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在今年的中央经济工作会议中,当谈及“准确把握经济发展新常态”时,习近平着重强调我国目前正处于“模仿型排浪式消费阶段基本结束,个性化、多样化消费渐成主流”阶段。新常态下,消费理念日趋成熟的国人在采购(渠道)时,尤为看重产品、服务本身的品质和企业品牌形象。
德力西电气以创新为驱动,继行业首创“机电超市”后,2014年年初再度首家提出建立授权零售网络概念,铸就集消费者、经销商、企业三位一体、互利共赢的全新消费模式。在经济增速放缓的大形势下,实现口碑与市场业绩双丰收。业界认为,在多元化消费趋势下,该体系的提出为制造业如何更好地服务消费者、推动渠道变革提供了良好范例。
双向共赢,打造电气行业渠道新典范
作为企业与消费者沟通的重要载体,某种程度上,创新的渠道往往能为消费者提供人性化、便捷性的购物体验,升华其对品牌的认知。2014年,德力西电气基于对消费者潜在需求的精准把控,倾力打造出“一站式采购+五星级顾问服务”的全新体验。
(德力西电气授权零售网络旗舰店)
“与以前经历相比,旗舰店带来的好处可用三个“省”总结。产品更丰富,再也不用跑第二家,加上配送也快,省时间;不定时推出大型优惠促销活动,省钱;店员服务足够热情、专业,提供从元器件、辅材讲解到详细报价、多种售后服务方式的耐心介绍,省心。”多年从事电气元件采购的李经理告诉记者。
据悉,授权零售网络旗舰店与传统渠道相比,销售额普遍都有明显提升。电气辅材等周边产品出货量的大量增加,使得经销商净利润也随之水涨船高。得益于优秀业绩的有力驱动,授权零售网络体系实现迅速扩张。截至目前,在不到一年时间内德力西电气已完成对全国近200家店面的全新升级,遍及太原、上海、福州、长春、武汉、无锡等经济重镇,为更多地区消费者带来诸多优惠与便利。
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