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近年来,随着国家智能化电网建设和农网升级改造工作的深入进行,电力设备行业迎来了难得的发展机遇。随着电力设备行业的飞速发展,市场竞争也越演越烈。当前,面对电力设备行业的激烈竞争,电力设备企业在比拼项目成功率的同时,完善内部管理机制也成为他们的建设重点。
电力设备行业竞争升级 管理升级蓄势待发
电力设备行业大体包括发电设备行业、输变电一次设备行业、二次设备行业、电力环保行业四个子行业。电力设备行业的发展依托电力工业的发展,电力投资的规模和方向直接影响电力设备行业的发展。
受益于“十二五”期间,国家电力投资的增长,电力设备行业未来五年的增长已成定局,尤其是电网设备行业。
电力设备行业属于技术和资金密集型的行业,近几年来,中国的电力设备行业得到了快速的发展,不仅在规模上而且在技术上都有了显著提高,但相对于国际优势企业而言仍存在较大的差距。而且,这种现象在短期内尚难以改变。
企业要想在这激励的竞争中立于不败之地,除了要为客户提供好的产品外,还要为企业自身谋求一套创新的管理模式。
“电力设备业”管理混乱 局外管理解决有道
电力设备行业的主要销售方式是以项目投标、盘厂合作的形式展开的,销售过程比较复杂,在一个项目的跟进过程中,需要销售、商务、市场支持、设计院推广等众多业务环节配合。电力设备企业往往会碰到这样的尴尬,由于某个环节没有衔接好,导致项目无法正常进行,乃至失败,这样的案例比比皆是。
电力设备行业跨区销售明显,区域与区域之间、销售与销售之间、经销商与经销商之间和销售与经销商之间,都有可能因为某些项目的归属权问题发生摩擦。同时,因为地理因素问题容易导致管理流程发杂、信息流通不畅、人员参差不起,不能对市场变化做出迅速反应。另外,公司员工的凝聚力、忠诚度与保密协议,业务人员的接单情况、客户跟踪情况,各种多项合同的管理,都要消耗管理者巨大的精力。可以说,如果管理不善,企业也许会瞬间“倒闭”。
知客CRM在深入研究电力设备行业后,为电力设备行业组织构架和业务流程以及项目管理,搭建以“局外管理模式”为核心的信息化管理系统,其突出优势可概括为“四个标准化”:
1、 标准化的工作模式,打造一切围绕目标的执行系统和沟通平台,训练员工目标感和执行力,增强上下级、部门间的沟通,提升工作效率,让企业协同运营。
2、 标准化的项目管理流程,打造以项目为中心的透明化、全方位的项目管控平台,系统管理项目全过程,如流水线一般不出差错。
3、 标准化的知识体系,建立人才培训复制系统,相当于24小时开放的图书馆,形成浓厚的学习氛围,让新员工成长速度提高3倍。
4、 标准化的文化建设,建立企业文化训练和转播平台,营造良好的企业内部环境,增强企业的凝聚力,员工的认同感。
知客CRM:愿做电力设备行业信息化助推者
知客CRM电力设备行业办作为电力设备行业客户管理软件的领导品牌,专注企业级内部运营管理,创造性的将CRM、OA、BI全面融合,推出全新的有“魂”软件。知客CRM电力设备行业已经为上百家电力设备提供信息化服务,从项目收集、项目跟进、项目分析到项目审批等综合性项目售前监管信息平台等多方面,帮助企业在销售、市场决策、规划和执行等方面起到了重要的作用和很好的应用效果。此外,还能帮助企业在整体上提升销售市场部门的信息化管理水平、提高销售部门整体的工作效率。
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随着社会经济的不断进步,IT产业已渐渐走进人们生活,信息化管理已经成为企业管理的主流,趋势。这个趋势是不可扭转的。而且,现在很多企业都以实现信息化管理为荣。伴随而来的是,市场上各式各样的信息化管理软件,如OA、ERP、CRM等等。很多企业在信息化建设初期,认为只要买上软件安装,就实现了信息化管理。结果,往往让企业信息化管理流于形式,起不到预想的效果,最终不得不放弃信息化管理道路。要应用好软件,必须要认识到以往失败企业的应用经验,吸取他们的经验教训,下面笔者以CRM为例进行阐述。失败原因:1、观念上难以转变,多数中小企业,仍愿意停留在旧有的管理及销售模式
中国用电量猛增,电力设备需求增加中国用电量于2010年按年增长15%增长后在今年八月份及2011年前八个月分别按年上涨10%及12%至4,343亿千瓦时及31,240亿千瓦时。电力消费在金融海啸爆发后的2008年及2009年轻微增长5%至6%后正开始强力回升。根据中国电力企业联合会的数据,2011年预计电力产能缺口达30GW,这一差距将于2012及2013年进一步扩大至50GW与70GW。国家能源局表示为缩小电力供需缺口,火电项目的批核及建设将提速。我们相信电力紧缺将促使火力发电快速扩张,从而有助于提升电力设备制造商新火电设备订单数目。可见,用电量增加
杭州华泰电气技术有限公司(以下简称“华泰”)作为一家高新技术创新型企业,致力于向客户提供智能化、网络化电力产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和持续的增长,同时通过技术的创新,降低对环境的不良影响。华泰全球首创发布真正的无触点模块化无功补偿产品,首次在低压系统采用三相隔离式真空电容器,WMRC07模块化智能无功补偿荣获2007年国家星火计划、国家创新基金支持项目、浙江省重点技术创新项目、杭州市种子资金重点资助项目等多项荣誉,已申报多项国家发明专利、实用新型专利及外观专利,以优异表现一次性通过电力工业无功补偿检测中心型式实验
近年来,随着国家智能化电网建设和农网升级改造工作的深入进行,电力设备行业迎来了难得的发展机遇。随着电力设备行业的飞速发展,市场竞争也越演越烈。当前,面对电力设备行业的激烈竞争,电力设备企业在比拼项目成功率的同时,完善内部管理机制也成为他们的建设重点。 电力设备行业竞争升级 管理升级蓄势待发电力设备行业大体包括发电设备行业、输变电一次设备行业、二次设备行业、电力环保行业四个子行业。电力设备行业的发展依托电力工业的发展,电力投资的规模和方向直接影响电力设备行业的发展。受益于“十二五”期间,国家电力投资的增长,电
大家一直关注信息化在电力企业的发展,尤其是电力设备制造业的当前应用与发展前景。 当前,电力信息化的主流应用集中在ERP生产管理、财务管理、报价系统和CRM项目投标进程管理等方面。为了更好的让企业了解信息化对企业所产生的效益,笔者特别选取已成功实施信息化的厦门华电开关为例。 厦门华电开关十分重视企业的信息化建设之路,先后引入了PDM(产品数据管理)、ERP(企业资源管理)、OA(办公自动化)、知客CRM(客户管理系统)等信息化平台。PDM有效的增强企业管理的自动化程度,改善产品的设计及制造精度,缩短新产品的开发周期。ERP帮企业充分实现公司资源的共享
电力信息化从上个世纪60年代发展到现在,已经经历了半个世纪。经过半个世纪的长足发展,电力信息化已日趋成熟。笔者一直关注信息化在电力企业的发展,尤其是电力设备制造业的当前应用与发展前景。当前,电力信息化的主流应用集中在ERP生产管理、财务管理、报价系统和CRM项目投标进程管理等方面。为了更好的让企业了解信息化对企业所产生的效益,笔者特别选取已成功实施信息化的厦门华电开关为例。厦门华电开关十分重视企业的信息化建设之路,先后引入了PDM(产品数据管理)、ERP(企业资源管理)、OA(办公自动化)、知客CRM(客户管理系统)等信息化平台。PDM有效的增强企业管
很多人在选择CRM软件的时候,都忽略的免费试用的作用,通过免费试用,您可以了解到软件的操作界面,软件的功能模块等,通过这些,就能大致了解哪些软件对于您是最适合、易用的,在您升级企业CRM系统,或定制CRM的时候,就可以做到有的放矢了,否则上了软件以后,不是功能模块不符合,就是操作流程不严谨或操作起来不方便.....以下是收集的最好用的CRM软件供应商和免费试用地址:Salesforce.comSalesforce.com由前Oracle执行官Marc Benioff创立于1999年。他首先提出由简单的网站(website) 来交付企业应用软件的理念。S
众所周知,电力设备行业的销售模式有别于其它行业,它主要以项目的形式招投标进行项目跟踪,而国内的大部分CRM软件厂商都以标准的形式应用于其他行业,应用在电力设备行业往往会水土不服。失败案例比比皆是。中国国内电力设备行业CRM市场从一开始向国外软件一边倒到越来越多的青睐国内CRM的态势,跟国内近几年涌现的知名CRM(如知客CRM、Turbo CRM、管家婆CRM等)厂商崛起密不可分。我们可以通过本土化、技术创新、实施模式和性价比四个方面的PK,总结出国产厂商的超越路线图。一、本土优势拉开距离本土化可以理解为两个层面:一是符合中国商业现实环境和
经历2008年金融危机的阴霾,经过2009年一年的迅猛恢复,走出后金融危机时代“疗伤”的2010年。经历了3年的风风雨雨之后,电力开关企业能否如雨后彩虹般绚丽,迎来井喷式的发展呢?超越之路在何方?2011年,中国制造进入了第三个发展十年,正在迈入世界加工汇总新到世界创造中心的蜕变,在这个十年发展过程中,中国制造业将加速海外业务的拓展步伐,企业所面对的市场边界将随之渐渐模糊,一个全球竞争的市场扑面而来。电力设备行业作为中国制造的一部分,如何突破发展瓶颈让超越成为可能呢?十二五:电力设备行业超越的新机遇“近年来,我国装备制造业取得了很大的成就,特别是在能源
这是一个信息的时代,在企业CRM选型的过程中,会接收许许多多的相关的信息,甚至面临信息泛滥的时候,我们往往对某一事物缺少绝对的认知。面对这一状况,笔者列举国内应用度比较高的几家CRM供应商做一些测评供大家CRM选型参考。下面列举国内几家主流CRM产品供应商,看看这些产品都有哪些特别之处。这些产品分别来自知客CRM、用友Turbo、MyCRM。 知客CRM 从功能上看,知客CRM分为销售管理、市场分析和客户管理。用户也可以利用其可扩展的CRM平台进行个性化功能扩展。针对电力设备制造、金融、广告、咨询培训等不同行业,知客CRM提出了不同的解决方案。系统
岁序更替,是回望壮阔来路的时刻,更是擘画前进之道的契机。第十八届中国广州国际环保产业博览会团体观众组织工作正在热烈进行中。近期,第十八届中国环保展执行单位广州博昌国际会展有限公司持续沟通和联络展会各主办、协办、支持单位,全面启动2025年6月25日—27日在广州“中国进出口商品交易会展馆
长高电新7月12日晚间发布业绩预告,预计2024年上半年归属于上市公司股东的净利润1.15亿元~1.32亿元,同比增长35.26%~55.26%;基本每股收益0.1854元~0.2128元。业绩变动主要原因是,本报告期,电网投资建设加快,电力设备行业景气度提升,公司输变电设备产品发货同比增加,营业收入及净利润均实现增长。
新时代以来特别是能源安全新战略提出10年来,保障能源安全、践行绿色发展、走出能源发展的快车道是金融服务能源安全新战略的重点和关键方向。为了进一步落实金融强国战略,提高金融服务实体经济力度,今年来有关监管部门陆续出台“新国九条”、央企市值管理考核等多项政策,旨在通过引导资本市场高质量
在憋屈了一年多后,5月15日,新能源板块终于迎来一次像样的反弹。相关数据显示,今日新能源赛道掀起涨停潮。截至收盘,指数基金方面,新能源50ETF涨3.38%,新能源车ETF华安涨3.55%。个股方面,天华新能涨逾11%,盛新锂能、中矿资源、天齐锂业、永兴材料、融捷股份“10cm”涨停,西藏矿业、赣锋锂业涨超
进入2月,A股上市公司2022年年报预告收官。截至1月31日,Wind数据显示,A股逾2600家上市公司披露2022年业绩预告,超4成公司预喜,其中电力设备行业延续了高景气度。中电联发布的2023年度全国电力供需形势分析预测报告(以下简称《报告》)显示,截至2022年底,全国全口径发电装机容量25.6亿千瓦,同比
截至目前,A股2022年年报业绩预告披露已收官,分板块看,新能源和储能上市公司业绩增长迅速、表现亮眼。国家能源局数据显示,2022年,全国风电、光伏发电新增装机突破1.2亿千瓦,达到1.25亿千瓦,连续三年突破1亿千瓦,再创历史新高。“风光”年发电量首次突破1万亿千瓦时,较2021年增加2073亿千瓦时,
12月7日,浙江省嘉兴市发改委发布关于印发《嘉兴市可再生能源发展“十四五”规划》的通知。通知明确,大力发展风电、光伏,实施“风光倍增计划”,因地制宜发展生物质能等。至2025年,嘉兴境内电力装机容量达到1870万千瓦左右,其中光伏装机达到470万千瓦,占比25%;风电装机达到73万千瓦,占比接近4%
近期,国家电网有限公司物资部组织完成了2022年供应商资质能力信息补充核实工作,从研发设计、生产制造、试验检验、原材料组部件、售后服务、产品业绩等方面确认200家供应商的产品质量保证体系和生产制造能力,以进一步加强电网设备质量安全治理,履行电网设备选用质量把关主体责任。电网设备质量直接
机械工业发电设备中心近日发布《2022年上半年我国发电设备行业发展情况及形势展望》报告。该报告指出,今年上半年,我国发电设备产业发展稳步推进,绿色低碳转型取得新突破。尽管受疫情等因素影响,发电设备行业上半年也承受了巨大压力,但我国发电设备行业的科技创新能力不断增强,管理效能不断提高,
2021年全球经济态势依旧复杂严峻,处于低速增长轨道;国内宏观经济稳健复苏,韧性十足,内生经济动能逐步恢复,全社会用电量缓慢反弹,电力设备行业总体市场需求较为稳健。在“双碳目标”的中长期国家战略引领下,推行低碳化、智能化及数字化发展意义重大,传统输配电制造业的转型挑战刻不容缓。2021年
宏观经济层面,随着社会经济的不断发展,电力工业、电力系统规模不断扩大,保障电网安全稳定运行的重要性日益提升,从而催生更多的检测需求,电力设备检测行业拥有广阔的市场前景。产业政策方面,《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出推进能源革命,建设
5月9日,辽宁省发改委发布关于印发《辽宁省2025年第三批风电、光伏发电项目建设方案(征求意见稿)》,本批次共安排835万千瓦新能源项目,包含风电795万千瓦,光伏发电40万千瓦。4月17日,辽宁拟安排两批共19.7GW风、光项目指标。其中《辽宁省2025年第一批风电、光伏发电项目建设方案》安排200万千瓦风
近日,河南省人民政府发布《奋战二季度确保“双过半”若干政策措施》。值得注意的是,河南省还提出制定家电拆解补贴分配政策,组建省资源循环集团,推进再生资源回收体系试点城市和试点企业建设,培育一批机电产品再制造和废钢铁、废铜铝加工等再生资源综合利用规范条件企业。河南省人民政府办公厅关于
北极星氢能网获悉,5月9日,中华人民共和国工业和信息化部发布2025年第7号公告,公告显示,批准《氢气管道设计规范》《加氢站用隔膜氢气压缩机》《燃料电池电动汽车加氢通信协议》等1128项行业标准。氢气管道设计规范:本文件规定了氢气管道设计总则、术语和符号、设计条件和设计准则、材料、组成件的
北极星售电网获悉,近日,湖南省工业和信息化厅发布关于印发《湖南省绿色智能计算产业高质量发展规划(2025—2030年)》(以下简称《规划》)的通知。《规划》指出,支持数据中心通过电力市场双边交易、绿证交易等方式,积极消纳绿色电力,提升绿色算力供给水平,到2030年,全省数据中心平均电能利用效
北极星氢能网获悉,5月8日,内蒙古包头市稀土高新区工业和信息化局发布内蒙古稀奥科贮氢合金有限公司提交的固态贮氢示范应用项目工业项目备案(工信)项目,符合产业政策和市场准入标准,准予备案。规模建设年产1000吨固态贮氢材料,计划在贮氢厂房车间内对老旧的熔炼炉设备进行更新技改,新增800Kg真
5月9日,辽宁省发展改革委发布对《辽宁省2025年第三批风电、光伏发电项目建设方案(征求意见稿)》公开征求意见的公告。公告显示,辽宁2025年第三批风电、光伏发电项目建设规模835万千瓦,其中风电795万千瓦,光伏发电40万千瓦,全部用于支持无补贴风电光伏项目建设。835万千瓦建设规模分解到沈阳市(2
和各个领域的人聊虚拟电厂,有三种不同的底层逻辑。发电企业:福特主义的虚拟电厂作为工业2.0的产物,现代电力系统和汽车产业的底层范式是一脉,即源自福特流水线制造、铁路的时间管理、和泰勒的工作管理。这种思维延伸到虚拟电厂,其特点是:1、强调流水线分工和协作即虚拟电厂就是电厂,电厂是电力系
瑞浦兰钧旗下PHEV系列问顶54Ah电芯产品率先通过新国标认证(《GB38031-2025电动汽车用动力蓄电池安全要求》),瑞浦兰钧成为行业首批达标企业。根据工业和信息化部消息,我国将于2026年7月1日起正式实施电动汽车用动力蓄电池新的强制性国家标准。作为新能源行业领跑者,瑞浦兰钧率先通过了GB38031-2025
北极星储能网获悉,4月23日,四川省人民政府办公厅印发《四川省新能源汽车废旧动力电池回收利用管理暂行办法》。其中提出,经济和信息化厅会同财政厅支持符合条件的综合利用企业(项目)申请省级工业发展资金,支持省级先进制造业综合基金投向废旧动力电池回收利用领域。各级税务部门负责落实综合利用
北极星售电网获悉,5月8日,安徽省人民政府公开此前安徽省工业和信息化厅安徽省发展和改革委员会安徽省能源局国网安徽省电力有限公司关于印发《安徽省新型储能推广应用实施方案》的通知。优化新型储能参与电力市场机制。持续优化电力中长期市场交易方式,支持新型储能等市场主体参与电力中长期市场,引
北极星氢能网获悉,5月7日,安徽省工业和信息化厅发布关于省政协十三届三次会议第0708号、第0317号提案会办意见的函,对省政协委员杜本硕提出的《关于加强江淮运河航运水道提质增效的提案》、九三学社安徽省委会提出的《关于助推安徽水运高质量发展的提案》下发会办意见。意见表示,在绿色动力技术领域
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