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LED行业“杂牌军”苦不堪言 “正规军”渐胜

2013-03-13 17:56来源:高工LED关键词:LEDLED行业LED企业收藏点赞

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在杭城的各灯具市场,开店卖灯的经销商或多或少都在销售LED产品。有专门开店代理某一品牌的,也有小批量附带LED产品试水的,不一而足。

记者走访杭城几大灯具市场时发现,经销商的处境是“几家欢喜几家愁”。总的来看,经销正规厂家产品的商家对LED市场表现都较积极乐观,也有逐步扩大LED产品占比的意图;而经营小品牌甚至组装产品的店主们则相对保守,对LED产品未来发展处观望态势。

“正规军”占比提高

“我代理这个LED品牌也就几个月,但目前销售额已有五六十万元,我估计2013年能达到200万元左右。”安琪儿灯具市场一位代理江苏某品牌LED产品的商家说道,“不过这个品牌产品的价格还比较高,我们主要还是针对高端受众,开发工程、设计院客户。2012年,我们店里LED产品与传统灯具的占比已达到9 : 1,今年将全部经营LED产品。”

该经销商介绍说,目前店铺的前半部分主要是展示产品,后面留作仓库,以满足小批量出货需求。如果有大订单,则直接跟厂家协调好后运送到店里。“目前LED产品还是筒灯、射灯走量最大,许多工程项目都会用到这一产品;LED面板灯、吸顶灯发展也挺迅速,今后如果民营市场全面起步,相信对这两款产品的需求更旺。”

“在2011年,我们店LED灯具只占5%左右,去年上升到30%,今年我准备提高到60%左右。”沈半路灯具市场一位代理国内某一线品牌的经销商说道,“我们现在的LED产品还是以家居工程为主,吸顶灯是这个品牌的优势。在传统灯具方面,这个品牌跟国内某一线房产开发商有合作,未来不排除LED灯具合作的可能性。如果达成,企业、经销商都会实现共赢。”

“杂牌军”苦不堪言

“你看这些产品,质量这么差怎么会有人买。”记者在东方灯具市场采访时,一家准备关店转做他行的经销商给记者展示了一款LED吸顶灯,“当时厂家代表过来说保证产品没问题,可是客户买去了处处是问题,现在打电话给厂家人都找不到,作为经销商只能自认倒霉。”当被问及将如何处理这些产品时,老板表示只能先拉回家,看能不能再联系到厂方。“LED产品太多太杂,厂家都说自己的东西好,真正接触之后才发现这其中水太深。”

在西湖灯具市场,一位主做工程的经销商也表示当下品牌杂乱是影响LED行业发展的一大顽疾。“工程上采购量大,有成本控制要求,因此也不乏质量不过硬的LED产品充斥其中。客户提出一个价位,可能经销商就会推荐相应档次的产品,先达成交易赚到钱再说。质保期内只要不出大问题就算过关了,后续这个灯能坚持多久,经销商也不会再关注。”

他也坦言,长远来看这不利于行业发展。如果后续出现问题,其实是会严重影响客户对LED产品的整体评价,甚至会对一些品牌LED产品都缺乏信任感。

“如果从企业源头得到规范,一线、二线、大众品牌分隔清楚,不但经销商能够根据自身实力选择要代理的品牌,就客户来说,他们也清楚自己的预算范围内能够买到什么样的产品,那么整个行业发展才会走向规范成熟。作为经销商,也才敢放开手脚代理这种产品。”针对这种市场状况,一位开店7年之久的经销商说出了自己的看法,“LED产品的品牌之路何时才能走上光明大道,或许只有靠时间来决定。”

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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