宋纪元：挖掘余热发电的高能量-北极星电力新闻网

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站在南京凯盛开能环保能源有限公司位于24楼的办公室，附近的建筑以及远处的长江胜景尽收眼底。站得高看得远，凯盛开能的办公室如此，其总经理宋纪元更是如此。宋纪元是国内最早从事中低温余热发电的技术领军人，由其带领的团队设计、开发出了国内第一条水泥窑纯低温余热发电系统和关键设备。自2005年底凯盛开能成立以来，已经在节能环保领域获得了20多项授权专利，业绩版图涵盖国内20多个省、市，以及印度、土耳其、非洲、南美洲等国家和地区，去年营业收入超过15亿元。从南京走向全国，并以稳健的步伐走向世界，凯盛开能仅仅用了6年多的时间。

用新模式挤占市场

2003年，宋纪元在广东一家垃圾发电厂担任总经理一职，在很多人羡慕这个百万年薪的职位时，宋纪元却把目光瞄向了水泥行业中的低温余热发电。“2003年，水泥行业随着房地产的发展风生水起，但电价也跟着煤价水涨船高，水泥厂成本居高不下，大家开始重视节能减排，余热发电也就迎来了大好的发展机遇。”宋纪元从来就不是满足于现状的人，虽然百万年薪足以让他过上舒服的日子，但每天千篇一律的工作让他觉得很不带劲，他觉得自己的人生不应该这么波澜不惊。

2005年，宋纪元带着资金和团队从广东来到南京，成立了专门从事余热发电业务的南京凯盛开能环保能源有限公司。“然而，我们还是比同行晚了两年。”宋纪元至今都觉得懊悔。这两年间，虽然在水泥行业中做低温余热发电的企业只有6家左右，但基本上已经各自为营，瓜分了各地市场。“像苏南地区的市场已经完全被封杀了，公司成立半年多一个单子都没接到。”宋纪元回忆道。在碰了几回钉子之后，他和他的团队开始在业务模式上寻找突破口。当时的企业基本上都只提供技术方案和电站的设计，竞争激烈且利润比较低，而宋纪元和他的团队则大胆地提出了工程总承包(EPC)模式，即从项目的勘察、设计、采购、施工到试运行等环节一手包办。

宋纪元带领他的团队将这只“螃蟹”端给了徐州一家水泥厂。2006年6月，经过反复商谈，对方终于勉强答应采纳他的EPC方案。“其实，我们也很忐忑。”宋纪元坦言，当时除了他本人做过设计工作以外，团队的其他4名成员都是第一次接触设计工作，更不用说EPC了，这让他觉得压力很大。为了让对方安心，宋纪元在对方出资5300万元的基础上又垫付1000万元，准备背水一战。一年之后，项目建成，但宋纪元直到进入最后的调试阶段仍不敢有丝毫懈怠。“一个星期的调试期我几乎是挂着吊瓶在巡视的。”宋纪元说，看到项目成功验收，觉得受多大的苦都值了。这第一单生意为凯盛开能创造了1000万元的利润，相当于做了20单设计。

靠新技术“虎口”夺食

如果说凯盛开能在成立之初只能见缝插针地寻找市场，那么到2008年，他们已经有能力在“虎口”夺食了。那年，华新水泥股份有限公司的4条水泥生产线公开招标，大连一家企业本以为凭借老客户的身份已胜券在握了，然而凯盛开能的出现改变了局面。这家大连企业和凯盛开能各拿到了2条线的项目，次年华新把4条线都给了凯盛开能。“当时，大连这家企业为了夺回市场，甚至打算做赔本买卖，华新却表示哪怕加1000万也会把项目给我们。”宋纪元言语中难掩自豪，而他的制胜法宝则是自主研发的新设备。

当时国内水泥厂大部分都采用从日本引进的工艺，一个窑头余热锅炉旁边连着一个沉降室，没有人想过要改变它。而善于钻研的宋纪元，琢磨出了内置沉降室的窑头余热锅炉，成为国内首创。宋纪元介绍，在锅炉底部内置沉降室，将废气“上进下出”的结构变成“下进上出”，废气从下往上流动，可以降低废气流速，废气中携带的粉尘颗粒也因上升速度逐渐减小而下落至灰斗，达到了分离粉尘颗粒的效果，同时，可以减少粉尘颗粒对锅炉受热面的冲击磨损。“原来的设备3个月就要换一次换热器管束，现在用上四五年都没问题。”宋纪元说，锅炉与沉降室一体化的设备，不仅减少了占地面积和成本，设备也更加稳定，发电量还比原来提高了5%左右。

随着技术上的不断突破，凯盛开能的市场版图也在不断扩大。目前，凯盛开能的综合实力在行业中稳居前三名，在国内承建的中低温余热发电工程有150多项，总装机容量达1550兆瓦，年发电量达99亿千瓦时。“相当于每年节约430万吨标煤，减少990万吨的二氧化碳排放量。”宋纪元说。其中，凯盛开能在水泥行业占据了国内近30%的市场份额。

在新市场寻求可持续

其实，在宋纪元的脑中不仅有一张中国地图，还有一张慢慢展开的世界地图。“我到国外考察时发现，一些国家的余热发电市场相当于20年前的中国市场，有着巨大的空间。”2010年，宋纪元先后到印度、土耳其等国家推广项目。目前，凯盛开能在国外运行的项目已有10多个，正在洽谈的项目更是多达50多个。

除了跨地域以外，跨领域也是凯盛开能的重要发展思路。今年年初，《工业节能“十二五”规划》正式出台，将水泥、玻璃、钢铁、铁合金等行业明确为九大重点节能行业，这无疑是余热发电行业的又一个春天。实际上，凯盛开能在2010年就开始向钢铁、冶金、石油化工等领域进军。宋纪元告诉记者，在目前公司25亿元的合同金额中，有10亿元来自钢铁行业。

“现在我们的目标是突破现状，向更低温领域和高温领域发展。”宋纪元渴望突破的冲劲没有丝毫减退。他说，目前国内的技术只能实现中低温(300℃-500℃)余热发电，而他的目标是在100℃-250℃之间实现高效率、高性价比发电，例如地热发电、化工废热发电等;同时，在熔融炉显热回收方面，通过对原有工艺的改造，实现对其1400℃-1500℃显热回收利用。“如果能在低温领域和高温领域实现技术上的突破，那么余热发电的市场空间将更大。”宋纪元的话里不仅有期待，还有坚定不移的决心。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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