慧点科技在管理软件领域成功的奥秘（图）

从清华走出的慧点科技

翻开慧点科技的客户名录，中国移动(微博)、中国石化、中海油、中国神华……可谓个个大名鼎鼎。公司总裁、CEO吕翊告诉记者，慧点科技为40多家央企提供了专业应用系统。国资委下属企业中30%以上，中国百强企业40%以上、钢铁行业排名五十强中25%以上、证券行业30%以上的企业，近千万最终用户都在使用慧点科技提供的产品和服务。

罗马不是一天建成的。

当年慧点科技的10位创始人不懂企业、不懂经营，凭的是创业的勇气和热情。他们在清华大学从事的是“集成化办公桌面环境”的课题研究，并基于研究成果开发了一套OA系统，为了不让自己的研究成果埋没，走出校门后他们成立了慧点科技。“激扬智慧，点划明天”，这几位“初生牛犊不怕虎”的年轻人开始了他们的软件之旅。

慧点科技是幸运的。当时IBM Lotus业务刚进中国不久，慧点科技作为IBM Lotus合作伙伴，开发出华北区第一个完全基于浏览器/服务器体系架构的办公自动化管理系统解决方案，与“蓝色巨人”的合作让他得以快速成长。

美国《萨班斯(SOX)法案》的颁布，将企业内部控制带入了“萨班斯时代”。 法案要求上市公司公布年报时要有内控审计报告，否则处罚相当严格。SOX-404条款即内部控制的管理评估正式启动，表明了SOX法案加强IT监控的重要性和长期性。当时在美上市的中国公司有60多家，慧点科技与IBM合作，拿下了包括中海油、华能国际在内的十几份订单。这些企业通过对风险管理及法规遵从领域的投资，规避了风险，更好地实现了企业的安全、健康发展。

2007年，慧点科技在国内厂商中第一个引入GRC(企业治理、风险管理和合规审查)理念，并正式提出要以GRC管理概念统领的各个业务板块会师为目标，这使得中国GRC正式与国际接轨。

与列强共享高端客户

2008年，为了促进证券公司加强内部合规管理，增强自我约束能力，中国证监会公布了《证券公司合规管理试行规定》，慧点科技看到了新的发展契机。

从2009年初开始，慧点科技开始切入证券行业合规业务，齐鲁证券、国信证券、江南证券、华创证券、财通证券……从开始的零敲碎打，到后来推出证券行业合规管理产品ECM，慧点科技拿下了50家券商的订单，这其中包括十大券商中的6家。

“由于OA应用是慧点科技赖以起家的产品，因此，以通过OA导入业务流程管理，通过内控管理延伸风险管理，通过绩效管理实现企业实时监控等，然后再逐步引导客户考虑全面的GRC，成为慧点科技最大的特色。”吕翊介绍说。

在集团管控领域、在全面预算管理领域、在风险管理与法规遵从领域，慧点科技拥有众多知名客户，当记者问其对哪些项目记忆深刻时，吕翊说：“中石化、华润集团、中国移动”。

慧点科技在2010年拿到中石化集团的订单。从最早接触到最终获得这张订单，前后用了六七年时间。他们采取了“农村包围城市”的做法，先做了齐鲁石化、燕山石化、青岛炼化等多个项目，待2010年中石化要做整个集团化协作办公系统的时候，调研到有众多的大型分支机构都采用了慧点科技的软件，这一巨大优势使得慧点科技在竞争中脱颖而出。

华润集团旗下拥有化工、医药、电力、房地等多个产业，板块多、地域分散。慧点科技依托合作研发模式，做出“华润版本”，最终打动了客户。

中国移动的GRC体系建设是国内最大规模的GRC应用系统建设，这也是慧点人引以为豪的项目。

“2012年是慧点科技的产品年、人才年。”吕翊介绍说，公司专门成立了市场渠道部，与普华永道、安永、信永中和中瑞岳华等公司合作， 采取咨询+IT的策略，促进业务量快速增长。

目前涉足GRC相关服务及技术产品的供应商主要有IBM、SAP、德勤等，作为拥有系统集成二级资质认证的慧点科技，被政府主管部门称为“中国少数能和列强共享高端客户资源的管理软件公司”，足见慧点科技在中国GRC企业管控软件市场的地位。而今的慧点科技，采取“双轮驱动”的策略，一方面设立创新研究院，加大研发投入，另一方面积极寻求资本运作，为上市做准备。

慧点科技，继续一路前行……

北京慧点科技开发有限公司(简称慧点科技)于1998年8月创立，是中国领先的管理软件与服务提供商。公司成立以来，秉承“自强不息、厚德载物、创新协作、脚踏实地”的精神，为超过400家集团企业和政府客户提供了包括软件产品、应用开发、管理咨询和系统集成在内的优质服务，成为了中国高端企业和政府客户市场的领导品牌。

长期以来，慧点科技吸取国际先进的GRC管理理念并因地制宜地与中国客户的实际情况相结合，通过大量的客户实践，打造了以“管控 风险  监管”为核心的专业的慧点科技GRC管理理念，并连续六年被联合评定为“国家规划布局内的重点软件企业”。作为一家脱胎于中国理工科第一学府——清华大学的大型高新技术企业，慧点科技的500余名员工中超过30%拥有硕士以上学历，毕业于清华、北大、北航等名校的技术人员超过20%。作为IBM在亚太地区的核心软件合作伙伴，慧点科技拥有中国最大的Lotus研发团队。伴随着IBM对慧点科技的注资参股，慧点科技在业务流程管理、智慧城市、云计算等领域也取得了长足的进步。