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随着政府对环境的重视、经济发展模式的转变以及人们对环境问题的感同身受,环保领域创业的春天到了。由中关村海淀园管委会、北大科技园主办,创业家传媒承办的“创启未来”国际青年科技创业大赛即聚焦节能环保领域,使“科技”与“绿色”携手共舞。3月20日,富海岩涛创始合伙人付岩出席并发表演讲,重点谈了环保创业的难点、要点和资本看点。以上是他的口述:
我认为在节能环保领域创业的前景非常广阔,可做的事情也非常多。然而由于这个行业有一定的进入壁垒,市场培育需要周期和资源投入,又依赖于政策和资本,因此创业成功的难度很大。基于这些年我在这个领域的投资经历,我想梳理一下环保产业的机遇和挑战,也从投资人的角度对创业者提一些建议。
行业门槛
节能环保行业还没有像互联网、移动互联网那样席卷每个人,是因为这个行业有一定的进入壁垒,市场的培育也需要一定的周期和资源投入,而且这个行业是个政策密集型行业,也离不开资本的支持。
在创业过程中重点要克服一些壁垒,一个是行业资质的壁垒,在某一细分领域一旦有几个订单,资质就会成为非常关键的问题,甚至会成为招投标中的核心竞争力。现在比如有些跨省业务就需要甲级一级资质等等,而这些资质并不是一蹴而就的,需要时间的积累、经验的积累,这就会形成我们痛苦的地方。
还有技术壁垒,在节能环保核心技术方面我们国家也在不断突破。现在我们更多是依赖于国内的科研院所和重点院校,这批专家队伍有很多核心技术,这对我们来说是很好的资源。
还有专业人才的壁垒,我们国家在环保这个学科,其实并没有成体系的人才培训,所以未来在环保领域的专业化人才是缺乏的,因此在创业过程中就要更加重视人才问题,这是需要下大力气做的工作。
市场与政策
市场的培育,这就不详细展开了,总体而言政府政策是环保行业的第一推动力。我们发现我们的很多客户是政府、国有企业,在这个过程中就需要建立一套成熟的跟踪培育体系,这需要不断的累计和摸索。民用市场,真正意义上中国的节能环保市场还在市场化进程的过程中,我们处在由环保意识到环保思维的转变过程中。就像我们现在经常谈的互联网思维一样,一旦我们在生活的点点滴滴中都能产生环保思维,那我们的市场就会到一个新的高度,在社会生产生活的方方面面,都会产生出大量新的需求。
另外还要讲政策的扶持,需要做到的是:获得相应行业认证资质,并不断提升资质等级;合理获得政策范围内的扶持资金补贴税收优惠;密切跟踪政策走势,政策扶持指引下所进行的产业转型升级。本次环保大赛是政府和创业家传媒给我们搭建的非常好的平台,未来我们在发展过程中离不开国家政策的扶持和行业的引导,这是极其重要的,所以我们更要借助这样的资源为这个产业的发展提供服务。
资本作用
我们发现,那些相对成熟的环保企业,投资人会非常热衷跟他交往、接触,也就是说他占主导地位。但是对早期创业者,寻求投资是个难题,尤其这个行业在突破那个点之前是异常艰难的,也就是说你无法用很好的办法说服早期投资人。这些年,我认为在产业资金资本层面存在断层问题,所以我们要更好的建立资金资本纽带。因此,在这个过程中我们要善于运用资本资源,及时地获得发展资金。
那么如何获得资本的青睐?
这几点我更多是针对中早期的项目提出的:要较为完整的创业团队,技术或产品能力突出,商业模式思路清晰,做小规模市场验证,这可以为后来估值和市场模型奠定很大的基础。
几个重要的创业方向
我认为,节能环保领域的创业者可以重点关注这么几个领域:
第一,互联网/移动互联网与环保产业的结合
移动互联网时代已经到来,环保产业也必将受这次浪潮的洗礼。举个例子,大家手机中类似对PM2.5监测的应用,就是运用科技手段于节能环保产业的一个例子。这都是未来的趋势和方向,节能监测领域也孕育着大量的机会。
第二,环保监测领域
美国有个环境监测中心这样的机构,在各个地市和区县都有环境监测站。我认为在中国,这种监测体系的效率并没有达到现阶段应有的标准,而这块的政策已经逐渐打开,已经允许我们走到这个领域进行创业。其实,未来移动环境监测,不但是政府的需要,各大企业也需要,需要这样的监测数据进行预警,所以这对创业来说也是个很大的机遇。
第三,智慧城市与环保产业的结合
去年住建部提出把智慧城市作为重要的战略产业,这对节能环保产业来讲伴随着巨大的机遇。
第四,城市垃圾处理与资源回收利用
这个领域也有很大的机会,这个行业非常分散,我们在寻找项目和寻找定位的过程中,可以把它作为一个关注点。
第五,家用小型智能终端与技术——“终端+软件+云端”
按照现在的思维,家用的小型智能终端与技术的发展,未来将会有市场井喷的过程,将来会形成终端加软件加云端的模式,我们可以从终端切入,不断从云端累计数据,这样会梳理出更多的商业模式。
经过这几年跟节能环保领域的企业家老总们接触,我有一些心得,总结起来,在环保领域创业最后做到成功有这么几个关健词:
第一个是源动力,很多环保企业坚持了十年以上,十年意味着什么?这意味着他错过了很多机遇,比如房地产的机遇,因此必须要有做节能环保的“初心”。
第二个是心态,节能环保产业的特点是解决问题的,需要时间的周期去解决这些问题而且看到结果了,这是需要很大的心态支撑。
第三个是切入点,节能环保领域是个很大的体系,每个点都有很大的市场空间,所以要找到切入点单点突破,之后寻求快速发展。
第四个是爆发力,结合各种资源之后形成自己的核心竞争力,到爆发期一定要快速嫁接资本。
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