陕煤化集团推进煤、电企业的强强联合

做企业一定要有危机意识和忧患意识，提前研判市场变化，并采取措施积极应对，企业才能降低在发展过程中的风险。”这是陕西煤业化工集团董事长华炜经常给所属单位各级领导干部说的话。正因为有着这样的思想意识，陕煤化集团在发展中就未雨绸缪，统筹兼顾，采取多项措施积极有效防御和应对市场变化，为企业健康可持续发展，回避降低风险打下了坚实基础。

加大煤炭深度转化力度

近年来,陕煤化集团按照“以煤炭开发为基础、煤化工为主导、多元互补发展”的发展战略思路，充分挖掘煤炭资源的潜在价值，将煤炭初级产品向深度加工、综合利用转变，开发高附加值产品，加大了煤化工项目建设，大力推进煤电一体化、煤化一体化，实现产业格局由以煤炭为主向煤基多元化及产业高级化转型。

在黄陵矿区，投资近百亿元，延伸了煤炭产业链条，增加了煤炭资源的附加值。目前，黄陵矿区包括煤炭洗选、煤矸石发电、建材、污水处理等项目的相关产业集群已经初步形成，成为了国内一流的集煤、电、化、路、建材为一体的循环经济示范基地。在彬长矿区，针对瓦斯涌出量大，严重威胁矿井安全生产的实际，按照以利用促抽采，以抽采保安全、以安全增效益的总体思路，大力实施瓦斯综合开发利用战略，建设了全国装机容量最大的大佛寺煤矿低浓度瓦斯发电厂，目前正在建设的煤电一体化项目和180万吨煤制甲醇、甲醇制烯烃项目，未来将建成资源节约型、环境友好型、安全高效型的循环经济示范工业园区。围绕北元化工公司PVC项目及天元煤焦油加氢制油项目的上下游配套、发展循环经济、促进地方特色产业的绿色和谐发展。整合了陕北一批地方兰炭、电石企业，开展了柠条塔工业集中区煤焦电化循环经济集群项目、麻黄梁工业集中区煤焦油加氢及循环经济项目、府谷庙沟门工业园区240万吨兰炭及50万吨燃料油项目、锦界工业园区锦源30万吨电石项目等。

据了解，到“十二五”末，陕煤化集团煤炭产能将达到2亿吨，转化煤炭1亿多吨，占煤炭产量的50%多以上。

建立长期战略合作关系

陕煤化集团自成立以来，充分利用陕西的区位、资源和交通优势，不断加强同央企和地方能源战略合作与对接，积极在华中、华东、西南等区域发展长期稳定的战略支撑用户，建立长期稳定的战略合作关系。同时与煤炭下游企业，尤其是与电厂、钢厂等大用户建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。

近年来，陕煤化集团围绕产业发展，在煤矿、煤化工建设项目和物流领域，有选择地与华电、华能、大唐电力和神华、三峡集团等央企开展了战略合作，不但引进了大规模发展资金和先进的管理模式，也进一步巩固了煤炭市场用户，实现了互利双赢。在省内市、县建设新项目时，充分理解各级地方政府加快发展，致富百姓的愿望，采取了股份制合作的形式建设新项目。例如，在陕北建设的红柳林、柠条塔、张家峁等一批千万吨现代化矿井项目，都是与榆林市、神木县共同出资建设的，这样极大地取得了地方政府对项目建设的支持，也加快了项目建设速度。为了扩大合作领域，陕煤化集团还积极与省外及同行业企业在煤化工、炼油、环保和节能等领域项目上建立合作伙伴，真正实现了跨省、跨区强强联合，优势互补，共同发展。

构建现代化大物流体系

陕煤化集团以所属运销集团为主体，以供应链管理为核心，整合省内外物流资源，统筹发展煤炭物流和社会物流，加快构建集产品仓储、加工、配送、信息服务、网上交易、综合管理等功能一体化的现代物流产业链，把陕煤运销集团打造成为中国一流现代物流企业集团，使物流产业成为全省经济发展的支柱产业。

陕煤化集团充分利用现代信息化手段，不失时机地推动销售网络资源整合，积极实施“年度销售计划向中长期计划转变、分散客户向集中战略大客户转变、上门服务向网络信息服务转变”，改变营销理念，提升运销质量。在推动内部运销网资源整合的同时，加快了营销网络的外延，2009年6月和11月，陕煤化集团分别与湖北、江苏、山东、江西及枝城港、徐州港、日照港、连云港港这“四省四港”签署了战略合作协议，联手建设陕西煤炭物流体系和煤炭销售基地，布局省外物流节点，大幅提升了陕煤化集团市场适应能力和综合竞争力。2010年11月，陕西煤炭交易中心挂牌成立，为煤炭销售一站式服务体系搭建了一个高效、便捷的服务平台，使陕煤化集团的煤炭运输更加通畅，经济效益和抵御风险能力进一步提高。

积极推进电厂收购重组

以资本为纽带，通过相互参(控)股等多种形式，建立电力企业与煤炭企业的利益联动机制，提高抵御市场风险能力和战略支撑能力。

近两年来，陕煤化集团先后与中国国电集团公司、中国华能集团公司及大唐集团公司等电力企业进一步加大了合作力度，通过参股、控股或者均股的形式在河南、湖北参与了一批电力企业，进一步固化了市场用户。2010年12月30日，陕煤化集团与大唐河南分公司签订的战略合作框架协议，标志着双方合作领域从单纯的购销关系迈向产业资本合作，使合作方式更加多样，层次更加深入，关系更加紧密。2011年11月28日，又与华电湖北发电公司和湖北汉源电力开发公司共同签署了《湖北华电襄阳发电有限公司增资扩股协议》。煤、电企业的强强联合，既顺应市场经济发展规律，也符合国家相关产业政策，双方运用市场理念，优化资源配置，延伸上下游产业链条，建立资本纽带关系，共同应对和防御市场对企业经营带来的不确定风险。预计2012年集团公司电力权益装机达到1000万千瓦，稳定3000万吨以上的煤炭市场。

同时，将瓦斯治理与电力开发相结合，在铜川、韩成、彬长矿区建立了瓦斯发电厂。其中彬长大佛寺建成了目前全国装机容量最大的、也是唯一的年发电能力8000万度低浓度瓦斯电厂，每年减排二氧化碳37.8万吨。根据规划，陕煤化集团还将陆续在胡家河、小庄、文家坡等矿井配套建设低浓度瓦斯电厂，届时将形成全国规模最大的低浓度瓦斯发电产业集群。在黄陵矿业建成投产的130 MW煤矸石热电厂，年发电量达5亿多千瓦时，实现收入2亿多元，不仅消化煤矸石、煤泥、中煤超过80万吨，而且减少排矸支出3000多万元。

完善产品结构和价格体系

为了保护生态环境，提高企业经济效益，陕煤化集团坚持矿井废水、煤矸石、煤泥、粉煤灰、煤气层的综合利用，在有条件的老矿区煤矿增建洗煤厂，并要求所有新建煤矿建设同等规模的洗煤厂，加大洗精煤、洁净煤、块煤及高附加值产品的市场开拓和培育，以提高煤矿的入洗率。目前，陕煤化集团现有洗选能力已达到8500万吨/年，占总产量的85%以上。

根据煤炭市场需求，建立并完善适销对路、具有高附加值和市场竞争力的多元产品结构体系。陕煤化集团根据国家煤炭价格指数和市场变化情况，不同地区、不同煤种、不同运输方式采取灵活的价格策略，正确处理好重点与交易、保价与保量、省内与省外、质量与效益的关系，确保实现产销平衡和效益最大化。在省内电煤销售上，采取陕北、黄陵和关中煤炭捆绑搭配销售模式，力保省内电煤市场份额。在省外重点销售上，对战略大客户、合作电厂和物流节点企业给予一定的优惠，稳定了市场的供应。在坚持通过网上交易发现价格的同时，对地销大用户签订了中长期互保协议，稳定一部分地销市场。同时，加强网上交易各环节管理，特别是加强与矿方协调，采取“一矿一策”的销售策略，杜绝亏质亏吨，以质取信，提高了地销用户的积极性。

除此之外，还全面加强质量、诚信、品牌建设，加强生产源头及各环节控制，稳步提高煤质，严守商业信誉，坚决按合同约定的数、质量进行兑现。坚持铁路运销与公路销售并重的多元销售方式，不断优化运输结构，努力提高煤炭销售总量，确保产销衔接平衡，保证了矿井的正常生产经营。

今年以来，面对煤炭市场波动，煤价下滑的不利形势，陕煤化集团上下齐心协力，克服困难，逆势而上，上半年，全集团煤炭产量完成5444万吨，同比增长9.47%;主要化工产品产量完成433.14万吨，同比增长44.67%;全集团实现销售收入651亿元，同比增长35.7%，主要经济指标均实现了“时间过半，任务过半”的目标。

新一轮西部大开发的号角再次吹响，站在新的历史起点上，陕煤化集团将按照国家“稳中求进”的总基调和省委、省政府“拐弯超车”的战略部署，努力实现销售突破1300亿，利税突破300亿。到“十二五”末，集团公司的煤炭产量将突破2亿吨，实现销售收入2000亿元，跻身世界企业500强，在“打造中国一流安全节能环保能源化工企业”的征程上实现新跨越，为陕西建设西部强省作出新的贡献。