电线电缆行业亟需“拥抱信息化”-北极星电线电缆网

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电线电缆业经过50多年的发展，目前可以说是进入了竞争的白热化阶段，而有实力的线缆生产企业纷纷斥巨资进行渠道建设，一时间渠道之争硝烟弥漫。面对这种市场形式，一无品牌、二无资金实力的中小线缆厂商企业该如何应对呢?是坐以待毙，还是力求变化?

对此，有关专家认为，及早运用电子商务这个利器，通过网络营销来弥补营销数量上的不足、降低经营成本、提高自身核心竞争力，是中小线缆厂商企业最佳的选择。众所周知，中小线缆厂商企业由于资金不够雄厚，人员不多，市场渠道建设速度慢等原因，常常使得他们的好线缆产品卖不出去。因此在信息爆炸的时代，中小线缆厂商企业完全可以利用电子商务平台，去弥补渠道建设不全、营销运作成本高等难题，并会给线缆企业带来意想不到的经营效果。

首先可提升品牌形象。电子商务平台不仅集中了产业链中大量线缆厂商、经销商、原材料供应商、配件供应商、物流服务商等活跃的企业资源，而且吸引了大量企业、职业经理人、营销经理、设计师以及社会消费者的长期关注。在这里建立网上商铺，它就是企业品牌的象征。通过行业垂直搜索引擎、网络广告、平台推广等网络技术手段，结合新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素，企业网络营销一定会取得意想不到的成效。

其次实现规模化经营。在电子商务的高速公路上，在公正、诚信的交易环境下，网商们寻找合作伙伴成为一件很轻松、快乐的事情，大大简化现实中"熟人经济"所造成的复杂性;在行业虚拟联盟的群体中，通过"团供团购"、"厂家直销"等经济纽带形成的虚拟"行业舰队"，能够获得比现实中的品牌企业更加明显的规模优势。

再次可快速掌握市场信息。电子商务平台上大多提供了类似"找产品(或产品库)"、"找供求(或商机)"等功能栏目，如为网商企业提供了线缆市场分析报告、行业目录、市场调查等高端线缆产品，这些功能就像是企业伸向市场的无数个触角，可以帮助企业瞬息把握市场变化的脉搏。

此外完善售后服务体系。成熟的电子商务平台大多提供了在线客服、语音服务、网上跟单、在线投诉等多种服务手段，建立了在诚信交易基础上的、周密的售后服务规则，通过专业的服务团队，为网商企业及企业网上客户提供良好的售后服务。

最后解决资金短缺。某些电子商务平台通过融资、合作等手段建立起行业联盟"资金池"，形成了信用担保、融通仓等特色金融产品，有助于解决中小线缆厂商企业贷款难的问题。

诚然，面对电子商务的上述优点，相关人士同时也撰文指出，中小线缆厂商企业在借助电子商务平台的同时，还必须与企业各种资源紧密结合，走虚实结合之路。

首先是品牌结合。电子商务继承厂家企业的品牌，传统品牌得以在网络虚拟空间延续，用户对传统品牌的信赖可以自然地延续到了电子商务网站。在目前国内消费者对网站诚信、商业信誉、支付的安全性普遍存在置疑的情况下，品牌的作用就显得尤为重要。这种结合对实体经营同样有着重要的作用。互联网改变了人们的购物习惯，越来越多的用户习惯于在网上搜索、查询商品信息，比较价格。也许他们最终会去厂家购买，但企业品牌在网络上的推广无疑增强了用户最终选择商家的机会。

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