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QD128燃气轮机是依靠产品打市场。中航工业黎明在中原及大庆油田两次投资兴建电站,通过示范运行让用户了解、接受国产燃气轮机,迈出了商品化艰难的第一步。如果说该型燃气轮机市场形成初期是产品创造出来的,那么在市场形成后,还必须由市场来推动产品的变革与创新,这是产品市场化的不二法则。
QD128燃气轮机面市后,项目团队通过长试摸索、广泛征求多方用户建议,进行了反复、大量的改进。在燃用天然气型燃气轮机完善到一定程度后,国内外市场悄然发生了变化,适用中低热燃料值的燃气轮机迅速占领市场,应用领域越来越广。中小功率燃气轮机由基本负荷发电占主导,转变为调峰和应急备用电源、分布式能源系统为主。这对QD128燃气轮及机组成套提供新机遇的同时,也提出了新课题和新挑战。
为应对市场变化,黎明公司及时调整产品发展方向,明确提出市场决定论的营销策略,并以此指导产品技术及市场开发。黎明公司承担的山西潞安煤基合成油尾气发电示范项目,从获得信息到开发出产品仅用不到一年的时间,成功就是源于这一策略的实施。
全面做好燃机市场营销,努力做足市场分析方面的功课。项目团队在对国内外市场进行广泛调查研究后发现,在国内市场,随着我国天然气整体开发利用水平不断提升,可用于发电的比例逐步降低,而利用多种中低热值燃料发电的市场需求越来越广泛。调峰及应急电源和分布式能源系统成为中小功率燃气轮机潜在市场。在一些国家,天然气资源丰富且综合开发利用水平不高,尚有发电市场空间。另外,一些国家对中国产品打开大门,提供了很大的市场空间。黎明公司据此提出市场细分的营销策略:国内按应用领域细分市场,国外按不同地区细分市场。对细分后的市场,分门别类制订不同的开发策略。如对通信等行业的应急电源领域,采取自主开发营销模式;对煤炭、钢铁等行业的中低热值燃料发电领域,采取代理和自主开发相结合的模式等。
在燃气轮机研制方面,黎明公司立足本国,走产学研用结合的自主创新道路。而在市场开发方面,黎明公司注重国内的同时,还大力开拓国际市场,而且借助外力,采取营销策略。海外市场的开发,通过与中航国际、中国海油等具有经济实力、海外总承包资质完备、工程经验丰富的企业建立联系,与其构建区域代理、项目代理、独家代理等多种合作关系,努力形成战略合作伙伴。对具备条件的,还可作为这些单位下游供应商直接参与其项目建设。QD128燃气轮机发电机组获得伊朗市场准入权,成功中标伊拉克某油田自备电站项目,以及近期在许多地区开发的市场信息,就是很好的例证。
黎明公司不断提高市场竞争力,制定了产品服务一条龙的营销策略。此举不但合理确定产品及服务的价格,而且还充分发挥队伍专业配套、劳动力成本较低等比较优势,形成产品销售与后期技术、安装调试等一条龙服务,并做到明码实价,以此消除用户的后顾之忧。同时,黎明公司还积极探索能源合同管理的营销策略,即与用户签订能源供销合同,到用户地投资建设厂站,解决生产各环节问题。
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按照内蒙古自治区党委、政府加快现代装备制造产业发展的总体要求和工作部署,自治区经济和信息化委在前期与北京市经济和信息化委、北京航天长征化学工程股份有限公司、北京京城机电控股有限责任公司、大连金州重型机器有限公司等地区和企业进行合作对接的基础上,近日,由自治区经济和信息化委、包头市政府与北京国能新兴能源集团总经理王光明就共同建设包头煤化工设备、电力配套设备制造产业园等相关事宜进行了座谈,并达成一致。自治区经济和信息化委、包头市政府将积极组织包钢集团、内蒙古一机集团、内蒙古北方重工集团与国能新兴能源集团、大连金州重型机器有限公司、沈阳鼓风机集团股份有限公司
燃气轮机与蒸汽轮机及内燃机相比,有着无可比拟的优势,在同等功率情况下,燃气轮机占地面积小、耗水量少甚至可以不耗水,而且效率高、起停迅速、操纵灵活、功率范围宽、污染排放低。与内燃机相比,燃气轮机还具有起动和运行可靠性高、运行平稳、寿命长、维修方便等优点。应用燃气轮机发电,不但供电品质好,而且还可实现联合循环、热电(冷)联产等多种循环方式,增加能源梯级利用水平,提高电站整体效率。燃气轮机技术符合当今社会提倡的节能减排、内涵式可持续发展等理念。当今世界,燃气轮机应用水平已经成为一个国家工业先进程度的标志,已成为21世纪先进动力中的一支劲旅。在电力安全及用电品
核心提示:近30年来,我国先后跨越了百吨级、千吨级和万吨级的三代非晶开发技术,但因生产成本居高不下,国际竞争力弱,严重制约非晶产业发展。随着农网改造升级,国内配电变压器改进更新,国内企业的发展目标很明确,即发展我国自主的非晶产业品牌,打破外国公司在这一高新技术领域的垄断,形成具有中国特色的非晶材料及其制品的民族产业。在全球科技和能源竞争日益白热化的背景下,非晶产业已成一大竞争热点。早在2000年,国际市场就出现了一种超导磁、低损耗的新型材料——非晶带材。这种材料导磁性好、成品体积小、空载特性下损耗小,而缺点是价格贵、加工工艺难。
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