施耐德电气“押宝”中国市场-北极星电力新闻网

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在配电产品领域一直颇有建树的施耐德电气正意图在中国市场掀起一波配电系统升级的“攻坚战”。

3月15日，施耐德电气在华率先推出其第五代智能型终端配电系统Acti9系列产品。同一日，施耐德电气宣布旗下合资公司上海施耐德低压终端电器工厂扩建，新工厂正式落户上海市莘庄工业园区。

“市场的力量是巨大的，现在的中国市场已同20年前大为不同，以前是世界原创为中国，现在是中国原创为世界。”施耐德电气中国区副总裁、配电及能源事业部负责人曹玮预计，在“十二五”末期，中国将超过美国，成为施耐德电气全球第一大市场。

开创智能型终端配电系统时代

“施耐德电气一向专注于客户需求以及行业发展新趋势，此次推出的第五代终端配电系统Acti9系列，实现了目前配电领域技术的众多突破，堪称专业电气经验与先进电气技术的划时代结晶。”曹玮表示。

据悉，施耐德电气耗资2.5亿欧元研发的Acti9系列拥有21项全新专利技术，能够满足各个行业的不同需求，包括楼宇、能源、基础设施以及智能电网等多领域客户。该系列产品的推出标志着施耐德电气从此迈进了第五代智能型终端配电系统时代。

“Acti9不仅仅是一个简单的产品计划，或者一个小小的改变，而是全新一代的产品。它不是把几个小产品整合到一起，而是为客户提供整体的解决方案。”施耐德电气配电事业部中国市场营销兼业务发展总监莫仁越在接受记者采访时表示，该产品在安全、灵活以及易用性等方面均有重大突破。

首先，凭借施耐德电气独家提供的VisiSafe手柄上的绿色指示、电击防护等级II级、额定冲击耐受电压6kV、额定绝缘电压500V以及污染等级III级，Acti9系列可全面保护安装维护者与使用者的安全。其次，Acti9搭载Multiclip快速接线及负载平衡系统与双锁定夹，可提供18mm DPN漏电断路器与集成控制功能和断路器功能的Reflex iC60，确保客户的设计、选型、系统调整及扩容更加灵活。最后，Acti9系列拥有VisiTrip设备正面故障指示，以及施耐德电气独家提供的通讯与控制功能，大大简化了客户的操控流程。

“目前，低压电器行业已从简单地关注产品的特性，发展到开始关注应用和解决方案，从单纯关注硬件，转为开始关注电气设计的环保、智能化。”据曹玮介绍，对比施耐德电气此前的产品，此次发布的Acti9系列最大的不同在于其已不再是简单的产品概念，而是系统、方案的概念。“研发人员特别注重保障该系列产品的绿色、环保，同时在通讯智能化等附加功能方面，Acti9也应该是目前最完善、最优秀的一个系列。”而此次扩建的上海施耐德低压终端电器工厂也将主要生产包括施耐德电气第五代终端配电系统Acti9系列在内的多项产品。

采访中记者获悉，此次参与Acti9项目的研发人员有三分之一是中国本土人士，该产品选择率先在中国发布，也彰显了施耐德电气中国公司由原来单纯的生产基地到研发中心的转变。施耐德电气中国电力[1.71 -1.16%]研发中心副总裁方必安表示，中国研发团队正在发挥日益重要的作用，不但针对中国本地的产品，而且对全球的产品进行研发，“中国现在已不仅仅是生产基地，更是施耐德电气集团的研发和设计先锋。”

“押宝”中国市场

实际上，作为一家根植于中国的跨国企业，施耐德电气显然对于本土化有着深刻的理解。近年来，施耐德电气通过与本土企业的合作来加大在华投资力度，在为中国市场带来创新的产品与完善的服务的同时，也持续扩大其在配电领域的市场份额。

根据施耐德电气近日披露的2010年业绩报告显示，该公司在去年实现了创纪录的销售额和盈利能力，包括阿海珐配电，施耐德电气全年的销售额首次超过了200亿欧元。“未来，我们将在涉及节能增效、智能电网的领域以及新兴经济体进行投资。”公司总裁兼首席执行官赵国华[0.20 -1.46%]此前表示。

不过，施耐德电气面对的已不是彼时的中国市场。近年来，随着中国国内电力建设的快速发展，对低压电器的需求大幅增加，为全行业提供了广阔的发展空间。与此同时，一批较有实力的国内低压电器企业迅速崛起，行业竞争日益激烈，价格拼杀屡见不鲜。如何跳出惨烈的“红海”也成为摆在施耐德电气面前的一大挑战。

“在几年前，客户谈及施耐德电气仅是产品专家，我们有很好的产品，很强的技术，很好的创新能力，但面对日益激烈的市场竞争这显然已远远不够。”曹玮表示，为此施耐德电气公司做了一个全新的定位，致力于成为全球的能效管理专家。

为此，目前施耐德电气除了侧重一些基本的产品特性的提高之外，更加注重产品与能源管理的有效结合。同时，施耐德电气通过本土化并购、研发积累，拓宽业务领域。“目前施耐德电气的业务领域已从原有的配电和自动化深入到楼宇自动化的弱电部分、深入到全部的数据中心的解决方案，我们可以为工业用户提供最好的能效管理的平台和系统。”在曹玮看来，惟有集成了各种应用方案、解决方案、系统、产品、硬件，才能帮助施耐德电气从面前的“红海”跳出来。

对于未来的市场预期，施耐德电气中国公司的业务量目前在整个施耐德电气集团占到全球第二位，仅次于美国。“但我可以肯定地说，‘十二五’末期，施耐德电气中国应该是第一位了。”曹玮表示。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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