北明软件李锋：做中国最好的IT解决方案提供商-北极星电力软件网

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“我们要成为全国最大的IT解决方案提供商。”北明软件董事长李锋在一次交流会上一字一眼，异常坚定的如此说道。是什么让北明软件有了如此大的信心？据了解，整合后的北明软件已经成为广州乃至华南地区毫无争议最大的IT解决方案提供商，目前北明正着力开拓北方市场。

北明软件前身为广州北大明天资源科技发展有限公司，之后整合了北大青鸟集团、杭州源合科技有限公司、上海艾融信息科技有限公司、珠海市震星信息技术有限公司等数十家公司的有关业务和团队。

北明软件董事长李锋

成功解决整合难题

目前，IT产业已经进入变革时代。竞争激烈的市场两极分化正越来越明显，强者愈强，甘于某个细分领域市场的方案商渐渐已经摆脱不了被收购的命运。随着市场的变化，方案商的竞争环境也在发生变化。越来越多的大型企业用户将分散的IT建设进行整合，例如国家电网力推广建设的SG186项目、中国银行的IT蓝图项目，这些大项目的出现就要求方案商变得越来越强大。中小方案商可以服务于一家市级或省级企业，而要想为大型企业提供全国性的服务，方案商必须进行整合。

整合从来都是一把双刃剑。整合成功会如虎添翼，整合不好甚至会拖垮原有业务，而北明软件似乎到现在都没有停止整合的步伐。李锋表示，“北明的合并基础是不同公司的决策者拥有共同的价值观，并立志在IT服务领域做出中国的本土特色。”他提到，管理制度以及文化的冲突是整合的难点，不过由于整合的“游戏规则”建立的比较清楚，虽然过程漫长而又艰辛，但进展顺利。他还表示北明近期还会有收购计划，收购的企业会涉及金融、能源、电子商务等行业。

在被问及整合的成功经验时，李锋表示首先是一个比较合理的股权分配，这也是北明软件与其他企业不一样的地方。北明做的是将股权分散在管理层，并有一个持续的激励措施，这在一定程度上保证了整合的顺利进行。

其次，李锋提到北明软件的整合方式相对稳健，这种方式看起来更像是试婚。“我们先并购很少量的股权，使两家公司在一起磨合一段时间，当磨合期过后，双方确定了共同的发展目标，再进行大规模的股权置换。”同时，李锋说：“不管是联盟，还是整合收购，一要有清晰的业务发展目标，二要有具有号召力的企业牵头。”这种“试婚制度”让北明在全国的整合布局每一步都走的很稳。

业务主营方向

据了解，北明的主流方案有针对政府机构和企业的协同办公系统，解决信息孤岛问题，实现异构系统信息共享的信息集成解决方案；在金融领域北明致力于开发新一代的零售贷业务系统，及网银安全管理系统；北明也在着力实现创新的现代教育模式，打造数字校园；电力方面我们重点研发智能电网在线监测系统及智能电网的远程抄表。另外，据李锋介绍，目前北明软件有五大主营业务：云服务；运维与专业服务；数据业务；电子渠道业务；智慧城市业务。

具体来看，电信、金融、能源、政府是北明软件首先锁定的几个行业。电信和金融是两个对IT系统有较强依赖性的行业。电信经营模式的一部分是销售IT资源;而金融的所有业务离开IT就无法实现，方案商一旦进入金融领域就会持续得到生意机会，而且随着金融行业的发展，生意会越来越大。

同时，北明软件将行业应用软件和服务制定为公司未来发展的主要方向。李锋表示，服务要实现规模化，规模化的服务可以通过管理降低成本，甚至可以按照地域分布服务人才。目前，产品续保服务、客户系统优化服务、系统运维服务都是北明软件的发展重点。

谈到最近的成功案例，李锋很自豪的提到，“我们打的最漂亮的一仗还是亚运会信息系统保障项目的经历。”据介绍，除了赛事软件服务项目外，北明软件还独立承担了另一项更为重要的赛事网络系统建设任务，即AGIS专网。由于场馆偏远、分散，以及施工进度的不确定等因素也给项目实施工作带来不小的困难。AGIS专网的实施和维护工作主要集中在6～8月期间，这3个月内，北明软件华南区技术支持中心要负责52个场馆的实施和40多场测试赛的后勤保障，特别是测试赛时，设备经常经过了反复的安装和拆卸，40多场测试赛下来，工作强度非常之大。北明软件获得了亚运会集成与服务的最大市场份额，不仅获得了良好的企业效益，还使公司的技术队伍得到了很好的锻炼。赛后，合作方和社会各界也都对北明项目团队所做的工作表示了极大的认可。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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