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今年5月,中持水务的创始人许国栋去腾讯拜会了一次老同学,这次南下的经历让他又懵又喜。懵的是腾讯的层级结构他完全看不懂,腾讯的组织结构和中持水务等传统产业很不一样,没准儿哪个总监管着总裁,经理的职位可能高过总监。而中持水务是以区域公司为核心单元,在传统思维里,上面会设分公司等机构。喜的是了解之后,许国栋很认同这种去中层化的扁平组织结构。传统上,副总裁是按不同分管领域设置的,以后,中持水务也会改变玩儿法,除了少量管理人员,大多会是直接以业务划分的副总裁。“这样设置的本质含义不是头衔高了,而是该头衔对业务的权责和公司的CEO仅有一个层级之差。”许国栋告诉记者。
在此模式下,中持水务会把人才集中在各区域公司,培训也下放到区域公司进行,把服务建到客户端,而在北京只锻炼开发管理区域公司的人才。各区域公司的服务功能被强化,而项目投资明显减少,一改以往动辄贷款和投资上亿元的经营方式,如有的单个项目曾投入高达3亿元。
环保产业看似离互联网很远,但是,“腾讯等企业所在的互联网浪潮肯定会对环保产业带来影响。”许国栋举例说,以微信群为例,现在企业对微信群的管理要比邮件管理更密切。社交工具正在改变企业的管理模式,原来厂长必须实地观察项目情况,而现在厂长可以在办公室用手机开会,这意味着一个好的厂长能够管三个厂甚至更多。互联网给企业带来的各种改变现在还是自发为主,并没有系统性的强化,许认为,如果这种管理方式经过系统的强化,改变会更多更大。中持水务甚至考虑过开发APP,但因相对应用量太小,花费很大时间开发的产品真正的使用者就几个人,所以暂时搁置。
作为一个做环保产业的公司创始人如此关注互联网的变化,和许国栋比较“新潮”有关。他15岁即就读清华大学环境工程系,早年也算个“神童”。他也被认为是中国环保水务领域的特种兵,27岁即建立的建工金源曾是国内最大的市政污水处理企业,建工金源也被称为环保行业中的“黄埔军校”,全国环保公司总经理中不下50人出自建工金源。
2008年,在水处理行业处于上升期的大背景下,许国栋重新创立中持水务,而这时大城市的先入行者已经跑马圈地把这块蛋糕盘踞怀中。以北京为例,北京的污水处理厂有15个,污水处理量大概200多万吨,其中市场化的只有两家,污水处理量仅10万吨左右。大城市的水务市场已经被瓜分的差不多了,且其间盘踞着大量国有企业,许国栋分析认为短期内民营企业在大城市没有更多机会,中持水务应该找准市场的缝隙,主打中小城市,以东部和中部发达地区处在环境改善、转变发展方式最前端的县或者县级市为典型市场,成为中小城市的水处理能手。
仅有市场定位还不够,在运营模式上也需要创新。中持水务才能以更加柔软的身段,利用好中小城市的市场空间。起初为了获得项目,中持水务走的是建设运营移交的路数,即BOT(build-operate-transfer)形式,这种形式是当时的主流模式,客户关系稳定,但资金占用太大,易被复制,收益低而且慢。几乎从公司成立那天起,许国栋就有意稀释传统模式的比例,减少此类合作模式。
相对应的,做轻资产的EPC(设计-采购-施工)模式比较新潮,但客户黏性不高。经过一番摸索,中持水务给自己的定位是:成为为客户提供全方位全产业链服务的水环境综合服务商。
“中持水务决定做中资产的ROT(改造-运营-移交)模式。我们现在往中间走,在中间取得平衡。少投钱,仅投点改造的钱,或混合着有的投入资金有的不投,走一种中资产、重服务、区域经营的发展模式。”许国栋说。该模式是由中持对有缺陷的环保基础设施先行投资改造,达到预定效果后,政府通过支付运营服务费的形式进行支付。相比较低的投资额,能够获得更高的资本收益率。
凭借清晰的商业逻辑,中持水务已获得两轮风投,吸引了纪源、启明、红彬这样的知名资本进入。现在最大的挑战来自思维的转变,过去,中持水务是传统基础承包商的技术思维,现在需要转化为提供环境服务的客户思维。与传统环境工程技术项目的刚性需求相比,服务客户则需要更大的耐心和专注。
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12月26日,泊头开发区污水处理厂扩容工程施工招标中标候选人公示,中标单位为中持水务股份有限公司,中标价格56880513.08元,工期274日历天,计划开竣工时间2024年1月1日至2024年9月30日。项目招标人为泊头市住房和城乡建设局,扩容后总规模达到2万m3/d。项目占地19500m2(约合29.25亩),建、构筑物占
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从2013年底到2014年初提出建设中国污水处理概念厂以来,中国污水处理概念厂的工作一直没有停止。近期,概念厂会正式开通,关于概念厂的细节、工艺、技术,会由专家委员会以它特定的方式来公告。今天和小编一起来看看,关于概念厂出水标准是如何考虑的?中国城市污水处理概念厂专委会秘书处/中持水务股
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今天我们来谈谈为改善环境提供核心价值相关内容。前段时间和一些同志聊天,让我想和那些刚进入环保行业的,或者非环保专业但在环保领域发展的工程技术人员讲讲自己的一些思考,可能会对大家有帮助。下面我分三个方面展开。一、环保工程的地位环保工程的地位环保工程是环保事业最主要的硬件制造或者硬件
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