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近日,电缆网(cableabc)记者在对国内某大型电线电缆企业市场销售负责人的采访中发现,对于当前国内线缆行业存在的严重价格战现象,这位销售负责人认为在价格战中,在被逼无奈的情况下,低价策略也是策略,如果害怕价格战而让出市场,那么再有品牌也没有用。简单来说,无市场占有率则无利润。
中国有全球最大的电线电缆市场,然而,近万家企业的巨大规模;企业自身薄弱的创新能力;国外巨头“入侵”等原因使得企业的生存空间日益缩小。为了生存,很多企业都在采用低价换市场的策略,而这又进一步压缩了其他企业的利润。“国内线缆行业平均利润率仅徘徊在3%--4%左右。”工信部装备工业司重装处处长张荣瀚曾在某次会议上道出了令行业尴尬的数据。而作为国内电线电缆行业的领军人物、远东控股集团董事局主席蒋锡培在更早之前就曾担忧地表示,正规企业已经几乎没有利润了。
在此次对企业市场销售负责人的采访中,这位在线缆行业摸爬滚打20多年的行家向电缆网(cableabc)记者讲述了其公司的真实经历。“对于用户工程,竞争相当激烈,竞争到最后往往只剩下公司和其他1、2家企业。而此时其他企业就会将价格下到底,甚至低于公司3个点以上,更有甚者会采用略亏一点的营销策略先抢占市场以达到工人、设备饱和开工。公司老是被别人压了一头。”他无奈地形容这种感觉为“像吃了苍蝇一样。”
在国内电线电缆行业品牌和价格有时是一对矛盾的存在。他告诉记者,国内很多地方特别是相对贫困的地区对价格尤为敏感,品牌对他们来说只是富裕之后才会考虑的。“市场占有率才是建立品牌的基础,低价策略占有市场也不失是一种战略,占据了市场才能有提高价格的资本。没有了市场占有率何来利润之说呢?”他感慨道。
在采访中,他重点提到了老客户这一公司销售中至关重要的一环。他介绍说,维持老客户的费用要大大低于开拓新客户的费用,而其公司经常会遇到其他企业以低价策略来“挖墙脚”的现象。对此,他认为,公司不能坐以待毙。他表示,销售人员应该在第一时间掌握老客户可接受的价位后进行核算。只要不亏本,就应抢下订单占有市场。此举不但能狠狠的打击其他惯用低价策略企业的嚣张气焰,而且会给销售人员树立信心。同时,还可以采取其他措施来提高市场占有率,比如配套给销售人员们相关的激励营销政策,夺回原有被其它供应商抢占的市场;采用集成化服务,从设计到安装,多做钥匙工程,与客户互利互惠共同发展;建设铜厂和塑料粒子厂等原辅材料加工基地。
无市场占有率就无利润,但是用价格战这种“以毒攻毒”的办法来解决市场占有率的问题,这是否可行?会不会造成饮鸩止渴的局面?这有待市场的检验,但是无论如何,这代表了市场的一种思维,一种声音。
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热烈祝贺,东莞好景电线电缆城6.18MW分布式光伏电站项目正式开工建设。好景电线电缆城位于东莞市厚街镇,建有800多间商铺,1000多个停车位,提供电线电缆、五金机电、水暧卫浴、装饰材料等各式各样装修和装饰用品一站式采购。易事特集团作为数字能源领域优秀上市龙头,凭借其在光伏领域的深厚技术积累
由武汉华威众科电力有限公司、温州安能科技有限公司、国网湖北省电力有限公司电力科学研究院、国网河南省电力有限公司电力科学研究院、国网福建省电力有限公司电力科学研究院、中国电力科学研究院有限公司等单位起草的标准《电力电缆线路用插拔式智能接地箱技术规范》已完成征求意见稿,现向社会公开征
长缆科技7月11日晚间发布业绩预告,预计2024年上半年归属于上市公司股东的净利润4200万元~5000万元,同比增长62.31%~93.22%;基本每股收益0.24元~0.28元。业绩变动主要原因是,报告期内,公司计提员工持股计划相关费用870.59万元,较上年同期计提员工持股计划相关费用2291.54万元,下降1420.95万元,剔
通达股份7月11日晚间发布业绩预告,预计2024年上半年归属于上市公司股东的净利润3540万元~4795万元,同比下降47.05%~60.9%;基本每股收益0.0673元~0.0912元。业绩变动主要原因是,报告期内,公司线缆板块因市场竞争加剧、原材料价格波动导致毛利率同比有所下降;报告期内,公司航空器零部件精密加工及
“发现35千伏义门变至标里变光缆线路90号杆至91号杆之间光缆线路发现损伤,判断为农用无人机作业时误碰光缆线路,造成损伤。”国网涡阳县供电公司线路班工作人员在使用无人机对线路巡检后汇报道。6月26日,该公司信通班工作人员在通信网管上发现35千伏义门变至标里变光缆线路衰耗增大,虽未影响正常业
2024年4月29日,澳大利亚反倾销委员会发布第2024/006号公告称,澳大利亚工业与科学部长(theMinsterforIndustryandScience)通过了澳大利亚反倾销委员会对进口自中国的聚氯乙烯扁平电缆(PVCFlatElectricalCables)作出的第一次反倾销和反补贴日落复审终裁建议(终裁结果详情见附表),决定自2024年5月
在我国,电线电缆产业作为国民经济支柱型行业之一,是各产业发展必不可少的组成部分。我国电线电缆行业已较为成熟,总量增速较为平稳,但市场竞争格局和内部需求结构在近年来正发生着快速调整。2017-2022年间,线缆行业头部代表企业销售收入呈现快速增长趋势,市场集中度不断提升。经查阅各上市公司历
日前,太阳电缆发布2023年度业绩报告。2023年公司合并报表实现营业总收入1,354,466.33万元,同比增加44,141.89万元,增长3.37%;实现利润总额23,591.34万元,同比减少6,537.49万元,下降21.70%;实现净利润17,558.93万元,同比减少5,403.42万元,下降23.53%,其中归属于上市公司股东的净利润17,654.83万
4月10日晚,万马股份公布2023年业绩报告,公司全年实现营业收入151.2亿,同比增长3.04%,实现归母净利润5.55亿,同比增长34.97%。值得一提的是,海控集团入主万马股份以来,公司净利润连续4年实现增长,复合增速达25.9%。据了解,万马股份拥有电力电缆、新材料、新能源“一体两翼”三大业务。去年全年
3月7日,设计中心线路室邀请长缆电工技术人员到院开展工作交流。长缆电工是国内一流的电缆附件和在线监测装置供应商,双方就电缆附件和在线监测装置的设计和安装注意事项、在线监测装置供电方案可靠性以及双拼电缆附件布置方案进行了深入探讨。近期,天津公司发文要求35千伏及以上电压等级新建电缆及通
北极星输配电网获悉,1月31日,宝胜股份发布2023年业绩预告,预计公司2023年年度实现归属于上市公司股东的净利润为3000万元人民币至4500万元人民币,与上年同期(法定披露数据)相比,将减少1975.18万元到3475.18万元,同比减少30.50%到53.67%。公司预计2023年年度归属于上市公司股东扣除非经常性损益
全国两会期间,人大代表、马可波罗陶瓷品牌创始人黄建平与阿里巴巴创始人马云关于惩治中国假冒伪劣现象的对话中,我们看到了中国企业界在打击假冒伪劣、维护消费者权益、保护创新基础的决心和共识。近日,远东控股集团创始人、董事局主席、党委书记蒋锡培在中国企业家俱乐部、正和岛发声,力挺马云像打
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中航工业入主宝胜集团,打造航空航天线缆主要供应商,加快行业内资源整合。中航工业目标以宝胜为平台,积极开拓航空航天等高端线缆市场,加快行业内资源整合,打造宝胜成为国内高端线缆龙头供应商。目前,我国航空线缆市场总需求可达10亿元左右,主要依靠国外进口。中航工业具备行业领先的技术研发实力
目前国内特种电缆的需求正以每年近20%的速度递增,特种电缆企业的发展方兴未艾,一边是普通电缆的竞争加剧,一边是特种电缆的方兴未艾。面对线缆市场的新格局,如何把握机遇、抢占先机,成了摆在电线电缆企业面前的一个新课题。国内需求急速升温近年来,随着国民经济的快速发展,特种电缆需求急剧增长
今年全球光纤光缆市场发展向好,整体呈现回暖趋势。中国的线缆市场需求量更是有大幅增长,中国联通、中国移动的光纤光缆集采量再创新高。目前,我国的光纤预制棒产能也有大幅提升,中国工程院院士赵梓森表示,当前国内主要的光纤光缆厂商在光棒方面的产能得到了大幅提升,目前仅有一些小的线缆厂商主要
近年来线缆行业出现了大量重复建设,造成了产能过剩,普通电线电缆生产装备利用率普遍不足40%。截至2014年底,中国已建或在建的立塔总数已超过了80座,保守估计已达到或超出了除中国外的所有国家电缆企业的立塔总数量。那么目前行业市场竞争现状如何呢?快来和小编一起来看看吧。目前我国电线电缆行业
近期,线缆市场再掀铜铝之争,一边是铝合金电缆企业大力宣传铝合金电缆的技术优势、发展前景和替代效应,另一边则认为铝合金电缆现时还未成熟,尤其是电缆连接接头的安全和稳定性倍受到质疑。电缆应用的关键是在于电缆与接头间的系统性能不得不说,铝合金电缆的连接安全问题已经成为用户是否选择铝合金
2015年5月8日至5月10日,2015全球电线电缆年会在江苏宜兴隆重举行。本届年会为期3天,以革故鼎新 铸就未来为主题,以凝聚八方智慧,助推行业发展为宗旨。无锡市委副书记、市长汪泉,宜兴市委书记、市人大常委会主任王中苏,国务院参事室特邀研究员、全国工商联原副主席保育钧,国务院参事室特约研究员
任何行业的市场竞争发展一般都会经历启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期,线缆行业也遵循这样的规律。而线缆业界所谓的寒冬,也就是线缆市场增长放缓,线缆产品供大于求,市场竞争更加激烈、残酷,处于行业淘汰期。因此在线缆行业寒冬时期,必定会淘汰一批线缆企业,同时发展壮大,成就一批线缆企业,这是
北极星储能网获悉,7月16日,远东股份公告称,公司董事长蒋锡培提议公司以自有资金回购公司A股股票,并在未来将用于员工持股计划或股权激励。回购期限为董事会审议通过回购方案的12个月内,回购资金总额不低于1.5亿元、不超过2亿元。同时,远东股份还发布了董事长蒋锡培增持股份的公告,蒋锡培计划自回
面对目前的国际国内市场环境,企业只有遵循市场经济发展规律,坚持创新、研发技术、开拓国际市场才有可能成功,企业间需要取长补短、练好内功、聚焦主业,最终才能立足不败之地。11月1日上午,第十届中国(无锡)国际新能源大会暨展览会隆重召开,会上,中国国企业联合会副会长、中国企业家协会副会长、
12月15日,无锡品牌学会2017年会暨弘扬工匠精神打造百年品牌论坛在远东控股集团圆满召开。无锡市政协主席周敏炜,中国民族贸易促进会品牌工作委员会主任高智勇,管理科学家、资本模式与商业模式专家、资深管理咨询顾问盛智君等参加会议。远东控股集团有限公司创始人、董事局主席、党委书记蒋锡培,投资
近日,2017年创变者年会暨第5届正和岛岛邻大会在北京举行。远东控股集团有限公司创始人、董事局主席、党委书记蒋锡培受邀出席让精益化和数字化助力制造企业升级分论坛,与青岛特锐德有限公司董事长于德翔,南高齿齿轮集团董事总经理勾建辉、华自科技股份有限公司董事长汪晓兵、海斯摩尔生物科技有限公
远东控股集团有限公司自1985年创建以来,以创始人蒋锡培为核心的高层团队,始终将产品和服务的质量放在第一位,恪守诚信,追求卓越,坚持高端化、集成化、国际化发展战略,不断推进产业升级,提出了超越用户期望,创造世界名牌的质量愿景,通过兼并重组,不断扩大公司的产业链布局,传承工匠精神,助推
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1月5日,2016年义乌市企业家年会暨创变与传承高峰论坛举行,来自义乌多个商会、行业协会的数百位企业家共聚一堂,就创变与传承义乌的未来在哪里这一主题开展深入探讨与交流。在熔炼创业新精神,拓宽发展新格局论坛,远东控股集团创始人、董事局主席、党委书记蒋锡培,远东控股集团投资人、董事、股份有
近日,第二届慧谷家族年度峰会在厦门召开,慧谷家族理事会创始理事、远东控股集团创始人、董事局主席、党委书记蒋锡培,传承中国理事、远东控股集团董事、北京琳云信息科技有限责任公司创始人蒋承宏与慧谷家族创始人、CEO陈婷,福建七匹狼实业有限公司董事长周少雄、日本家族企业研究第一人后藤俊夫、
12月29日,以新江苏、新台阶、新贡献为主题的2016民营资本投资江苏大会在南京举行。江苏省委书记李强,省委副书记、省长石泰峰,省委常委、常务副省长黄莉新等省领导出席大会。远东控股集团创始人、董事局主席、党委书记蒋锡培与阿里巴巴集团董事局主席马云、沙钢集团董事局主席沈文荣、红豆集团总裁周
12月30,长江商学院江苏校友会2016年迎新思享会在南京举行,本次活动主题为情系长江慧聚金陵。远东控股集团创始人、董事局主席、党委书记蒋锡培应邀出席与100余位长江商学院校友、商界大佬共聚一堂,聚焦新常态下的企业转型升级。张雨柏致开幕辞江苏校友会会长、苏酒集团董事局主席张雨柏致开幕辞,他
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