2010电力自动化设备供应商冷暖知多少

      在后经济危机时代的2009年，电力自动化设备供应商们表现如何？日前，国电南瑞科技股份有限公司（以下简称“国电南瑞”）、国电南京自动化股份有限公司（以下简称“国电南自”）、东方电子股份有限公司（以下简称“东方电子”）等大型上市企业相继发布年报，把自己2009年的业绩展现在业内人士面前。

    2010年3月11日，国电南自发布公告，截至2009年末，公司净利润8931.02万元，同比增长10.39%，营业总收入18.96亿元，同比增长12.94%，总资产同比增11.64%。

    在此之前，国电南瑞公布年报显示，2009年实现利润2.5亿元，同比增长44.5%，营业总收入17.78亿元，同比增长29.21%。此外，金智科技、东方电子也宣布了各自1.97%、13.59%的净利润增长。

    面对还算不错的数据，很多人用亮丽来形容。这背后，是什么让他们在2009年能够交出不错的成绩单？支撑2009年业绩的是什么？2010年，电力自动化供应商还能延续优异的表现吗？

    为此，本刊通过对国电南瑞、国电南自、东方电子3家龙头领军企业年报中管理层的讨论与分析进行选编梳理，以小样本的形式概括出电力自动化市场的现状和未来。小样本的意义并不在于数据的说服力，而在于个案的生动性和见微知著的预见性。

    国电南瑞：

    轨道交通保护及电气自动化、农电/配电自动化及终端设备产品的营业收入出现较大幅度增长主要是市场需求增长、公司相关产品市场竞争优势增强所致。

    回顾2009年，该公司成功完成对南瑞集团城乡电网自动化等业务资产收购并实现平稳快速发展，延伸了公司产业链，大幅减少关联交易，经济规模快速扩张；实施大营销运作，行业龙头地位进一步巩固和加强，调度自动化、农电自动化等传统产业合同增长超30%，新兴产业轨道交通综合监控系统市场占有率大幅提升；证券市场表现优异，公司市值首次突破百亿，国有资产快速增值。该公司中标了一大批地调EMS、电力市场及电厂并网考核系统，变电站自动化系统，多个数字化变电站示范工程。

    国电南自：

    公司营业利润较去年同期增长46.31%，主要原因为公司销售增加以及子公司出售所持南京银行股票产生的收益。

    报告期内，国电南自各分公司经营情况如下：电网自动化分公司2009年累计订货113617.9万元，实现主营业务收入97346.17万元，其数字化变电站专业成绩突出，产品先后中标、投运电网、核电、煤炭等领域的25个科技试点或工程建设重点项目；电厂自动化分公司2009年累计订货48145.46万元，实现主营业务收入41883.66万元；水利水电自动化分公司2009年累计订货17179.38万元、实现主营业务收入15500.03万元；工业自动化板块2009累计订货28777.35万元，实现主营业务收入22549.58万元。

该公司通过加强研发体系建设，实施专业整合，全面提升管理水平，采取了建立300多人的科技人才库，大力培养专业带头人和技术带头人；建立回款长效工作机制，统一营销资源；创新整合模式，成功实施轨道交通、水电自动化、城乡电网自动化等板块多家子公司的资产整合等一系列措施。

    此外，该公司还取得国家计算机信息系统集成一级资质，成为了国内第一家拥有继电保护类产品KEMA认证证书、第一个完成并通过IEC60255-27产品安全认证的制造商，我国第一套500?kV数字化变电站的系统集成商。

    东方电子：

    报告期内公司实现营业收入94489.12万元，同比增长9.43%；营业利润1640.10万元，同比增长34%；净利润2145.30万元，同比增长13.59%。

    全面跟进智能电网的技术发展趋势，确定了公司重点发展领域和发展战略，提出整体实施方案，并将成果进行细化，纳入到公司的研发规划，为积极参与国家智能电网建设奠定了基础。

    在国、内外市场营销中坚持以客户为中心精确识别和可盈利的满足客户的需求，推进市场开拓，成功中标了河南省变电站自动化监控系统、北京备调系统等系统，国外市场拓展模式从现在的产品提供商模式向提供系统解决方案模式转变，实现了公司产品线、行业线、地域线的突破。

    报告期内该公司科研成果丰硕。全年共申请发明专利8项，获得发明专利2项、实用新型专利2项、软件著作权28项，软件产品8个。DF3300E变电站自动化系统被列入国家火炬计划；高压变频项目被列为国家2009年新增中央投资计划项目和烟台市科技发展计划重大科技专项计划。

    国电南瑞：

    2010年，公司计划新签合同33亿元，计划实现销售收入22.3亿元、归属于上市公司普通股东的净利润3.24亿元。

    为确保完成2010年的经营计划，其将着重做好以下几方面工作：

    （1）加强智能电网关键技术研究、关键装备研制，参与试点示范工程建设，提高科研成果转化率，引领电网技术发展，促进同源技术发展。

    （2）内涵式发展与外延式扩张并重，完成非公开增发股票，募集发展资金，加速实现公司在智能电网、轨道交通自动化产业扩张。巩固传统产业优势，培育新增长点，通过并购、合作新建等资本运作方式，扩大经济规模。

    （3）完善发展规划，健全内控制度，推行量化考核，增强管控能力，防范经营风险。优化作业流程，推进信息化建设，降低生产采购成本。

    2010年，该公司计划自筹资金8000万元，用于公司技术改造、信息化建设及股权投资等资本性支出。

    国电南自：

    预计2010年营业收入将达到2.193亿元。

    2010年，该公司要重点抓好以下几个方面的工作：一方面抓住国家推进电网改造、发展新能源（风电、太阳能、核电）、轨道交通（高速铁路、地铁、城市轻轨）的投资机遇，积极拓展市场，加大产品的推广力度，建立完善的售后服务体系，增强产品竞争力。

另一方面，公司实施战略调整，由“1＋4＋1”的发展模式调整为“三足鼎立”的发展模式，通过大力发展电力自动化产业、新能源节能减排自动化产业、智能化一次设备产业，增强公司竞争力，应对新的市场竞争环境。同时，该公司仍将加强对各专业公司营销市场管理，建立信息共享平台，科学管理与控制公司营销及管理费用；继续完善原材料采购招标管理，进一步降低和控制生产运营成本。

    东方电子：

    世界范围内智能电网和分布式电源的大发展，已经带动了中国电网和分布式绿色能源的发展，公司一直跟踪和研究这些变化，并根据可能出现的情况进行预研。这些系统的研究完成将大范围提高公司的市场空间和新领域的市场占有率。

    “创新与发展”是2010年工作指导思想。具体做好以下几个方面的工作：

    （1）市场营销方面。加强重点项目跟踪管理和重点市场的开拓，充分利用各种渠道开拓市场，进一步做好市场服务和市场支持工作，推进产品的海外推广。

    （2）研发方面。紧跟国内外智能电网的新需求，提出实现智能调度自动化、智能配用电一体化、智能集控中心自动化、智能视频自动化的产品和解决方案；打造工程中心，按照面向的客户及业务来构架工程中心的组织结构，服务能力计划提升30%；完成PDM系统第一期的建设；建立切合公司实际产品的需求调研、分析、定义等模板并建立样例，根据产品/产品线整理用户需求及产品需求定义，形成需求库；打造评测中心，做好测试能力建设、研发整体测试流程管理、软件配置管理及对外业务。

    （5）质量保证方面。完成精进质量体系升级，对各产品线确定关键质量特性和标杆产品质量水平，明确差距和改进重点，实施ISO14000环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全管理体系认证。

    国电南瑞：

    随着市场竞争的加剧，技术更新换代周期越来越短。新技术的应用与新产品的开发是公司核心竞争力的关键因素。。

    （1）行业政策风险。该公司产品目前主要应用于电力行业和轨道交通行业。电力行业的发展不仅取决于国民经济的电力需求，也受到国家宏观政策（如经济政策、能源政策、环保政策等）的较大影响。城市轨道交通受整体宏观经济和地方政府投资意愿影响较大，城市轨道交通行业的发展也存在一定的波动性风险。城市轨道交通行业投资规模的下降或调整，也将给公司的发展带来不利影响。

    （2）人才风险。作为以智力成果为产品依托的软件开发企业，人才对公司的发展至关重要。目前，该公司已建立起了一支高素质的研发人员队伍。但随着业务的快速发展，对高素质人才的需求逐步加大，尤其是专家和学术带头人的引进与公司目标存在一定差距，而通过招聘引进的人才需要通过培训、融合才能适应公司的经营模式和理念。

    （3）产品技术创新的风险。随着市场竞争的加剧，技术更新换代周期越来越短。新技术的应用与新产品的开发是公司核心竞争力的关键因素，如果公司不能保持持续创新的能力，不能及时准确把握技术、产品和市场发展趋势，将削弱已有的竞争优势，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利。

（4）知识产权保护的风险。软件行业是知识经济时代的代表性产业，是近年来我国增长速度最快的高科技行业之一。公司拥有多项计算机软件著作权和专利，如果公司的知识产权受到侵犯，将影响生产经营，对公司的盈利水平产生不利影响。

    国电南自：

    二次设备行业市场产品价格下降，低价中标现象时有发生。

    （1）低碳经济、智能电网的发展机遇要求企业不断创新，新产品研发、新技术的推广、新市场的开发均需要较大的资金投入，将有可能影响公司短期效益。

    （2）智能电网、低碳经济概念引发的技术革新导致市场竞争进一步加剧，二次设备行业市场产品价格下降，低价中标现象时有发生。