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思科云销售和市场高级副总裁Nick Earle在被采访时表示,“我们的策略不是与亚马逊AWS比谁的价格先降到零。如果看看他们做的是什么,很令人震惊,他们削减价格,以赔钱作为一种策略。思科认为赔钱策略是不可行的。”
思科三月聘了Earle负责旗下新成立的云销售和市场部门。Earle是思科Intercloud(云际)战略背后的重要人物之一,Intercloud的目标是建立一个全球性的公有云和私有云网络。
思科于3月在旗下的全球合作伙伴峰会上推出Intercloud,表明网络巨头思科正式进入公有云舞台。思科的一个合作伙伴表示此举是期待已久的事。思科的Intercloud模式是一个云服务组合,这些云服务是由思科自己的数据中心和思科合作伙伴拥有的数据中心内托管的,用到思科旗下的新型应用程序为中心基础设施(Application Centric Infrastructure,缩写为ACI)。
Earle拒绝透露思科计划在多少个数据中心上提供思科Intercloud服务,但他表示,大部分(近95%)的Intercloud服务是由合作伙伴提供的。
思科将借Intercloud直接提供IaaS、SaaS和PaaS服务,同时亦会通过云托管合作伙伴的网络提供相同的服务。思科的云托管合作伙伴目前包括澳大利亚服务供应商Telstra和系统集成巨头Dimension Data。
Earle表示,更多的Intercloud托管合作伙伴将在下个月亮相,其间,Telstra公司的Intercloud服务已经启动。
Earle称,思科的云战略与诸如AWS和Rackspace等竞争对手之间最大的区别之一是,思科不会在价格方面无限下调。他说原因是思科希望合作伙伴有钱赚。
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