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有人将电力自动化行业根据电压等级不同分为高端市场（220kV及以上电压等级）和中低端市场（110kV及以下电压等级）两个不同领域，其中110kV及以下电压等级的产品由于技术难度相对较低，大量企业参与其中，竞争非常激烈。如今，时近十一五后期，电网投资的不断加大，为电力自动化设备制造商提供了难得的发展机遇，尤其是城网和农网建设与改造将加大对110kV及以下电压等级二次设备的需求，中低压电力自动化设备制造商将迎来一个蓬勃发展的机遇。110kV以下电力自动化市场未来可期。相关新闻链接：磐能科技：电力系统、工业用户两手抓
　　
　　在我国110kV以下电力自动化行业，提起在电力系统内和工业用户两大市场都取得良好业绩的企业，就不得不提南京磐能电力科技股份有限公司（原南京力导科技股份有限公司，以下简称磐能科技）。
　　
　　磐能科技是国内专业从事电力系统自动化的骨干企业，也是国内该领域主要技术推动者之一，经过在电力自动化行业十余年的稳步发展，现已成长为国内业界知名企业。其主营业务为电力系统自动化、工业控制自动化等，主要产品包括变电站微机保护测控装置、高压线路保护、发电厂微机保护、厂用电微机保护、电网调度自动化系统、电力综合监控系统、配网自动化系统、电能质量检测和直流电源系统等，用户已遍及全国各地，并且多项工程设备已出口到东南亚、非洲、俄罗斯市场。据统计，磐能科技的业务量中约60%的比例在电力系统市场。
　　
　　与国内同行相比，这是我们的优势，因为电力系统市场要求非常高，没有相关工程经验和技术积累的企业很难进入这一市场。磐能科技副总经理寇建立表示，这一点也为我们在电力系统外竞争提供了便利和优势。因为相对而言，电力系统用户对产品技术性能需求是最高的，钢铁、水泥、化工等工业用户的技术需求一般滞后于电力系统用户。这种技术层面的高要求不仅对我们的技术是一个促进，也使我们及时了解到电力自动化业界的最新技术动向和用户需求，在系统外市场竞争中更是游刃有余。
　　
　　而磐能科技之所以能进入系统内市场还要归功于其以电力系统市场起家的经营策略。
　　
　　1996年时电力系统保护专业和远动专业仍然处于相对独立的管理模式，变电站自动化系统中两者也是各自为政，两者之间的通信一直是困扰用户的老大难问题，同时整体变电站自动化系统造价也居高不下。经过广泛征询用户意见，磐能科技在国内率先推出第一套集微机保护与远动监控于一体的产品，当时正好赶上国内大规模的农网、城网改造，由于该产品恰恰特别适合广大农网用户（县级局的用户）的要求，设备总体造价降低接近50%，管理和维护异常方便简单实用，迅速在山东、江苏等地得到电力系统用户认可，开始大面积推广应用。
　　
　　当时，这类产品还没有行业标准，业界也存在分歧，也有很多电力专家不认可这种模式，但由于其极大地降低了设备成本，又简化了运行维护人员的工作量，还是受到了广大电力系统用户的欢迎。两年以后，很多企业开始接受这一理念，最终保护、监控一体化成了该领域事实上的行业标准，磐能科技借此契机也在电力系统市场站稳了脚跟。如今，磐能科技在山东、江苏、浙江、河北、云南、贵州、四川、黑龙江等地电网中都有大量客户。针对电力系统用户，其还专门建立了自营的销售网络，并计划在未来二三年内，将现有的5个办事处扩大到15个，以进一步开拓市场。
　　
　　随着国民经济的发展，钢铁、水泥、化工等工业用户对电力自动化产品的需求开始逐步蓬勃兴起。2000年左右，磐能科技携电力系统行业多年的自动化技术和工程优势，开始大力进军系统外用户市场，迅速开发了一大批重点企业用户，市场份额逐年上升。同时，在工业用户自动化市场中，磐能科技又及时捕捉新的市场机会。寇建立告诉记者，现在有些大型工业用户拥有十几座变电站，开始需要上马调度自动化类项目，而这正是他们的强项；还有应用于工业用户车间中的新兴的低压智能配电、电能质量分析与治理以及能量调度与管理系统等等，磐能科技已经加大了对此类业务的投入，能够为工矿企业用户提供一整套解决方案；同时注意在销售高压电力产品的同时，带动相关业务的销售，如配电仪表等，带来新的增收。
　　
　　在核心技术方面，磐能科技紧密跟踪国家智能电网的技术需求，早在2004年就着手调研、开发数字化变电站技术，于2006年研发出适用于110kV及以下的DMP5000数字化变电站自动化系统，该系统基于IEC61850的架构和应用模型及功能描述，以集中式系统保护和全站数据共享为特征，系统整体造价远低于国内同类产品，已通过了相关实验检验和多个现场运行的考验。
　　
　　目前在山东、广西、河北等地电力系统已有20套以上的110kV、35kV数字化变电站试点工程运行，可以毫不夸张的说，目前我们在国内中低压数字化变电站试点工程中，数量是最多的，远远领先于国内同行。
　　
　　紧密围绕电力系统和工业用户自动化业务，两手抓，两手都要硬，这是我们公司的既定战略，必须坚定不移地贯彻和实施，除了传统的电力系统自动化业务，我们要积极捕捉行业新技术和新的业务增长点，加大扩充相关业务力度，这是我们下一步的重点。寇建立表示。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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