我国应强化变革提升电线电缆竞争力需-北极星电线电缆网

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经过几十年发展，中国国内的电线电缆业已完成了从无到有、从小到大的原始积累，并成为线缆制造大国和出口大国，但我们也应该清醒地认识到，中国线缆业的高速发展是伴随着中国经济改革开放而快速发展起来的，在某种意义上可以说是历史的机遇造就了中国线缆业的发展，成就了线缆业的辉煌。

然而当历史的车轮驶入2008年以后，我们感觉周围的一切似乎都变了，特别是原材料上涨（特别是铜、铝、塑料等）、劳动力成本上升以及由于受金融风暴影响而出现的购买力不足、出口转内销等等一系列不利信号接踵而至，这一切几乎让所有的线缆企业都意识到中国的线缆业靠产品打天下的时代已经一去不复返了，产业的竞争已经从生产领域扩展到了销售领域，市场的竞争格局已经从产品销售模式的时代进入了品牌营销的时代，而竞争的升级必然伴随着产业的调整。由此一切迹象表明，中国线缆产业已经进入转型期，产能过剩，线缆市场竞争加剧，爆炸性增长结束，新一轮的“洗牌”已呈山雨欲来风满楼之势。

于是面对新一轮的产业竞争，对于大多数线缆企业而言，无论是企业的发展战略、管理体制还是经营模式等都已经到了必需变革的时候了。

首先品牌竞争在今天已成为线缆企业的“生存法规”，因此制定企业品牌战略是相当重要的，有观点认为当前企业在实施和推进品牌战略中最主要的是要做好以下几个方面的工作：

1、要树立强烈的品牌战略意识

线缆企业要顺应时代的高速发展和科技的迅猛发展，首先要深刻认识到实施品牌战略是现阶段争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一；然后通过学习和了解国内与国际企业发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施本企业的品牌战略；再就是树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感推进本企业的品牌战略。

2、选准市场定位，确定战略品牌

实施品牌战略要从本企业的实际出发，其中开发的线缆同质化商品，要体现出异质性。惟其这异质性才是品牌开发的成功之处，关键所在。而这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。如很多著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。

3、运用资本经营，加快开发速度

资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。从美国商品品牌的发展过程来看，已经历经了创立品牌—经营品牌—买卖品牌的三部曲。我们不妨借鉴这个经验，实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去，这要从企业的具体情况来确定。这里要强调的是，要有资本经营的理念，懂得买一个好的有市场的商品品牌，就等于买到了一个好的市场。时下，这种品牌资本运作经营，在国际上已司空见惯，在国内也已屡见不鲜。

4、利用信息网，实施组合经营

线缆品牌一经开发，就要以最快的速度上网。因为现在是信息时代，通过高速信息公路，可以实现最快的组合经营。其一，新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入，这种投入是开发任何一个新品所必需的，而且是巨大的。因为上了网，这一投入节约了，而市场却开发出来了，而且是以最快的速度开发的；其二，新品信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络，那这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多，那么，组合营销的程度就越深，收效当然也就越大；其三，随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以，实施品牌战略，不可不运用信息网。

5、实施规模化、集约化经营

品牌战略的本身就是一种规模化、集约化经营。首先要使开发的品牌进一步延伸和扩大，在实施品牌战略中就要实施规模化、集约化经营。如依靠大集团推进新开发的品牌，这是指，如果企业自身是单体企业，那么新品一开发出来，在得到市场认同的情况下，立即去投靠那些大型商业企业集团，以利用其资本雄厚、市场占有份额大，管理和营销方面人才济济的种种优势，把新开发的品牌在更广阔的市场上，在消费的多层面上推出去。

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