湖北电线电缆产业怎样走出“零和博弈”

    目前，我国线缆生产企业达到7000余家，年产值在7000亿元左右，线缆产量位居世界第一。因进入门槛不高，多数企业生产的是普通产品，竞争非常激烈，行业平均利润率已由十年前10%降至目前的2%，产业调整和整合势在必行。

    随着电气化、信息化时代的来临，电网改造项目的不断增加，以及西电东输、变输煤为输电、特高压输电等输送模式的改变，电线电缆行业正迎来新一轮发展。业内人士坦言，湖北企业要想在新的市场机会中占有一席之地，必须走差异化道路，摆脱“零和博弈”陷阱。

    一个“两头受阻”的行业

    在经济学中，有一个重要概念——“零和博弈”，指参与博弈的各方，在有限的市场内竞争，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，各方绝无合作的可能。

    我国的电线电缆行业目前就处于这种状态。

    “电线电缆行业虽然市场巨大，但是一个‘两头受阻’的行业。”8月20日，在接受记者采访时，湖北省电线电缆行业协会秘书长孙泽强直言整个行业的尴尬。

    孙泽强介绍，全国有7000多家线缆生产企业，极为分散，企业之间难以形成采购联盟。线缆业的上游产业主要是铝、铜资源，占线缆产品总成本的70%以上，普通产品占88%~90%。铝、铜被数量不多的企业所垄断，线缆企业几乎没有定价权，生产成本富有刚性。

    线缆业的下游产业主要是电力、电信行业，市场属性不强，具有垄断性购买的特性，低价者中标，利润环节的约束性很强。

    除此之外，“电力和电信企业的付款方式对线缆企业也是一种考验。”孙泽强说，“线缆企业把材料钱收回来需要7-8个月的时间，账期太长，大大增加了财务成本和贷款成本。”

    另外，线缆业的进入门槛较低，投资5000万元，就可以建一个相关企业。

    由于上述原因，线缆行业竞争相当激烈，行业的平均利润率已由十年前10%降至目前的2%。

    目前，我国线缆企业主要集中在长江三角洲地区，占全国产量的二分之一。其中，浙江、江苏两省的年销售额均超过1000亿元。

    孙泽强称，我省电力电缆行业发展较早，但企业规模和技术水平都不高。据不完全统计，我省去年称行业总销售收入为150亿元。

特高压是新的线缆业“蓝海”

    孙泽强说，电线电缆行业虽然只是一个配套行业，却占据着中国电工行业1/4的产值，是中国仅次于汽车行业的第二大行业。它产品种类众多，应用范围十分广泛，被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材。

    据悉，近两年，国家电网公司正在建设两条特高压输变电工程：一是晋东南－南阳－荆门交流工程，另外一条是云南昭通－广西桂林－广东惠东交流输变电工程。

    专家预计，到2020年，特高压交流加直流的市场一共是4060亿元。

    从电线电缆市场需求看，目前国内急需发展的产品品种是：超高压和特高压电力电缆和架空线及其附件、高温超导电缆、船用电缆、机车车辆用电缆、航空航天领域用电缆、城市轨道用的特种电缆、核电站电缆、低烟无卤阻燃电缆、汽车用配线、高阻燃电缆、智能化大楼用宽频带、局部网电缆、光纤复合架空地线、带状光缆等。

    湖北省电力公司称，未来6年，武汉市将新建、扩建3座500千伏变电站、106座110千伏和220千伏变电站及武汉特高压变电站，输电线路超过2000公里。这意味着，湖北电线电缆行业在家门口也拥有不小的市场。

    进军高端才能实现“获利性增长”

    业内人士称，从细分市场来看，线缆行业增量市场主要集中在高端产品。高端市场具有技术质量要求严格、进入门槛高的特点，外资企业处于领先地位。来自欧洲的耐克森、比瑞利（普睿斯曼）以及来自日本的古河、住友、藤仓等都在我国线缆市场中占有相当份额，大多订单饱满，盈利状况良好。

    外资企业之所以占据优势，关键在于他们注重产品性能、质量和品牌，因深厚的技术积累而具备强大的研发能力，不断开发高性能、高品质的新产品。国内企业若想在与国际企业的竞争中取得立足之地，必须在产品性能上逐步缩小与世界先进企业之间的差距，做好产品、做强品牌。

    从国内发展来看，凡是盈利能力较强的企业，都是在细分市场中开发了具有竞争力的产品。譬如，江苏上上集团，其生产的1E级K1类核电缆占全国市场份额的70%，不仅获利能力提高，而且还迫使国外同类电缆产品厂家降价。

    有关专家认为，线缆业对资源的依赖性较强，集群式扎堆可以缔结采购联盟，降低资源的采购成本。现实表明，线缆业竞争力较强的省份都实现了集群式发展，如江苏线缆扎堆于宜兴官林镇，浙江线缆扎堆于台州。近几年，安徽省将电线电缆作为支柱产业加以扶持，引导相关企业在无为、天长等地集中。2009年安徽省电线电缆行业实现工业总产值450亿元，成为安徽省机械工业的第二大产业。

靠差异化破解“零和博弈”

    经过前五年的调整，湖北线缆行业生产能力有所扩大。在登记注册的100余家电线电缆企业中，规模较大的有宜昌长江高科电缆公司、武汉电缆集团、武汉第二电线电缆公司等。其中，武汉第二电线电缆公司生产的“飞鹤”电线是区域强势品牌。

    十多年前，针对底子薄、实力弱的状况，武汉二线确定了“专业化、标准化、差异化”发展战略，主攻家装市场，今年销售收入有望超过10亿元。

    武汉二线董事长冯强认为，当前，我省电线电缆业企业众多，大多数企业产品雷同，技术含量低，在有限而竞争激烈的市场中，必然陷入“零和博弈”的陷阱。要想走出这种产业怪圈，湖北企业应进行市场细分，选择发展潜力较大的品种，开发差异化的产品，建立独特的竞争优势，并想法进军全国市场。

    国际上优秀的线缆企业都是瞄准市场地位，走差异化和专业化发展道路，集中精力做好一两个领域的产品。差异化虽然限制了目标市场的范围，变成了“窄众市场”，但也避免了激烈的市场竞争，提高了盈利能力，凸显了专业和品牌形象。冯强说，“面对新的市场机会，我们应冷静分析和发挥自身优势，而不应赶浪潮，凑热闹。”