【得渠道者得天下】解读浪潮、IBM与联想的微妙暗战-北极星输配电网

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浪潮“I2I”战略貌似直指IBM，但在IBM将x86服务器转手联想的品牌交割期，谁来接管IBM的客户和合作伙伴，谁就是在接管联想未来的市场。

2014年无疑是中国x86服务器竞争态势发展最为微妙的一年。

5月27日，浪潮(Inspur)在2014创新数据中心全国巡展的首站济南站上，首度高调公布了内部市场计划“I2I”(IBM to Inspur)，旨在通过产品、渠道、服务的全方位发力，全面接盘IBM x86服务器业务的客户和合作伙伴，这可谓为今年中国x86服务器市场的混战局面再下一剂猛药。

表面看，“I2I”显露了浪潮旨在接盘IBM的企图，涉及小型机、云计算大数据、高性能计算产品线、x86服务器等多条产品线，火药味十足。但仔细分析不难发现，在小型机方面，浪潮天梭K1在去年首度推出时，就已经同时实施“K迁”计划，虽没有指明针对IBM，但众所周知，IBM Power服务器已经占据中国小型机市场超过70%的市场份额，与“K迁”在市场上交火的一方主要就是IBM Power服务器;在云计算大数据方面，两者目前产品线和市场交叉重合不多;而高性能计算产品线的市场覆盖和商业效益都相对有限，因此，浪潮刚刚推出的 “I2I”计划主要撬动的就是IBM x86服务器业务，志在居中国市场第一。

微妙暗战

这样，竞争局面就相当微妙了。

1月底，IBM宣布退出x86服务器市场，并将该业务以23亿美元转手联想，这无疑注定了今年中国x86服务器市场充满了火药味。IDC当时还曾就此发表观点称“并购使联想成为中国x86服务器市场第一名”。但谁也不会拱手让出头把交椅，谁也不会坐等被超越，与此相反，几乎所有x86服务器企业都将IBM和联想的品牌交割期看作是抢夺市场的绝好时机。

正如2009年甲骨文(41.1, 0.28, 0.69%)收购Sun从而搅动全球小型机市场一样，当时IBM、HP两家主流小型机企业都将抢夺Sun的客户作为业务增长的主要手段，以期给甲骨文带来市场压力。因此，在2014年抢夺IBM x86服务器市场，就意味着抢夺联想未来的市场。浪潮的“I2I”计划，恐怕最受伤的将是联想。

纵观中国整体x86服务器市场就会发现，这一相对同质化的市场，出货量、收入、利润是截然不同的几个排名指标，但不论何种指标，IBM、HP、 DELL多年来都占据着前三的位置。不过，从2012年和2013年市场情况来看，以浪潮、华为、联想、曙光为首的四家中国企业的x86服务器业务得到快速发展。2013年，IDC报告显示(如图所示)，从营收来看，浪潮、华为、曙光、联想分列第四至第七名;从出货量来看，联想、华为、浪潮、曙光分列第四至第七名。

原标题：浪潮“I2I”战略：挖IBM墙脚还是接管联想市场

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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