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在今天核能企业纷纷组建联盟之际,有一支联盟力量早已在市场上纵横多年,其虽无攻城拔寨式的市场壮举,但却稳扎稳打,屡有收获。其深厚的技术实力,沉稳的市场布局,专业的服务水准,已颇得业界好评,这就是西班牙核企联盟(SNGC)。
由ENSA、ENUSA、TECNATOM、RINGO四家公司组建而成的SNGC,从2006年成立伊始,即以整体协同之势,保持着稳步推进的市场节奏。既不冒进,也不保守,运营8年来,业务领域已遍布中国新核电项目,包括蒸汽发生器、主控室、模拟机、培训、乏燃料容器、为NSSS(核蒸汽供应系统)的核能成员单位提供在役检测设备以及燃料检测设备等。
显然,SNGC以其多年累积的丰硕市场成果,再次印证了联盟这一战略模式的市场活力。而对于当前的新兴联盟组织而言,探寻SNGC的成功运营之道,无疑有着很强的借鉴意义。
那么,SNGC成立背景是什么?又给成员公司带来哪些实质性变化?它是如何实现成员公司之间的有机协作的?带着这些问题,记者采访了SNGC总经理Carmelo Palacios 。Carmelo Palacios曾在ENSA担任商业开发副总,从ENSA退休后,开始在SNGC担任全职总经理。他对SNGC的运营有着深刻的感悟,或可给中国正在兴起的联盟组织带来一定的启示。
能力效应倍增
记者:由2006年成立到现在,SNGC已成功运行达8年之久,在中国乃至国际核能市场,都已具有较高的知名度。那么,当初是基于怎样的考虑,ENSA、ENUSA、TECNATOM、RINGO四家公司决定成立SNGC的?
Carmelo Palacios:SNGC组建之初,ENSA、ENUSA、TECNATOM、RINGO四家公司都运行得很好。1989年,我们和秦山一期有了操纵员培训的合同。1995年,我们开始为秦山二期供应蒸汽发生器和阀门。此后在2002年,我们为大亚湾供应了乏燃料运输容器。
由于这四家公司最初在不同的商务领域经常合作,我们就决定成立一个合作联盟,将这样的合作关系稳定化以发挥它们在国际市场,尤其是在中国市场的最大潜能。而在西班牙市场,SNGC的成员则可以从联合投资以及它们之间的长期合作关系中获得更大收获。因此,“通过联盟成员联合形成的合力为中国核电市场提供有竞争力的选择”这个目标就变得清晰而明确了。此外,成立SNGC还有一个重要目的,就是要提升西班牙核企整体的知名度。
记者:成立之初,四家成员公司都做了哪些必要的准备工作?
Carmelo Palacios:大体上,所有成员在联盟成立时除了法律法规的实施与联盟政策的起草,并没有其它特别的准备。
记者:SNGC成立后,让四家公司的业务有了哪些新的变化?
Carmelo Palacios:作为独立公司的时候,每个公司只有300到600名核专家,而成为联盟后,我们一下子就拥有了2000多名核专家,我们从中受益良多。现在我们提供更广泛的组合。例如,我们会把两个或以上公司的提案合并到一起。一个很好的例子就是由ENUSA(燃料)和TECNATOM(检验)共同研发的燃料检验装置在中国以及其它国家都获得了非常成功的应用。
这样的成功案例充分证明了我们当时的判断是正确的。在最初,我们就认为在中国市场表现出我们的能力并且发展到世界范围是非常重要的。我们非常重视联盟成员要拥有高端技术,并且我们努力地向客户展示我们的科技实力。如之前所说,我们成立SNGC一个重要理由就是提高我们的知名度。为此我们还创建了一个中文网站,每个月都会整理一份SNGC的最新成果,通过网页用中文发送给读者。我们在此也邀请每位读者关注它并且订阅我们的新闻邮件。
记者:与其它联盟组织相比,SNGC有着怎样的优势?
Carmelo Palacios:在我们看来,国际核能市场有几种核能组织跟我们很类似。我们认为SNGC主要的优势是,我们比其他组织更小,这样就更利于我们快速、便捷地进行合作。而且,一般来说,我们联盟这些成员公司之间基本没有竞争。
对中国客户来说,与SNGC合作有着与众不同的优势。在某种程度上,他们能够获得更具有竞争力的服务,更多的产品和组合式服务以及更丰富的经验分享。
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