航天706研究所SVA/SWF电机卫士经销商招商函

1 公司简介

中国航天科工集团第二研究院706 所(以下简称航天 706 所)成立于 1957 年，主要从事航天信息设备和系统的研发和制造。55 年来，为国家的航天事业 作出了不可磨灭的贡献。

2000 年以来，航天 706 所秉承中央关于将国防技术服务于国民经济建设的精神，开发了大量应用于工业、商业的民用高科技产品，其中电磁兼容与电能质 量系列产品就是其中最具特色的产品之一。

“航天绿电”是航天 706 所电能质量系列产品的注册商标。航天绿电系列产 品是基于航天 706 所 25 年来的成果积累，以及对工业、商业领域的需求进行深入分析，能够解决几乎所有的电能质量和电磁兼容问题。

航天绿电系列产品主要通过北京航天爱威电子技术有限公司(以下简称爱威公司)销售。爱威公司是航天 706 所下属的民品公司。

2 产品介绍

SVA 尖峰电压吸收器(以下简称 SVA)和 SWF 正弦波滤波器是航天绿电系列产品中的两种。这两种产品都是变频器催生的产物，他们的主要功能是延长变频器驱动的电机的使用寿命，是变频器驱动电机的理想保护设备。

2.1 变频器对电机的损伤

变频器是当今应用最普遍的机电设备之一。随着国家节能降耗政策的深入展开，变频器的应用将更加广泛。变频器虽然对于电机的节电具有显著的效果，但 是变频器对电机的损伤十分严重。有些电机使用几个月后，就会出现损坏。有报 道指出，变频器节电带来的收益已经被电机早期损坏所导致的损失所抵消。

变频器之所以对电机有严重的损伤作用，是因为变频器采用 PWM(脉冲) 电压驱动电机。PWM 电压会损伤电机的定子绕组和轴承。

PWM 电压对电机定子绕组的损伤与电机电缆的长度有关，当电机与变频器之间的电缆长度超过 10 米时，就会在电机上产生很高的尖峰电压，这会严重损伤电机定子绕组的绝缘。

PWM 电压损伤电机的轴承是因为 PWM 电压在电机轴承中产生电流(称为轴承电流)，这会烧蚀电机的轴承。轴承电流与电机的功率和电压有关，电机的 功率越大，工作电压越高，轴承电流越大，电机的轴承越容易受到损伤。

2.2 电机卫士 SVA、SWF

SVA 和 SWF 都是专门为保护电机的定子绕组而开发的产品。

SVA 的主要功能是保护电机的定子绕组。SVA 通过消除变频器在电机上产生的尖峰电压起到保护电机定子绕组的作用。SVA 适合于电机的电缆长度小于300 米的场合。当电机的电缆长度超过 300 米时，需要使用 SWF。SWF 对电机的定子绕组和轴承都有保护作用。SWF 正弦波滤波器将变频器输出的 PWM 电压波形转换成正弦波电压波形，使电机工作在工频状况下，因此能够彻底解决变频器对电机的损伤的问题。

3 市场机会

3.1 节能减排是最大的市场推动力

节能减排是最大的国策。节能潜力最大的就是电机节电，电机节电的最有效方法就是变频技术。但是，只要使用变频器，就会导致电机损坏的问题。大量的 统计数据表明，企业通过安装变频器获得的节电效益，往往被电机提前损坏而导 致的经济损失所抵消。电机提前损坏导致的经济损失不仅是维修电机的成本，主 要是由此导致的停工损失。

由于国家节能减排政策的深入实施，变频器的应用十分普遍，因此，SVA、SWF 电机卫士具有广阔的市场。

3.2 最响亮的品牌，最可靠的厂家

当今，国人最引以为自豪的就是航天技术，航天绿电品牌是纯正的源自航天 企业的产品，因此经销航天绿电品牌的产品最能够获得客户的信赖。

航天 706 所是具有 55 年历史的中央直属企业，有国家作为最大的后盾和保证，合作没有任何风险。

3.3 最强大的支持

航天 706 所会在产品的销售方面为经销商提供任何厂家不可比拟的支持，包括品牌的宣传、产品推广、技术服务、经销培训等。在这种强大支持下，经销商的工作能够加顺利。

3.4 典型案例

通过以下几个典型案例，使经销商对产品的应用有所认识：

例一：2010 年，北京门头沟区的某工厂，用变频器驱动的振动电机，变频 器与电机之间到距离 50 多米。电机每 2~3 个月就会发生损坏，现象是电机的定子绕组烧毁。采用 SVA 后，至今一直工作正常。

例二：2010 年，深圳某工厂，若干台变频器驱动的电机，变频器与电机之 间的电缆长度 30~50 米，虽然在变频器的输出端安装了电抗器，但是电机仍然经 常损坏。安装了 SVA 后，至今没有再发生故障。

例三：2011 年，陕西某煤矿，用变频器驱动鼓风机，发现鼓风机的温度很 高。以至于工作时，需要用风扇对着电机吹风散热。安装 SWF 正弦波滤波器， 电机的温度降低了 15 度左右。

例四：2011 年，某油田，变频器与电机之间的距离达到 1500 米。直接用变 频器驱动电机时，电机的定子绕组损坏严重。安装 SWF 后，电机至今一直工作 正常。

例五：2012 年，某造纸厂，变频器驱动的几台电机频繁损坏，经过检查， 发现是定子绕组被尖峰电压损坏。安装 SVA 后，电机频繁损坏的现象消失。

4 服务与支持

4.1 品牌宣传

虽然航天品牌本身已经具有较高的认可度，但是本公司还将继续加大品牌的宣传力度，具体包括：

1) 开办航天绿电课堂，该课堂普及有关电能质量相关的知识，树立客户对 航天绿电品牌的信任度;

2) 大量发表软文，通过实际案例介绍 SVA、SWF 的必要性和先进性;

3) 制作关于 SVA、SWF 的视频宣传片，并在互联网上广泛发布，以直观的方式普及相关的知识;

4) 参加相关的展会，并在大会上进行演讲，推广 SVA、SWF。

4.2 经销培训

本公司将为经销商提供最有效的培训，培训在本公司的研发基地，通过观看 实验、演示，并进行实际操作，加深对 SVA、SWF 的了解，经过培训后具有以下能力：

1) 能够分析本地的市场，找到市场的切入点;

2) 能够向客户介绍 SVA、SWF 产品的必要性和利益;

3) 能够帮助客户制定选型方案;

4) 能够承担 SVA、SWF 的售前、售后服务。

4.3 客户服务

本公司将配合经销商为客户提供高品质的服务，包括：

1) 接待客户到本单位研发、培训基地参观，现场观看现代电子设备给电网带来的危害，以及 SVA、SWF 的奇妙效果;

2) 根据客户的实际情况，制定具体技术方案;

3) 对于重大客户，本单位派出技术人员进行专场讲解;

4) 本单位的技术人员直接与客户对话，解决疑难问题;

5 招商对象和条件

航天 706 所(爱威公司)与经销商是互惠互利的合作关系。航天 706 所以其 拥有的品牌、产品、技术为优势，经销商以其资金、人脉关系、地域等为优势，形成强强合作，资源整合，共创双赢的局面。

以城市为区域划分单位，航天 706 所提供品牌和产品，由经销商在区域内进 行销售，独立核算，自负盈亏，在形象和价格方面接受航天 706 所的监督和管理。

对经销商的要求如下：

1) 具备合法的经营资格和良好经营信誉;

2) 从事工业电气设备销售，并在相关的领域有良好的经营业绩;

3) 具有适当的资金实力(满足客户订货的要求)和固定的经营场地;

4) 能够安排专门的人员从事产品的销售和推广，并承担售前、售后服务;经销商只能在指定区域内进行经销。

6 招商政策

6.1 经销商的数量

2013 年度暂不设总经销商，2014 年，根据经销业绩，选出有能力的经销商 作为该城市的总经销商，其它经销商从总经销商进货。

2013 年度，根据城市的潜在市场规模，发展经销商数量如下：

1) 直辖市、省会城市：2~3 个

2) 地级市：1~2 个

6.2 销售额

根据城市的潜在市场规模，限定年度最低销售额(进货量)如下：

1) 直辖市、省会城市：50 万元

2) 地级市：30 万元

6.3 首批进货

1) 直辖市、省会城市：3 万元

2) 地级市：1 万元

货物只要保存良好，在结束经销协议时，本单位按照原价回收。

6.4 销售奖励

完成最低销售额指标的经销商，在付清全部货款的前提下，可获得返点奖 励。

超过最低销售额：5%返点; 超过最低销售额的 150%：8%返点; 超过最低销售额的 200%：10%返点。

7 招商流程