电气工业品的互联网商机-北极星输配电网

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“电气工业有超过2万亿元的市场容量，绝大多数的生产型企业，必然会在这轮互联网的大潮中遭遇洗牌。互联网既是纯工业行业的危机，也是更大的机会。”江苏国变电气股份有限公司(简称“国变电气”)董事长吴邦江接受《中国电力报》记者采访时说，互联网在我国发展的前十年，给了全品类的消费品一个飞跃的机会。而从现在开始的后五年，工业品正面临着一个巨大的机会。企业只有拥抱互联网，以新的思维、新的方式服务于用户，才能看得到明天早晨的太阳。

互联网的思维，不仅是在消费品行业，也逐步平移到了工业品行业。工业品与消费品销售的最大不同是，工业品除了产品价格本身，还伴随着专业服务，这个服务是靠线下的巨大服务团队来支撑的。比如说安装、优化、指导、售后，这也是工业品不能简单以电商的方式打开市场原因之一。电老虎网是国变电气的产品及服务的窗口，多年的行业经验，遍及全国的销售、技术、售后、工程近数百人服务团队，才是它的强大支撑与保障。国变电气的目标是，把“电老虎网”打造成为行业最大的电气设备产品与服务平台。

一站式电气集成解决方案为用户节约超过10%的费用

“工业品的流通，因为涉及到诸多的专业环节，产品的技术、价格、服务等资讯一直处于高度不对等、不透明的状态，再加上各个环节都存在寻租的空间，产品往往到了用户手中，就成了一个很不可思议的价格。”吴邦江接受《中国电力报》记者采访时说，缩小产品的技术、价格、服务等资讯不对等，是国变电气旗下电老虎网的最大亮点。比如说一台用在配电房用的“干式变压器”，同一个厂家同一个型号的产品，卖给不同的用户，往往价格会相差一倍。

实际上，在工程项目的建设过程，各种配电电气设备的“一站式”专业化供应方案,它具有有效降低采购成本、提高采购效率、售后服务高效等显著特点。国变电气推出的一站式电气产品集成解决方案，通过产品投资、战略合作、代理销售，与超过100家的国内外著名电气厂商建立了稳定的合作伙伴关系，形成了业内无法比拟的产品集成能力，超一流的设计、研究团队配置的设备方案可以为用户节省10%至30%的费用。

数字是枯燥无味的，但它最具有说服力。据吴邦江介绍，重庆最高楼、世界第七高楼——— “重庆国际金融中心”项目正在执行3.1亿的合同总量，预计比业主自主采购价格低11%;南京凤凰百度数据中心项目合同造价1100万(变压器、成套电气、电缆等)，为业主节省费用约160万。

“不需经过繁琐的招标评标过程;也不必为了一个阶段性的建设项目，而去招聘、组建专业的电气技术及采购团队，就可以像买一瓶矿泉水一样，高效搞定一个项目的电气设备采购和安装、售后服务。”吴邦江告诉《中国电力报》记者，对集成服务的产品提供统一的售后服务及技术咨询，避免了以往用户多个厂家采购、售后相互推诿的现象。目前，国变电气各地分公司的营销、服务团队超过1000人，能够及时响应用户的服务需求。

在工程项目建设中，业主会针对建筑、用电、安装、招标采购等进行分包处理。国变电气一直致力于电力设备的服务，在众多的服务案例研究中发现，在工程实施过程中，很大比例的用户都遇到了用电不顺畅等问题，需要协调解决的问题随时出现。

其根本原因是很多项目业主不熟悉用电流程，电力设备分项采购，导致了项目业主的项目进度以及各种纠纷的产生。国变电气作为电力设备的性价比专家，推出了一站式用电解决方案，从用电申请———到产品选型———设计优化———组织施工———电气验收送电，帮助用户有效地实施项目建设。

原标题：电气工业品的互联网机会

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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