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长城电源逆市上扬
2010年,对DIY行业来说并不是理想的一年。其他个人终端设备层出不群、更新不断,笔记本、iPad等,使得DIY市场不断萎缩。
在会上,销售总监胡为民说,2010年,DIY市场大势并不如人意,无论对于厂商还是代理商而言,为了完成销售业绩,大家都付出了极大的努力。在过去的一年里,一些区域的代理商抗住压力,支持厂商完善渠道体系建设,大力加强终端店面建设,发挥主管能动性不断开拓市场,因而取得了不错的成绩。他表示,2011年,长城电源将加大扶持经销商的力度,不断深化渠道体系改革与建设,携手与经销商深挖行业客户,打造具有核心竞争力的代理商。
长城电源之所以能够在逆境中上升,能够给予经销商们强有力的支持,是源自自有品牌产品高品质和完善的售后服务。渠道部经理潘海东表示,为了支持2011年代理商们更好地进行参与市场竞争,潘海东说,长城将在2011年不断推出电源、机箱、键鼠新品,并努力将长城售后服务能力提升到更高水平,为经销商提供全方位的支持。
此外,长城电源在DIY市场享有盛名,因此每年总会有人制假贩假。这使得长城电源与代理商们遭受了经济上的损失。长城电源方面对此表示,2010年,长城集团已经联合执法部门数次打击制假贩假的窝点,侵犯长城权益的行为将会受到法律的严厉制裁。
渠道发力2011
2008年中,长城电源开始重新布局谋划北方区市场,由此,一批中关村实力强、渠道根基深的代理商逐渐成长为长城电源北京区核心代理商。
北京区核心代理商翌诺泰克总经理李友军说,不可否认,去年市场大环境不佳,自己在某阶段也遭遇了销量下滑,库存压力大的问题。但是他却非常幸运。他发现,在生意不好的时候,更多的厂商采取的是减少对经销商的投放与支持,一些渠道友商们还遭遇了资金周转不灵、下游渠道跳槽等难题。但是长城电源却用人性化政策关怀渠道经销商,和商户们一同打拼,共度难关。因此,翌诺泰克在2010年取得了30%的年增长率。
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