自投放市场以来已付渣16000立方米，进一步拓展了粉煤灰利用的空间。