从光纤通信到光纤激光：同质化竞争依然

2012年慕尼黑上海光博会于3月22日在上海新国际博览中心圆满落下帷幕。本次展会汇集了激光切割、打标设备，光纤激光器，高功率器件、激光晶体材料等等全面覆盖激光与光学行业全产业链。但是整场给我们的感觉却只有一个：国内企业的同质化竞争依然严重。

展会上我们碰到一位多年从事于光纤激光器制造的老师提到，目前国内的光纤激光器竞争十分混乱，价格更是参差不齐，甚至一些煤老板也瞄准这一市场加紧投入，中国企业总是一窝蜂地投入进来。在与一些朋友聊天中，多提到同质化背景下的出路，在这里举一些个例与大家分享：

我们受朋友之托要在现场看看KPT倍频晶体的市场状况，在寻问了几家之后并没有真正了解到这一市场究竟如何。碰到澳谱光电的副总经理项建丰先生，他告诉我们说这一市场价格早已被大量企业投入的冲击下拉下来，近两年已经呈现出供大于求的状态。澳谱的自聚焦透镜也是一个同质化严重的产品，项先生说他们的解决方案是走向自动化产线，走量去进一步降低成本，提升品质，在去年年底他们已经在自动化产线上做出一部分努力，人力节省了一半，产能提升了30%，现在透镜月产能可以达到30万片，他介绍说今年他们的目的是将产线全部自动化，再节省一半人力。我问他全自动化后再怎么办?他说也只能依靠自己多年的经验去改进工艺，再进一步降低成本。

第二，聚焦于小众市场是一个方向，国神光电在展会上展示，中国第一台商用飞秒激光器，国神光电总经理周士安博士说，国内的光纤激光器厂商在产品并未成熟的状况下却先把价格拉下来，如今再回过头来改善品质和稳定性，势必在这一市场中过于被动。因此国神光电从成立之初便定位于超精密加工的10ns以下飞秒光纤激光器、皮秒激光器，周博士介绍说尽管这一市场很小，但利润相对可观，为了保证品牌品质效应，所有的元器件均采购海外，原因是对国产器件的不放心，但国内的器件他们也一直在测试状态，他也期待有一天用国产品牌的元器件。

但现实的状况是中国人自己首先不相信自己的品牌，国外的客户也不相信。朗光的岳博士介绍说他们当初向国内市场推广泵浦合束器时，受到了国内客户的质疑，因为这款产品在国内没有企业商用过，他们认为这种高端的产品只有国外企业可以突破，朗光2005年率先进入保偏器件研发，2008年正式推向市场，如今取得了一部分客户的认可，但要从根本上打消客户的顾率还不够。故此，他们在展会期间还特别举办了一个小型的技术交流会，旨在帮助客户共同解决使用中的一些问题。

马尔斯是第一次对外展示其高功率激光器模块产品，马尔斯的总经理李若林博士说，现在在国内创新正当时，马尔斯借助多年的先进技术积累，以及高效的硅谷技术团队，结合目前的国内市场，推出适合于现行市场的创新产品。

此外，我们在与同星光电的CTO 何在新先生交流时，他提到面对如今的市场竞争，同星光电也在寻找新的出路，由于运营商市场价格导向导致产品质量的下降，未来的两年将会是故障率大爆发的时候。同星光电借助于自己一贯的技术主导市场经验，向运营层面过渡，去协助运营商解决终端接续连接的问题。

不管是在光纤通信领域还是光纤激光的新兴领域，尽管同质化严重，但若有了创新的思路，有了品质的保证，我们的产业才能获得真正意义上的升级。