台达HMI，华人品牌崛起的清晰轨迹——访中达电通人机界面产品开发处经理王乃全先生-北极星自动化网

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通常情况下，市场上的“后来者”要想快速超越，大多采用差异化策略或通过创新途径实现。近几年来，工业自动化领域的人机界面市场可谓风生水起，其持续高速的增长率，使这一市场生机盎然的同时，也更是“杀机重重”。正在巨大转型的中国市场，无疑成为欧美系、日韩系、台系及本土人机界面制造商的决战之地。全球领先的绿色显示方案提供商——台达HMI产品作为一个行业后进者，却依靠过硬的技术品质在国际品牌争锋的国内市场纵横捭阖，主导沉浮，短短七年间快速实现了高达十几倍的增长，为业界所称奇。

在这个充满变数的自动化市场，台达HMI产品走过了怎样的发展之路？未来又将走向何方？为此，我们特别采访了台达集团子公司中达电通股份有限公司人机界面产品经理王乃全（以下简称王经理）。

唯其创新，方能“后来居上”

毋庸讳言，台达是HMI市场中的“后来居上”者。自2004年进入国内人机界面市场，销售额已经翻了十几倍；产品技术也从最初的原创与模仿，发展到了现在的市场引领者。个中变化，七年之间已是天壤之别。台达成功深耕国内市场，他们走过了怎样的探求之路？“致力于技术创新与理念创新，让产品与国人更亲近。”王经理一语中的。

首先，依本土需求为用户研发本土化产品。据介绍，目前国内销售的台达HMI产品，都是针对国内特殊的工控环境特别设计。比如，充分考虑现场的电压与干扰情况；充分考虑到南北方冬夏的巨大温差；充分考虑到南方夏季的高湿度；充分考虑到特殊行业的特殊规范要求；等等。在软件设计上，也是针对国内工程师所熟悉的可视化软件，设计出方便上手、易于编程、功能强大、使用简单的界面。对此王经理补充道：“我们尽量让工程师把宝贵时间花在本行业工艺的琢磨、产品的完善方面，而不是花在如何学习一套复杂的工具软件上。”

其次，依技术创新改造，领跑国内HMI市场需求。完美的机身集成接口、完善的机身扩展能力、灵活的网络控制功能、强大的模拟功能、宏指令的通信功能、画面的自动缩放功能……目前，台达拥有AE、AS、A、B等多个系列完善的产品线，加之由内而外的完美功能与设计，台达HMI已成为这一领域的一支劲旅，在业界声名鹊起并美名远扬。“用产品说话才是硬道理，”王经理谈起台达HMI的时颇感自豪，他表示：“就是在台达HMI起步之时，也是在借鉴其它品牌的基础上进行再创新。时刻跟踪客户需求，深耕行业，以先进技术引领客户需求升级。所以，台达HMI的每一款产品，都取得了非常好业绩和市场认可度。”

此外，台达HMI能够成功，并不单一取决于这个产品。台达从进入工业自动化领域的第一天起，就致力于做系统方案的提供商和行业专家。用专家的专业品质，人性化的技术设计为提升国内制造企业核心竞争力助力！王经理表示：这是台达的目标，每一个产品都是为了这个目标需要而研发设计。

有效行销，让优质产品与完善服务触手可及

从“完美整合感受创新——2007年台达自动化中国行”到“智领先机睿动中国——2010台达自动化巡展”；从深耕国内行业市场，建立35个服务网点，到为用户量身定制的纺织、机床、电梯、起重、印刷、包装、楼宇等行业整体自动化解决方案……为国内客户充分认识了解台达先进自动化产品，体验全球领先的工业自动化技术与先进的行业集成解决方案，打开大陆行销市场，台达子公司中达电通立下了汗马功劳。中达电通创新、整合、高效的行销策略，使台达HMI优质的产品与服务让客户触手可及。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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