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8月10日,从中南电力设计院(简称“中南院”)获悉,该院与土耳其CENAL电力公司签订了土耳其KARABIGA2×66万千瓦超超临界燃煤电站项目工程设计、采购咨询、安装调试指导服务合同。这是我国第一个出口国外的超超临界机组项目,也是中南院在国际市场深耕力拓所创造的又一项“第一”。
干好一个项目带动一片市场
KARABIGA工程是中南院在土耳其市场的第10个项目。之前的9个项目,总容量达416万千瓦,其中4个已投产发电。这个横跨欧亚两洲的国度,见证了中南院创造的多项中国“第一”:BIGA一期工程是我国出口到土耳其的第一台发电机组,IZMIER工程是我国出口的第一台35万千瓦超临界机组,EREN工程是目前我国出口并投产的单机容量最大的超临界机组……
如果说SILOPI电厂1×13.5万千瓦电站项目为中南院打开了进入土耳其市场的大门,那么以点带面,牢牢扎根土耳其,实现可持续发展,靠的则是珍惜每一次来之不易的机会,精心干好每一项工程。2000年至今,从13.5万千瓦机组起步,到60万千瓦超临界机组,中南院始终不渝坚持“适应国际新环境、满足国外新业主、设计示范新电厂、树立中国新形象”的设计目标,以不断创新的技术,优质真诚的服务,逐渐在土耳其市场上树立了良好品牌,同时也促进了我国在土耳其乃至欧洲市场的大型发电设备制造、电厂设计、安装等领域地位的提升。
以点带面、深度开发、遍结硕果的国际市场,又何止土耳其?印度、巴基斯坦、印度尼西亚、苏丹、尼日利亚、委内瑞拉、白俄罗斯、东帝汶……中南院已先后在世界20多个国家和地区承揽了近百项勘测设计、工程总承包项目,机组总容量3500多万千瓦,有力弥补了国内电力勘测设计任务的不足。
从“借船出海”到“造船远航”
近年来,中南院坚持“走出去”战略不动摇,采取“借船出海”和“造船出海”双管齐下的经营策略,国际市场开拓不断取得新的突破。
在“走出去”之初,中南院通过加强与窗口单位合作,以提供技术支持的方式进入国际市场,并承担中标项目的勘测、设计、咨询工作。正是凭“借船出海”,取得了印度莎圣超大型电站超临界燃煤机组、苏丹喀土穆北电站工程、埃塞俄比亚GIIW-2输电线路项目等一大批境外项目,国际业务比重得以不断提升。
中南院人深知,要想飞得更高、走得更远,必须强身健体,凭借自己的实力和信誉,独立开发国际市场,实现“造船远航”。为此,中南院不断提升核心竞争能力,从设计范围、设计深度、设计表达方式等方面全方位适应国际市场需求,培养出了一批熟悉国际业务的复合型人才队伍,妥善解决了国际标准的采用与执行问题,突破了中国企业“走出去”的主要“瓶颈”;同时,逐步构建适应境外市场的经营网络和组织架构,形成独立的业务开发和快速市场反应能力,努力将机会经营转变为能力经营,通过为顾客创造价值来创造市场、赢得信赖。
2009年,中南院取得了第一个“造船出海”总承包项目——印度KVK电厂一期(1台35万千瓦超临界机组)BTG岛工程总承包。在项目实施过程中,项目部全体人员让客户深切领会到先进的设计技术、高质量的设备、安全高效的施工方案所带来的效率和质量的提升,并由此顺利签下了二期(2台35万千瓦机组)总承包合同。
从“独占鳌头”到“比翼齐飞”
伴随着“走出去”战略的不断实施,中南院聚力多元化发展,国际市场由最初的单一发电产业的“重点突破”,到规划、电网、勘测、总包、监理等产业的“多点支撑”,逐步实现了国际市场规模化发展。
目前,中南院发电勘测设计业务国际市场份额已占总合同额的50%以上,累计签订国际项目合同46项,装机总容量达3425万千瓦,足迹遍布五大洲。其中,中标的委内瑞拉中央电厂60万千瓦电站工程,被列入中委两国大额融资计划,既是中国企业在委承建的最大电力工程成套项目,也是中国企业在境外承建的最大燃油、燃气锅炉电站项目;签订的泰国生物质电站项目后续6台15万千瓦设计合同,是目前世界上单机容量最大的纯生物质燃料电站。
发电产业在中南院国际项目中并非“一枝独秀”。其电网国际业务27项,涉及线路、变电及接地极等多个领域,遍布苏丹、老挝、土耳其等11个国家,中标的苏丹麦洛维大坝工程输变电项目变电站,是目前非洲最大的500千伏输变电工程;勘测国际业务35项,占该院勘测合同总额的40%以上;工程总承包国际业务6项,合同金额26亿元,境外总承包业务已初显端倪,为中南院实现向国际工程公司战略转型奠定了坚实基础。
“成为国际知名工程公司”,是中南院清晰明确的战略目标。中南院立志成为行业领头羊,优先发展国际业务、优先发展总承包业务。中南院人深信:“我们有实力,有能力,也有信心,闯出一条新路。”
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