“五力”决定电缆企业成败

  “两会”的召开，可谓是给国民经济配套产业——电线电缆行业注足了动力，尤其是随着加大特高压发展等决策，无疑极大地开拓了电缆行业的市场规模。但是，截至目前，中国的电线电缆行业依然处在“粗放式”发展时期，随着市场竞争的日益白热化以及对特种电缆的需求不断增强，越来越多的电线电缆生产企业开始重视“五力竞争”，因为从某种程度上说，“五力”决定着电缆企业的成败，而任何行业都遵循着一个共同的法则——成王败寇。

电缆行业的“五力”，包括资金、销售网络、品牌、技术与管理以及产业链。其中，资金当之无愧占据最为重要的位置，是首当其冲的第一力。众所周知，电线电缆行业料重工轻，所以其生产线投资需要较大资金规模，对流动资金的规模和资金周转效率的要求较高。

目前电线电缆行业的总体经营情况：一、行业资产负债率：平均达60%-80%，有的企业甚至超过80%;二、销售毛利率：目前电缆行业的毛利率约低于11%，减去制造成本、人员成本、财务成本等，很多企业的净利润只有1%-3%。目前，大量企业已处于亏损的边缘，为了不亏损，很多企业越过道德的底线、漠视法律法规，向市场提供假冒伪劣的产品;三、在外货款。电缆行业在外货款在机械行业中处于最高位，是机械工业平均水平的2倍左右，在外货款规模增加，呆坏账也在不断增长，其风险也在加大;四、资金周转率。从2011年来，行业企业资金年平均周转2次甚至更低，资金运转速度明显减慢。

此外，铜铝等主要原材料价格的波动较大，使得原有的流动资金规模难以满足新形势需要，更增加了企业资金管理的难度。资金的规模、资金运转的效率成为特种电缆企业持续经营的首要问题。

销售网络是除了资金之外第二大关键点，也是帮助电缆企业获得资金的直接渠道，因此是第二力。销售为王，早已成为现代企业的竞争共识，成功的销售网络有助于企业更好地将产品送达到消费者，更好地占领市场，对于资金密集的电线电缆行业，更有利于企业现金的流转。

目前电线电缆企业一般通过直销或分销商销售电缆产品，而电线电缆区域性强势企业较多，客户又较为集中，理想的销售网络或者经销商都已经被现有的企业所拥有，新进入者自行建立销售网络需要较长的时间和较多资金，因此销售渠道已成为行业企业经营的关键要素。

第三力便是品牌。事实上，品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。品牌是产品或企业核心价值的体现;品牌是识别商品的分辨器;品牌是质量和信誉的保证。品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。电线电缆作为传输电(磁)能、信息和实现电磁能转换的产品，其品质是市场竞争的核心，随着电线电缆行业的发展，市场竞争已逐步由价格竞争转向品牌竞争。

目前以国家免检产品、中国名牌产品和驰名商标等为主要内容的品牌战略及带来的企业竞争力，已构成电缆企业的核心市场竞争力，客户对产品品牌的认同度及忠诚度也已成为行业企业之间竞争的关键要素。

第四力是技术与管理。到目前来看，对于电线电缆行业来说，传统的低水平加工制造模式在中国已经无路可走，中国制造业升级与转型已走在路上，在电线电缆行业中，低端的低技术产品早已过剩，低价格竞争早就泛滥，存在市场空间的无非是超高压与特种电缆。特种电线电缆在导体与聚合物方面的原材料要求较高，且不同用途的电缆要求不一，这要求企业在导体与聚合物的研究开发方面加大力度。此外，特种电缆的设备、工艺因不同的产品而异，这决定技术在今后行业中举足轻重的地位。同时，现代的企业竞争，早就不是单纯的生产技术竞争，更是生产技术、企业资金、企业文化、企业人力资源、企业营销模式等企业各种资源的综合管理水平的竞争，更甚者不光是企业内部资源的整合、管理，更是行业内、行业间管理水平的竞争，如管理面向产业链的整合，资金面向金融行业融资等等。

第五力是产业链。电线电缆行业低价竞争，行业进入混乱经营，控制成本才是制胜之道。要控制成本，最适宜的方法就是高效整合产业链资源。主要有两种方式：一种是与原材料制造商建立良好的风险控制体系：通过与供应商签订长期供应条约、套期保值、远期贸易合同等方式规避原材料价格波动风险。采用集中采购方式，提升公司与供应商的谈判地位，强化和完善原材料风险控制体系和机制。

另一种是采取收购或控股的方式，控制上下游资源，产业链经营。如远东控股集团参股泰兴兴达铜业，中科英华与西部矿业在铜矿和铜的深加工项目上相互参股，结成战略联盟，这种产业链经营的发展战略使企业经营有了强有力的资源支撑。

对于电线电缆生产企业来说，只有掌握了“五力”、掌控着“五力”，才能够实现本企业的转型升级，才能够实现本企业的做大做强，成为胜者、王者。而一旦忽视“五力”的重要性，不管“两会”或其他的决策给电缆行业注入了怎样大的动力与市场，几乎都与自己毫无关系，难以分得杯羹。