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电力行业企业管理软件的领军者,远光软件有着怎样的成功基因?如何在现有的成功之上再突破?又如何看待信息化的未来趋势?十数年耕耘,远光软件在电力行业企业管理软件市场,占据8 0 % 以上的市场份额。
1998 年,远光软件正式成立,为电力行业提供财务管理软件。2006 年,远光软件登陆深交所,从此进入发展快车道。历经十五年,公司已发展为电力行业企管软件的领军品牌。从2006 到2012 年,远光软件营收、净利润年均递增两位数以上。刚公布的2013 年上半年业绩,远光软件持续增长,营收、净利润同比增18.3% 和22.7%。远光软件持续增长的基因密码是什么?如何看待电力行业信息化未来应用趋势?带着上述疑问,8 月19 日,本刊记者专访了远光软件董事、高级副总裁黄笑华先生。
记者:远光软件长期服务大型集团企业,多年来营收和净利润均保持两位数增长,请问如何实现稳健成长?
黄笑华:远光有一句口号"软件推动管理,服务贴近用户",一直以来远光的商业模式是“软件+ 服务+ 咨询”。软件销售收入是软件公司营收的传统部分,服务收入则是在软件的实施、运维、定制上延伸和拓展的收入。围绕客户的日常业务,远光能给客户提供系统的产品化服务,包括:管理咨询服务、定制开发服务、实施运行服务、系统升级服务、系统集成服务、专项支持服务、培训教育服务、信息集成服务,从而全面提升客户管理水平。目前我们服务产品的收入已占整体营收一半以上。远光在全国各地有35 个分支机构、1000 多人的服务团队,正是他们在深入了解客户需求、不断用创新的服务去满足客户的需求。
记者:有人质疑,远光触碰到电力信息化市场“天花板”,下一个市场机会在哪里?
黄笑华:这里面存在误读。电力企业业务不断在变革,管理需求也不断在发生变化,由此引发的服务创新、业务创新也是不断的、持续的。所以,我说"创新引领未来",远光发展的"天花板"将取决于远光创新的想象力和执行力。我们客户的业务创新催生管理变革,驱动信息化需求不断变化。
远光在电力行业管理软件市场的起家产品是财务管理系统,财务系统作为企业管理信息化牵头系统,一方面它需要与各业务系统衔接,接收、处理、分析和反馈数据,最终演进成一体化系统;另一方面财务系统也会伴随管理变革不断产生新的信息化需求;这此都是远光的机会。
目前,远光软件已经从财务领域扩展到业务领域。例如,我们和国电集团在基建内控、燃料智能化、安全生产等方面的合作在全面铺开;帮助华能构建风险管控的项目也在陆续进行。
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