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1999年参加工作,历任某国有大型企业集团设备管理处副处长,知名太阳能企业品质部长、客服中心主任、大区经理、分公司总经理、总经理助理等职,现任浙江比华丽电子科技有限公司营销总经理。10年中高层管理经验,8年太阳能行业从业经验,擅长团队建设、营销策划,具有丰富的管理经验和实战技能,对光热系统的推广及配套有着独特的见解。
网友:刘总:我进了比华丽的3288仪表,传感器和20米的线没连接起来就出厂,你能解析一下为什么吗?做为行业领先的品牌,连这一点工夫都省了,真不知道质量是怎样保正的,希望比华丽在细节上做好一点。
刘建卫:感谢您使用比华丽的产品,更要感谢您对比华丽的关心。您知道,太阳能上下水管一般都是100米成卷配货。就是考虑到实际安装过程中,上下水管长度会因楼层不同而不同。电辅助加热电源线是成卷配置的。传感器线也应该这样配置。目前很多公司传感器线的配置每套都是20米,以多层楼房为例,安装在4层以上楼层时,20米线就会有剩余,安装在3楼以下楼层时20米线就不够。有剩余会造成浪费,线不够长就需要另外接线,另外接线比较麻烦,也会增加一个接头,就多了一个故障隐患。这样会给安装和维护都带来很大的不便。基于这个考虑,和太阳能上下水管一样,我们采取每5套配100米成卷线或每3套配60米成卷线的一种方式。那么,安装时,采取量体裁衣的方式,根据实际距离来决定传感器的长度,即没有剩余,也不会长度不够,做到恰到好处。另外,因为很多用户安装太阳能后要几个月才使用,太阳能空晒时200-300摄氏度的温度会对传感器造成损坏或缩短使用寿命。很多经销商为了避免这一情况,都是先把传感器线安装到位,传感器在用户使用时再与传感器线连接上。还有如果使用后传感器出现故障,更换传感器也方便,不会增加第二个接口,从而保证使用可靠性。综上所述,我们产品传感器和传感器线没有连接并成卷配线。就是为了便于安装和维护,不是为了节省工时。
网友:如何开拓太阳能配件市场?我是做这个行业的小业务员,刚干没啥经验,不过老板倒是挺相信我能力的,希望刘总监帮忙出出主意,指点指点,或者推荐本营销类的书籍也行啊,谢谢!
刘建卫:您好,感谢您的关注。太阳能配件的营销和其他产品一样,最基本的东西都是相通的。既然做基本的东西相通,我们就从最基本的东西做起。首先你要把你自己的产品好好研究研究,琢磨透,找出核心点。这个很关键,也最基本。不了解产品注定做不好营销的。其次就是做好搬运工。也就是边学习边应用。把别人的好的东西搬过来,把自己好的东西搬出去,把这个经销商好的东西搬给另外一个经销商。再次,就是努力去做。不要怕失败,更不要怕辛苦。办法总比困难多。相信自己。关于书籍,最好书籍的就是关于您目前最需要的提高的那一方面的。您最需要提高的地方,这点只有您自己最清楚。
网友:比华丽对于民族太阳能工业是否有自己的理想?
刘建卫:作为太阳能行业的一员,作为太阳能仪表的专业制造商,比华丽一致以维护行业健康快速发展为己任,致力于太阳能控制技术的引进与研发,提供优质可靠的太阳能控制类的产品。比华丽十年,每走一步都在创新,每走一步都是坚实的。比华丽正在实施管理升级和设施升级战略,规划在建的比华丽工业园占地60亩,总投资1.2亿元,一期工程目前已建成投产。15000平方米太阳能仪表专业生产基地,5个现代化生产车间,6条自动化生产流水线,300万套单体仪表的柔性生产能力让比华丽成为亚洲乃至世界太阳能仪表行业最大的制造和出口企业。建设专家型的新型现代化企业为太阳能行业服务,“更高、更好、更强”是比华丽对自己提出新的要求。术业有专攻,比华丽有信心也有能力把这项工作做好。
网友:对目前皇明和太阳雨在太阳能行业的地位和两者相互的关系您是怎么看的?
刘建卫:我提到皇明和太阳雨都是行业内优秀企业,都有独到之处,有很多值得其他企业学习的地方。至于关于二者的地位我个人认为这点并不是特别重要,重点是可持续发展和企业发展潜力。作为行业的领军企业,两个企业都对整个行业的发展都做了很多贡献。但两者毕竟是两个企业,是各有千秋的。
网友:太阳能的洗牌期有多长?
刘建卫:关于太阳能洗牌,现在有很多声音,“太阳能行业即将面临洗牌”、“太阳能行业洗牌时代到来”等等。个人认为,一般一个行业的洗牌是在特定环境下的产物,并且行业不同洗牌的方式也不同。总的来说,太阳能行业正面临着巨大的机遇,3-5年内是个爆发期。在这个时期,作为企业来讲,意识到洗牌的风险是很可贵的。从另外一个意义上讲,不论是否洗牌,企业都要从内部管理和外部提升上下功夫,正如行业目前所推广的产业升级一样,管理升级、创新升级,做好升级工作,朝着现代化企业的方向迈进。还有一点,即使将来洗牌,太阳能行业洗牌也许是个潜移默化的过程,随着整个行业的进步,一些企业会消失,一些企业会成长壮大。如果你是一个中小太阳能企业,不要过多的去考虑洗牌问题。而是抓住目前千载难逢的机会,找准定位,努力向前冲。就想高考前备考一样,不要总考虑高考能靠多少分,坚信只要多学习一分钟,高考成绩一定就会多一点。
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2月29日,2024第19届中国(济南)国际太阳能利用大会暨综合能源展览会(以下简称:济南国际太阳能展)在山东济南隆重开幕,华为智能光伏携全场景解决方案重磅亮相,成为本次大会上的人气展台。活动现场全场景光储解决方案,引领行业创新济南国际太阳能展为期三天,由山东省能源局,济南市人民政府主办
目前,全球经济整体复苏形势充满不确定性。今年第二季度,全球风险投资同比下降了49%。但是,金融资本市场对太阳能行业的判断却逆风而行,仍然信心十足。1-6月,全球太阳能行业共收获185亿美元的融资,较上年同期增长54%。日前,清洁能源咨询机构马科姆资本公司发布上半年全球太阳能行业投资情况报告。
近日,2022南美国际太阳能展在巴西圣保罗举行。科华数能携全系列逆变器产品和最新光储解决方案重磅亮相,备受各方关注,现场十分火爆。同期举办的“科华荣耀之夜”集结了100多位巴西新能源行业精英,共话南美新能源市场。本次展会科华数能精选了创新性的SPI8-40K-BX2、SPI125K-B和SPI350K-B-H系列组串
7月13日,全球能源咨询机构MercomCapitalGroup发布《2022年太阳能行业上半年的企业融资总额》,根据报告,上半年由于新项目数量下降(尤其是在第二季度),2022年前50%的全球太阳能市场的商业融资同比下降了11%。2022年上半年的太阳能企业融资总额(包括风险投资资金、公开市场和债务融资)为120亿美元
根据MercomCapitalGroup发布的报告显示,第一季度全球太阳能企业共有49笔交易,融资总额(包括风险投资VC、公开市场和债务融资)达到75亿美元。与2021年第四季度的32笔交易中筹集的50亿美元相比,本季度环比增长51%。MercomCapitalGroup首席执行官RajPrabhu表示,尽管融资活动环比强劲,对太阳能资产的
北极星太阳能光伏网获悉,12月1日,IDG能源投资有限公司(简称“IDG能源投资”)发布公告称,公司有意逐步进一步扩大其在先进制造业—半导体及太阳能行业的投资,其业务模式主要侧重于提供高生产力的技术及解决方案,并同时维持投资于能源相关机会的现有主要业务,及为促进有关新业务发展,公司引进经验丰富的新管理层成员以扩大其专业管理人员团队,以领导新先进制造业—半导体及太阳能行业。
美国一个太阳能行业组织警告表示,在政府大力推动太阳能发电之际,如果美国商务部提高关税,推广速度或将受到影响。
WoodMackenzie最近的一份报告显示,太阳能发电将对铝、铜和锌的需求产生重大影响,到2040年,该行业对这三种金属的使用量将翻一番。
此外,那些由后FIT的发电设备所发出的可再生能源电力,调配起来也困难重重。虽然当初表示愿意购买剩余电力的SMARTTECH公司契约数量超过了1万件,而且一部分的新电力公司也取得了一些成果,但是并没有达到预计的竞争激烈的效果。
美国太阳能行业协会周四发布的报告显示,由于与新冠大流行相关的工作限制以及劳动效率的大幅提高,去年美国太阳能行业的就业岗位数量减少了近7%。
美国太阳能行业:未来十年美国将新增324GW光伏机容量
为贯彻《中华人民共和国环境保护法》,规范生态环境监测工作,生态环境部近日发布国家生态环境标准《水质水温的测定传感器法(征求意见稿)》公开征求意见,各机关团体、企事业单位和个人均可提出意见和建议。请于2024年4月22日前将意见建议书面反馈生态环境部,并注明联系人及联系方式,电子文档请同
1月5日,山东莱芜供电公司联合山东电力科学研究院完成220千伏长勺变电站1号主变压器内置特高频监测系统的传感器首次校验,标志着山东首套220千伏变压器内置特高频局部放电监测系统投入运行。目前广泛开展的变压器局部放电检测及在线监测大多依靠外置式特高频局部放电传感器。外置式传感器在变压器壳体
北极星输配电网获悉,11月9日,重庆市经济和信息化委员会发布关于印发《重庆市传感器及仪器仪表产业集群高质量发展行动计划(2023—2027年)》(以下简称《计划》)的通知。《计划》指出,支持建设萤石智能制造基地、科技园三期等项目,推动高新仪器仪表基地、智能调节阀、智能流量仪表等项目建设。聚
近年来,光伏市场进入了一个新的增长维度。SolarPowerEurope数据显示,2022年全球光伏新增装机量达239GW,占所有可再生能源新增容量的三分之二。国家能源局也宣称,2022年我国工商业光伏新增装机达25.87GW,同比增长236.7%;2023年一季度工商业光伏新增装机9.21GW,刷新了年度记录。据悉,从新增装机量
10月19日,市场监管总局发布关于计量促进仪器仪表产业高质量发展的指导意见。意见明确,到2025年,部分国产仪器仪表的计量性能和技术指标达到或接近国际先进水平。研发一批具有国际先进测量能力的高质量、高可靠性仪器仪表,攻克一批关键计量测试技术,提升社会公用计量标准效能,研制一批新型仪器仪表
2023年9月19日,全球电量传感器先导者,51年电量测量解决方案专家——莱姆电子于第十二届“北极星杯”光伏影响力品牌评选颁奖典礼中荣获“2023年度影响力光伏零部件及电气配套品牌”奖。现场,莱姆电子中国区产品管理总监周志健先生代表莱姆电子领取本次企业荣誉。本次活动由北极星电力网主办,活动现
2023年9月19-20日,由光伏行业知名媒体“北极星电力网”和“北极星太阳能光伏网”联合举办的光伏新时代论坛暨第十二届“北极星杯”光伏影响力品牌颁奖典礼在无锡隆重举办。纳芯微凭借其在光伏行业的产品解决方案和客户及行业的双重认可,在本次评选中荣获“光伏零部件及电气配套”组别的影响力品牌奖。
2023年9月13-15日,中国(上海)国际传感器技术与应用展览会(以下简称:SensorChina)在上海举办。纳芯微电子(以下简称“纳芯微”,科创板股票代码688052)在本次展会上展示了其在传感器方面的丰富产品及解决方案。纳芯微参加SensorChina2023智能传感器是智能化时代信息系统与外界环境交互的重要手段
8月31日,河南±800千伏特高压中州换流站完成一期12套变电站自供能无铅压电噪声监测装置安装调试,为厂界噪声的测量、分析与数字化呈现提供有力支撑。据介绍,“变电站噪声监测及治理”是国家电网有限公司环保重点工作。然而,传统变电站噪声监测装置高端声振传感器制造材料及技术被国外垄断,价格昂贵
8月20日10时许,江西新余骄阳似火。在新余电厂二期500千伏线路送出工程2号铁塔组立现场,工作负责人杜锴良通过对讲机交代作业注意事项。现场采用的是小截面抱杆组塔作业方式,降低了施工人员劳动强度,增加了工程建设安全系数。国网江西省电力有限公司根据省内丘陵地貌多、水田覆盖广、雨季周期长等特
南方电网公司2023年数字变电站和智能配电系列传感终端物资第二批框架招标项目招标公告(招标编号:CG2700022001608469)一、招标条件南方电网公司2023年数字变电站和智能配电系列传感终端物资第二批框架招标项目(编号:CG2700022001608469),已由项目审批部门批准,项目资金来源已落实,招标人为中国
4月22日,广州供电局2024年第3批专项配网设备材料(24kV瓷绝缘支柱绝缘子等)、主网二次设备(网荷智能互动控制终端)、仪器仪表(电力隧道综合监测系统等)物资竞争性谈判采购公告。详情如下:广州供电局2024年第3批专项配网设备材料(24kV瓷绝缘支柱绝缘子等)、主网二次设备(网荷智能互动控制终端
3月22日,国际电工委员会电能测量和控制技术委员会在重庆召开《电测量设备可信性第311部分:温度和湿度加速可靠性试验》国际标准修订启动会,讨论并确定2024~2026年标准发布里程碑计划。该标准为国网重庆市电力公司主导修订的首个电测量设备国际标准。本次修订电测量设备温度和湿度加速可靠性试验国际
国网天津市电力公司2024年第二次物资竞争性谈判采购推荐的成交候选人公示(招标编号:032412)
随着全球对可再生能源的日益关注,太阳能作为清洁、可再生的能源形式,已逐渐成为能源领域的新宠。在太阳能光伏发电系统中,光伏板与光伏逆变器扮演着至关重要的角色,它们的性能稳定性和效率直接决定了整个系统的运行效果。然而,当前光伏电站系统的运维管理面临着诸多挑战,如何降低运维成本并提升发
国网天津市电力公司2024年第一次物资竞争性谈判采购推荐的成交候选人公示(招标编号:032411)
广东电网公司2023年生产专业仪器仪表专项招标(变压器油中溶解气体在线监测系统检定仪、变压器瓦斯继电器校验平台、变压器绕组变形仪等物资)中标候选人公示(招标编号:CG0300022001663575)公示开始时间:2024-01-25公示结束时间:2024-01-29
根据实际工作需要,现组织开展深圳供电局有限公司2024年主网一次材料、仪器仪表、主网一次设备类(电力电缆、导线、电缆附件、线路精确故障定位监测装置、变压器电容隔直装置)第一批次物资专项公开竞争性谈判竞争性谈判采购工作,公告符合条件的潜在谈判对象就此项目进行谈判响应。对此项目有意向的潜
国网宁夏电力有限公司2023年第一次新增物资竞争性谈判采购推荐的成交候选人公示(采购编号:GWWZ-NX-2923Z6)
国网冀北电力有限公司2023年第一次零星物资框架(新增)竞争性谈判采购推荐的成交候选人公示(采购编号:GWJB-DS-2023-03)[$NewPage$]
北极星输配电网获悉,11月9日,重庆市经济和信息化委员会发布关于印发《重庆市传感器及仪器仪表产业集群高质量发展行动计划(2023—2027年)》(以下简称《计划》)的通知。《计划》指出,支持建设萤石智能制造基地、科技园三期等项目,推动高新仪器仪表基地、智能调节阀、智能流量仪表等项目建设。聚
国网天津市电力公司2023年第七次物资竞争性谈判采购成交人名单(采购编号:032317)
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