平凡的岗位彰显不平凡的业绩

金华同志1986年8月参加工作，1996年10月加入中国共产党，现任呼盟电机工程学会会员、阿荣旗电力公司市场营销部部长、供电所党支部书记。做为营销部部长，他能够带领营销部全体人员圆满完成公司的各项经营指标；做为供电所党支部书记，他能够认真学习“邓小平理论”和“三个代表”重要思想，积极参与深入学习实践科学发展观活动，与时俱进，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，在思想上、行动上自觉地与党中央保持高度一致，重视党的组织建设，能够正确处理集体、个人利益关系，自觉维护党内团结，遵纪守法，廉洁奉公，无私奉献，全心全意为人民服务；在本职岗位上，充分发挥党员的表率作用，充分体现出新时期共产党员的先进性，其主要事迹如下：

立足岗位谋发展，团结协作筑辉煌

当前，科学技术飞速发展，信息化程度不断提高，高新技术大量地应用于电力行业，为了进一步适应新时期的工作需要，他利用业余时间自学并顺利的通过了全国高等教育“电子技术”专业自学考试。勤于思考、努力钻研业务，规范用电管理、使市场营销工作更加科学化、规范化和精细化。

蒙西水泥熟料二期生产线已于2011年1月投产、蒙西水泥石灰石长距离曲线胶带输送机系统正在建设中、绥满高速公路路面标段用电、碎石场用电等公司2011年购电量有望突破4亿千瓦时。作为营销部长的他深感肩上责任重大，如何使营销工作适应现代管理模式、如何处理好“供损关系”、怎样继续加大“增供扩销力度”、如何保证“电费回收、提高平均售电单价”等问题让他陷入深深的思考之中。

转变管理理念，与现代管理模式接轨。

自公司整体划归蒙东公司以来，以前一些管理上的问题凸现出来：设备陈旧、管理方式滞后、人员理念落后等，公司在2010年被确定为创一流供电企业单位后，通过外出参观学习，蒙东公司专家组的检查、讲课和指导使他深深感觉到企业的进步发展不仅是要有先进的设备和管理模式，而更重要的是要有先进的管理理念，要把员工的思维方式从以前的管理理念中尽快转变到现代管理理念中。2010年他带领营销人员根据公司实际情况按照一流县供电企业的要求制定了营销管理工作标准、管理标准、规章制度等资料，并制定了相关工作流程；理顺业扩报装工作流程，印制了“阿荣旗电力有限责任公司业扩报装资料样表”、“阿荣旗电力有限责任公司业扩报装工作管理实施细则”，在未开通营销MIS的条件尽可能按照流程开展业扩报装工作；按照国网公司统一的合同文本格式印制了“高压供用电合同”、“低压供用电合同”、“临时供用电合同”，并到阿荣旗工商行政管理局办理了高压供用电合同和低压供用电合同备案，取得了阿荣旗工商行政管理局颁发的高、低压供用电合同备案号。

加强管理－降损增收

降损是增收最行之有效的技术手段之一。针对供电线路四线不到位、线路超供电半径、配电变压器偏离负荷中心、无功补偿不到位造成功率因数偏低、特殊客户存在窃电条件等许多管理和技术上的问题，他从加强管理入手针对存在不同的问题提出相应的解决办法。

例如绥满高速公路标段在我旗境内的施工，路线长、距离远很难管理，他要求所有标段都采用高压计量方式计量，并对组合互感器、配电变压器高低压侧都安装绝缘护套并将其加封，使用一次性带编号的封扣，加封后由客户签字确认，一旦封扣脱落即视为窃电来防止窃电行为的发生。

转变销售理念－增供扩销

他要求公司营销人员在增供扩销方面要从以下几方面抓起：

（1）市场经济下的电力营销工作首先应从转变电力营销人员营销理念上入手，要从计划经济体制下的坐等上门买电转化为走出去上门推销。

（2）充分利用网络、电视等多渠道宣传电能优点，做到家喻户晓，乐于使用。

（3）缩短业扩报装时间提高工作效率，力争尽快售出每度电。

加强营销人员专业技能培养—保证企业可持续发展

企业要发展，人才是关键。企业的快速发展，许多年轻职工的的专业技能不能适应发展的要求，他利用年度公司举办职工培训班时从各方面对员工进行培训；先后两次聘请大连礼仪方面的专家对客服中心、供电所的窗口工作人员进行了礼仪培训，收到了良好的效果；对新分配的大学生采用基层锻炼、有经验的老师傅传、帮、带的方式是他们能尽快进入工作角色。

采取有力措施－保证回收率、提高售电平均单价

电费回收是电力营销工作的最终环节，是生产经营成果的最后体现，他针对电费回收、提高平均售电单价方面提出如下措施：

（1）针对当前基建工地、修路等临时用电客户较多的情况采取按照其报装容量收取最少一个月的电费保证金，当工程完毕结清电费后全额退还客户；对抄表员实行电费回收率考核，对达到考核标准的给予奖，对完不成考核指标的予以处罚，通过采取以上措施有效地控制了客户欠费情况的发生，保证了电费回收率。

同时还对大客户新安装的预付费电能表通过采用GSM-SM型电能预付费管理控制终端实现了利用GSM网络发送手机短信形式完成预售电量、自动抄表、电量余额提示报警、通知客户缴费、用完电量自动拉闸等功能，是IC卡预付费产品的升级换代产品，既方便客户及时查询电费余额，也保证了公司的电费回收。

（2）加大用电普查力度，提高平均售电单价

从报装审批开始严把用电分类关，用电检查（稽查）所一年四季不定期地对各类用户进行检查，从而避免“高价低用”现象的发生，能效地提高平均售电单价。

抓好支部党建工作，促进企业健康持续发展。

企业的基层党组织要以服务于企业的经济效益为中心，而供电所党支部集中了阿荣旗电力公司18个供电所、服务站和镇内计量、客服等42名党员，占全公司党员人数的一半以上，根据供电所支部人员多又比较分散的实际特点，经公司党委同意他把42名党员分成12个党小组，便于基层党建工作的开展和对党员的管理。按时组织本支部全体党员学习并作好学习笔记。

虽然党员分散、不利于管理，但在他思想中却成了可以很好地利用这一其它支部所不具备的“优势”。42名党员分布在18个供电所及镇内，每名党员在各自不同的岗位上都能很好地发挥先锋模范带头作用，这种“以点带面、点面结合、全员皆动、全面推进”岂不是能更好的促进公司营销工作的开展？因此，他所带领的供电所支部一直开展以“加强用电管理、降损节能、增供扩销、加大电费回收力度”为主要内容的难点攻关活动，并定期将活动内容上报支部存档。

几份耕耘，几份收获，大自然从不辜负耕耘者的汗水，他的强烈的敬业意识，扎实的工作作风，赢得了领导好评、在1996年、1999年、2004年多次被评为农电局“先进生产者”，1998年又被团区委评为“优秀五四青年”。2000年被团盟委、盟经济局、盟劳动人事局、盟工会评为“青年岗位能手标兵”，2002年、2005年被呼伦贝尔电力有限责任公司、呼伦贝尔电业工会评为“先进工作者”，2007年、2009年先后两次分别被内蒙电管局党委和呼伦贝尔电业局党委评为“优秀党支部书记”，他所领导的供电所党支部也同时被内蒙电管局党委和呼伦贝尔电业局党委评为“优秀党支部”。

金华同志在职工眼里他是一名好同事，在支部党员眼里他是一名好书记，在领导眼中他是一名好职工，他就是这样在平凡的岗位上，辛勤地耕耘着，不懈地追求着，无私地奉献着。（李军）