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中国制造产业发达,各种山寨产品层出不穷。山寨手机、山寨LV不在话下,甚至山寨Iphone、山寨兰博基尼都可以达到以假乱真的程度。
企业管理软件市场的不断升温,CRM软件系统发展火热,从欧美到中国,带动了大批CRM软件供应商的兴起。由于中国国内市场开发较晚,技术相对较为薄弱,CRM发展仍处于“蹒跚学步”阶段,目前中国市场中绝大多数的CRM软件都可以称为“山寨CRM”。
在国内这些山寨CRM软件中,最具代表性的莫过于800app-CRM和神州云动CloudCC.comCRM了。据大家所知,Salesforce可谓是国际市场在线CRM市场的龙头老大,当年以“NoSoftware”的口号响彻北美大陆,迫使传统软件供应商SAP、Oracles不得不开拓在线软件市场,开创SaaSCRM的新时代。Salesforce在北美混的风生水起,在中国却是命运坎坷。当年贝尼奥夫妄图以香港为跳板,在北京成立办事处,一举打入中国市场。可豪言壮志过后换来的却是不足2%的市场计划用户数,而且每年递减。
出师未捷身先死,Salesforce驾鹤西归之后,留下中国“小弟”沁润中国CRM市场。从产品来说:八百客可谓是对Salesforce半随半离,无论从技术架构,还是界面风格,都有似曾相识又别有洞天的感觉,想“抄”不敢抄体现了八百客的复杂心态。而另一家CloudCC.com,则是“明目张胆”,不但产品的功能、界面神似,就连技术架构甚至使用的数据库,都如出一辙,再加上他们曾经持续多年的Salesforce全球咨询实施伙伴的身份,难怪很多国内客户屡次三番将其认定为中国Salesforce。
按照道理,一样的产品,国内市场也不小,加上有两家本土企业全力以赴,那岂不是很快将造就国内CRM市场的辉煌?答案是否定的。八百客在国内已经拼搏了近8年,CloudCC也已经过了4个年头,两个类Salesforce企业,目前依然是不愠不火,与国内其它非Salesforce类CRM企业争的你死我活,且从利润角度上,甚至不如国内其它CRM小软件厂商,代表如XtoolS。这是何因,难道Salesforce系真的是在中国“水土不服”吗?
通过深入了解,我们发现了很多细节,这代表了CRM中国市场的水深火热。首先,八百客和CloudCC.com在提供服务模式上有着明显的战略差异。八百的模式,是快速抢占市场,在市场上投入重金进行广告,搜索,这种模式我们看到他们的客户数量增加的很快,但问题也暴露无遗,由于Salesforce系强在定制,而国内定制的水平,即没有国外动辄数百实施商的实力,也没有大量自己动手定制的高水平用户,因此很多客户在购买了八百客一年后,叫苦不迭,烂尾工程遍地可见。现在,八百客销售流动率很大,原因居然是签单后客户对实施反复投诉无法忍受。
CloudCC.com是Salesforce咨询实施起家的,了解到他们的客户还算“平静”,但通过仔细了解,却发现另一个方面的问题,由于追求实施服务的交付质量,使得这家公司的市场扩张受到很大限制,只能是手工作坊式的缓慢发展。
反观国内小CRM标准应用,则充分反映了短平快的特点,其中Xtools,产品功能简单,适合初级使用者,无法定制,无需方案,客户试用满意了就打钱买帐户,客户大不了一两年之后再选别家。与Salesforce系比较,这种模式不需要太大成本,即不需要八百客大量的市场和销售亲临客户现场,也不需要CloudCC.com的高水平咨询实施专家。所以从盈利的角度上讲,Salesforce系完败。
目前代表Salesforce系的八百客和CloudCC.com,确实还没有找到适合中国这个初级CRM市场的有效手段,或许面对初级市场,就要用初级的产品来对应,如果我们把高等数学硬是塞给小学生,或许起不到增长知识的目的。国内拥有自己云平台的CRM厂商要想赢,还要等中国企业的管理者们对CRM有了充分的认识,才可能淘汰不适合软件,投怀Salesforce系.
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软件和信息服务业作为我国战略性新兴产业的代表,对于我国国民经济转型升级、企业快速发展将起到重要作用。日前,XTools凭借近年来在我国软件和信息服务业CRM领域的技术创新和众多行业标杆应用,荣获“国家软件公共服务平台最佳推荐CRM奖”。国家软件公共服务平台(NSSP)是中国电子信息产业发展研究于2010年7月在工业和信息化部指导下成立的软件产业公共服务平台。该平台致力于针对工业和信息化部、各地软件与信息服务外包产业主管部门、示范城市、产业园区、服务外包企业的产业发展决策支撑需求,建设较为完善的决策支撑平台及服务网站,提供产业政策
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随着市场竞争日益激烈,CRM在企业经营管理日显重要,善借CRM管理工具提高企业营销技术水平,已是每个企业及其CIO十分关注的重要课题。那么CIO如何充分了解企业自身需求,把握CRM需求热点与发展趋势,以避免以前常犯选型的误区,正确选购CRM软件、“选对郎”呢?这深深考验着CIO的态度、智慧与实力。从行业化、细分化检验着CRM的潜力、水平CRM行业化很重要,主要特点之一就是个性化、细分化。不同类型的企业CRM客户群,由于经营性质、行业、经营规模、发展阶段等属性的不同,会导致CRM需求特征差异较大,对CRM要求千差万别,这要求CIO
很多人在选择CRM软件的时候,都忽略的免费试用的作用,通过免费试用,您可以了解到软件的操作界面,软件的功能模块等,通过这些,就能大致了解哪些软件对于您是最适合、易用的,在您升级企业CRM系统,或定制CRM的时候,就可以做到有的放矢了,否则上了软件以后,不是功能模块不符合,就是操作流程不严谨或操作起来不方便.....以下是收集的最好用的CRM软件供应商和免费试用地址:Salesforce.comSalesforce.com由前Oracle执行官Marc Benioff创立于1999年。他首先提出由简单的网站(website) 来交付企业应用软件的理念。S
近年来,雾霾天气频繁,PM2.5这一专业术语曝光率和知名度迅速攀升。据中国环境战略报告指出,我国1.9亿人的饮用水有害物质含量超标;约三分之一的城市人口暴露在超标的空气环境中;1.5亿亩耕地因为污染而退化。为此,国家相关部门指出要加强环境监测质量标准的出台,增加PM2.5等监测力度。在环境和政策的影响下,环保公司的业绩有望进入释放期,行业龙头公司业绩稳健增长更具确定性,新兴领域的龙头公司业绩增长则更具弹性。政策刺激、业绩释放、突发性事件将继续成为2014年影响环保企业运行的主要因素。中兴仪器是深圳市中兴新通讯设备有限公司的控股子公司,自1999年开始致
近日,专注科技领域的知名研究机构中国IT研究中心(CNIT-Research)对9月份CRM软件品牌影响力进行了研究。在综合了用户关注度、媒体关注度、新闻传播量、微博和负面新闻四个方面的月度数据加权基础上,产生了各CRM软件品牌影响力指数。值得说明的是,我们赋予了用户关注度、媒体关注度、新闻传播量、微博和负面新闻五个维度相同的权重。另外针对“负面新闻”这一维度分值,我们采用负面新闻越少得分越高的逆向计算方法。调研数据显示:2013年9月份, XTools、八百客、百会分列CRM品牌影响力前三强,影响力指数分别为75.74、69.
专注科技领域的知名研究机构中国IT研究中心(CNIT-Research)近日发布2013年8月份CRM品牌影响力报告,XTools、八百客、Salesforce分列CRM品牌影响力前三,影响力指数分别为72.38、71.85、66.38;百会、用友、微软CRM、SAP、甲骨文、任我行、赛捷分列四至十名。(详见下表) 相比于7月份,排名发生变化的有:Xtools、Salesforce、SAP、赛捷排名均上升一位;相应的,八百客、百会、甲骨文、CloudCC排名均下降一位,CloudCC跌出前十。用户关注度方面,8月份,Salesforce用户
回首2012年,整个管理软件市场风云变幻,软件行业遭遇了经济危机的洗礼,裁员、亏损的风波屡见不鲜。但是在宏观经济形势不容乐观的情形下,CRM依然保持着旺盛的产品创新力,这使得CRM厂商在2013年有望呈现爆发式增长。专家预测,2013年CRM市场将迎来新一轮的增长空间,市场容量将进一步扩容。庞大的市场空间促进CRM厂商摆脱了盲目的市场竞争状态,逐步踏踏实实回归理性,从而告别了“跑马圈地”的经营方式。并以牢牢抓住CRM用户现阶段,在移动及云应用等方面的新需求为驱动力,以点带面,以更完备的CRM信息化融合企业核心业务发展。移动CRM
能迅速扩大服务器能力、提供安全的数据中心、降低企业投资成本等,多种优势让云计算成为下一代IT技术发展的主流方向,也因此得到全球各大IT巨头的关注,成为焦点。而在管理软件领域,SaaS模式的CRM市场竞争尤为激烈,小厂商不断加入,大巨头强强联合,大家都试图在这个市场分得最大的一杯羹。在线CRM增长迅速 引人瞩目受益于云计算市场和移动互联网技术的快速发展,软件即服务即SaaS模式逐渐被市场所熟悉,其交付模式的认可度不断升高。尤其是在线CRM领域,随着产业环境的日趋成熟、相关产品和解决方案的不断丰富,以及企业越来越重视新业务的开拓并且致力于为客户提供更好的体
日前,深圳市普睿科技有限公司与八百客(www.800app.com)正式签约,普睿全面改变企业管理策略,开始部署信息化管理系统800APP-CRM,从而彻底革新企业管理模式,加速企业在智能终端市场的发展步伐。普睿科技有限公司成立于2005年,是专业智能卡、RFID(射频识别技术)电子标签、读写设备制造商和服务供应商。公司产品广泛应用于学校、安防、交通、制造、防伪、金融、电网、物流等各个领域。公司的业务模式包括产品研发、市场营销、软件开发、技术支持和现场服务等。发展多年来,普睿科技凭借专业的产品和服务赢得了大量的客户。任何一家企业的战略部署都应该着眼于现
国内在线客户关系管理系统(CRM)的供应商八百客今天宣布任命陈立峰(DavidChen)为独立董事。八百客董事长兼CEO李智表示,“陈立峰多年的从业经验和丰富的学识将成为我们公司追求卓越管理和业务拓展的一笔宝贵财富。”陈立峰现任文思海辉(Pactera)总裁,之前是文思(Vanceinfo)创始人之一,曾任文思的副董事长兼总裁。1995年至2001年期间,陈立峰曾在美国的Asera公司、IBM/CrossWorlds、KPMG,和Oracle等公司担任开发、产品管理和咨询职务。陈立峰拥有美国加州大学欧文分校计算机工程硕士学位和中
日前,有媒体从权威人士处获悉,《可再生能源发展“十二五”规划》目前已上报国务院,近期有望发布。《规划》中提出我国对太阳能发电的目标是:到2015年,国内的光伏装机容量目标将达到1000万千瓦,到2020年,目标至少要达到5000万千瓦。从国家政策而言,太阳能利用的大发展已经不容置疑,需要讨论的只是路径问题。光伏发电是太阳能的主要利用形式,但是,从行业看,光伏发电成本是影响整个产业发展的关键因素,所以光伏企业一直在追求降本增效的最佳途径。当前,利用信息化手段降低运营成本、提高效率、加快产业结构调整和升级以走出行业困境,对光伏新能源
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