上海ABB变压器：整合优势资源全心服务客户-北极星输配电网

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近几年每年销售增速维持在两位数左右，2014年销售收入达到6亿元，面对国内众多变压器企业和严峻的市场竞争环境，上海ABB变压器有限公司(以下简称“上海ABB”)不断突破销售业绩，发展势头迅猛，成绩斐然，上海ABB在发展的快车道上越行越稳、越行越远。

新产品新服务谋绿色发展

如今的上海ABB改变了过去“一个产品通打天下”的做法，整合全球先进的材料、技术、设计等资源，从三大方面开创了新的市场亮点。

一方面，上海ABB不断拓展新领域。上海ABB现已涉足风电、核电、太阳能、石油平台等新的应用领域，从新市场中寻找新机会，不断研发新产品，力求将变压器产品的效率做到最高、可靠性做到最好。

另一方面，上海ABB致力于为客户提供增值服务，为客户带来高性价比的增值体验。而针对客户的增值服务可以分为两方面：一方面是利用现有的资源优势，针对客户的个性化需要，细分市场，甄别不同客户的特殊要求，在前期方案设计中为客户提供合理化建议，力做性价比最高的产品;另一方面则体现在为客户打造定制型的服务流程，按照客户的要求制定智能化战略，提供360°全方位的评估服务体系。上海ABB变压器有限公司总经理张建华说：“变压器的实时状态包括数据参数可以及时传输到主控机房，我们可以根据数据对变压器做出评估，告知客户变压器现处的状态。”上海ABB在以实际行动从客户角度出发，切实地为客户创造价值。

另外，打造绿色节能变压器产品也成为上海ABB的一个重要发展方向。非晶合金变压器产品在上海ABB已经比较成熟，相对于过去的传统变压器产品，非晶合金变压器的空载损耗降低了70%，在云南的输配电工程等国家重点项目中得到了应用，张建华也表示：“上海ABB未来也会和供应商去合作开发一些更加节能的材料，同时降低工艺环节的损耗，真正实现节能减排。”“绿色环保”无疑也成为上海ABB未来前行道路上一道亮丽的风景。

优化创新塑未来

面对如今瞬息万变、需求繁杂多样的大市场，上海ABB紧跟市场需求步伐，不断完善优化既有产品、创新突破新产品，填补开始更多的针对去研发可靠、稳定、具有良好品质保障的产品。

“对于变压器产品来说，我们不可能在短时间内去颠覆，我们更多的是针对不同的需求去优化产品，并让产品在成本方面更有优势。”张建华对于创新发展是这样诠释的。像在风电、太阳能等建设的空旷环境中，昼夜温差大等特殊环境特点向传统变压器发出了挑战信号，上海ABB设计研发出具有耐热耐寒等特殊性能的变压器产品，积极应对挑战。

与此同时，相对于国内干式变压器大都在10-35千伏等级，ABB率先研发更高等级的干式变压器，据了解，目前该种变压器现已进入实验阶段，干式变压器市场也有望在未来两到三年时间内实现同步升级，高等级的干式变压器在未来会被北京、上海等大型城市越来越多的使用。ABB抓住市场契机，满足需求并创造需求，以产品优化和技术创新开拓未来发展之路。

20年成就上海ABB品牌

成立于1994年的上海ABB变压器有限公司，是由ABB(中国)有限公司和上海输配电股份有限公司合资组建而成，其主要生产配电变压器产品，产品的电压等级集中在10-35千伏。

随着企业的发展，上海ABB的产品线也在不断扩充。2005年，上海ABB开始生产真空浇注式变压器。在此之前，其一直以生产缠绕式干式变压器为主。从2006年开始，其开始进军风电领域，为风力发电项目提供配电变压器产品。虽然风电场对所用变压器产品的技术与质量要求更高，但是借助ABB在欧美风电项目积累的丰富运行验和成熟的技术基础，上海ABB很顺利地进入了这个领域。20年来，从最开始的油浸式变压器到如今技术成熟的干式变压器，上海ABB的订单量增加了六到七倍，人均效益增长迅速。根据张建华透露，上海ABB现已获批允许再上一条新的产品线，工艺智能化程度将更加完善。

面对国内智能电网的发展潮流，ABB中国变压器业务负责人赵永占表示上海ABB会继续加大对变压器的生产和研发投入，提供从技术到服务的支撑、从单一变压器产品到一系列解决方案，与ABB(中国)其他变压器业务一道配合并支持国家智能电网事业的发展。与此同时，上海ABB将继续拓展其市场亮点，更好的秉承客户优先的原则，加强客户服务团队建设，通过技术评估、数据提供、现场服务等手段保持与客户的快速沟通，通过变压器服务业务拉动企业发展，优化市场布局。

2015年上海ABB将会在智能化和节能化产品方面迈上一个新的台阶，实现智能和节能的全方位发展。赵永占表示，“市场和客户对我们的信任是我们成功最主要的因素。ABB将一如既往的关注人才培养，创造可持续发展的核心竞争力，这也是我们秉承以客户为中心，以市场为导向的重要体现。”

显然，执着于技术创新的上海ABB未来前景可期。

原标题：上海ABB变压器：整合优势资源全心服务客户

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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