刘建卫：太阳能仪表行业发展与前景-北极星仪器仪表网

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1999年参加工作，历任某国有大型企业集团设备管理处副处长，知名太阳能企业品质部长、客服中心主任、大区经理、分公司总经理、总经理助理等职，现任浙江比华丽电子科技有限公司营销总经理。10年中高层管理经验，8年太阳能行业从业经验，擅长团队建设、营销策划，具有丰富的管理经验和实战技能，对光热系统的推广及配套有着独特的见解。

网友：刘总：我进了比华丽的3288仪表，传感器和20米的线没连接起来就出厂，你能解析一下为什么吗?做为行业领先的品牌，连这一点工夫都省了，真不知道质量是怎样保正的，希望比华丽在细节上做好一点。

刘建卫：感谢您使用比华丽的产品，更要感谢您对比华丽的关心。您知道，太阳能上下水管一般都是100米成卷配货。就是考虑到实际安装过程中，上下水管长度会因楼层不同而不同。电辅助加热电源线是成卷配置的。传感器线也应该这样配置。目前很多公司传感器线的配置每套都是20米，以多层楼房为例，安装在4层以上楼层时，20米线就会有剩余，安装在3楼以下楼层时20米线就不够。有剩余会造成浪费，线不够长就需要另外接线，另外接线比较麻烦，也会增加一个接头，就多了一个故障隐患。这样会给安装和维护都带来很大的不便。基于这个考虑，和太阳能上下水管一样，我们采取每5套配100米成卷线或每3套配60米成卷线的一种方式。那么，安装时，采取量体裁衣的方式，根据实际距离来决定传感器的长度，即没有剩余，也不会长度不够，做到恰到好处。另外，因为很多用户安装太阳能后要几个月才使用，太阳能空晒时200-300摄氏度的温度会对传感器造成损坏或缩短使用寿命。很多经销商为了避免这一情况，都是先把传感器线安装到位，传感器在用户使用时再与传感器线连接上。还有如果使用后传感器出现故障，更换传感器也方便，不会增加第二个接口，从而保证使用可靠性。综上所述，我们产品传感器和传感器线没有连接并成卷配线。就是为了便于安装和维护，不是为了节省工时。

网友：如何开拓太阳能配件市场?我是做这个行业的小业务员，刚干没啥经验，不过老板倒是挺相信我能力的，希望刘总监帮忙出出主意，指点指点，或者推荐本营销类的书籍也行啊，谢谢!

刘建卫：您好，感谢您的关注。太阳能配件的营销和其他产品一样，最基本的东西都是相通的。既然做基本的东西相通，我们就从最基本的东西做起。首先你要把你自己的产品好好研究研究，琢磨透，找出核心点。这个很关键，也最基本。不了解产品注定做不好营销的。其次就是做好搬运工。也就是边学习边应用。把别人的好的东西搬过来，把自己好的东西搬出去，把这个经销商好的东西搬给另外一个经销商。再次，就是努力去做。不要怕失败，更不要怕辛苦。办法总比困难多。相信自己。关于书籍，最好书籍的就是关于您目前最需要的提高的那一方面的。您最需要提高的地方，这点只有您自己最清楚。

网友：比华丽对于民族太阳能工业是否有自己的理想?

刘建卫：作为太阳能行业的一员，作为太阳能仪表的专业制造商，比华丽一致以维护行业健康快速发展为己任，致力于太阳能控制技术的引进与研发，提供优质可靠的太阳能控制类的产品。比华丽十年，每走一步都在创新，每走一步都是坚实的。比华丽正在实施管理升级和设施升级战略，规划在建的比华丽工业园占地60亩，总投资1.2亿元，一期工程目前已建成投产。15000平方米太阳能仪表专业生产基地，5个现代化生产车间，6条自动化生产流水线，300万套单体仪表的柔性生产能力让比华丽成为亚洲乃至世界太阳能仪表行业最大的制造和出口企业。建设专家型的新型现代化企业为太阳能行业服务，“更高、更好、更强”是比华丽对自己提出新的要求。术业有专攻，比华丽有信心也有能力把这项工作做好。

网友：对目前皇明和太阳雨在太阳能行业的地位和两者相互的关系您是怎么看的?

刘建卫：我提到皇明和太阳雨都是行业内优秀企业，都有独到之处，有很多值得其他企业学习的地方。至于关于二者的地位我个人认为这点并不是特别重要，重点是可持续发展和企业发展潜力。作为行业的领军企业，两个企业都对整个行业的发展都做了很多贡献。但两者毕竟是两个企业，是各有千秋的。

网友：太阳能的洗牌期有多长?

刘建卫：关于太阳能洗牌，现在有很多声音，“太阳能行业即将面临洗牌”、“太阳能行业洗牌时代到来”等等。个人认为，一般一个行业的洗牌是在特定环境下的产物，并且行业不同洗牌的方式也不同。总的来说，太阳能行业正面临着巨大的机遇，3-5年内是个爆发期。在这个时期，作为企业来讲，意识到洗牌的风险是很可贵的。从另外一个意义上讲，不论是否洗牌，企业都要从内部管理和外部提升上下功夫，正如行业目前所推广的产业升级一样，管理升级、创新升级，做好升级工作，朝着现代化企业的方向迈进。还有一点，即使将来洗牌，太阳能行业洗牌也许是个潜移默化的过程，随着整个行业的进步，一些企业会消失，一些企业会成长壮大。如果你是一个中小太阳能企业，不要过多的去考虑洗牌问题。而是抓住目前千载难逢的机会，找准定位，努力向前冲。就想高考前备考一样，不要总考虑高考能靠多少分，坚信只要多学习一分钟，高考成绩一定就会多一点。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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