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近日,华为举行了2015全球分析师大会,吸引了来自全球超过400名分析师、媒体及以及来自电信、互联网、金融等各行业的商业领袖出席。华为企业BG以“华为创新ICT,使能产业革命”为主题与分析师及媒体分享了企业BG的业绩与愿景。
坚持“被集成”成果
华为从2011年进入企业市场,一直坚持“被集成”战略,这也使得企业BG能够连续几年保持稳健增长,截至2014年底,在全球的渠道伙伴数量超过6,300家,解决方案伙伴超过 300 家,服务合作伙伴超过1200家,在2014年华为企业业务也实现194亿人民币销售收入,其中74%收入来自渠道合作伙伴,增速达到了27.3%,这也是华为持续保持对渠道的投入和联合营销的成果。
在政府、交通、能源、金融、媒资等领域,全球行业标杆企业纷纷选择华为作为最佳创新合作伙伴。如华为为招商银行部署大数据平台,使得信用卡征信时间从15天降至10分钟,小微贷获客预测转化率提升40倍,69%客户通过大数据平台获取。华为与新加坡地铁(SMRT)联合创新,应用华为Hybrid MSTP方案,一网实现多业务统一承载,建维成本降低40%,单纤40G的高容量城轨通信能支持未来15年提速需求。华为为沙特阿美智慧能源建设了覆盖149个分支13万员工的统一通信系统,减少通信及差旅成本40%.
华为企业BG的快速发展还来源于与合作伙伴联合创新,共建开放合作的产业生态圈。如华为与SAP合作,向中石化提供基于FusionCube的SAP HANA一体机解决方案,数据上载时间由4小时缩短到30分钟,处理速度提升4~6倍,大幅提升了中石化在销售报告、财务分析报表、企业运营决策等业务领域的效率。华为携手索贝公司率先服务于深圳广电融合新闻中心,提供业界首个由业务定义的全媒体云方案。同时华为围绕核心产品与解决方案构建生态系统,已与近60家合作伙伴建立了eLTE产业联盟;成立Fusionsphere用户联盟,聚集了首批十多家合作伙伴;与金蝶、金山、宇信易诚等上下游合作伙伴打造BYOD共赢生态圈,进行商业模式的创新;与SAP、西门子、中国智能交通系统、中软国际、霍尼韦尔等结成智慧城市产业联盟;在德国CeBIT2015期间,华为与SAP、Fraunhofer签署协议,在工业4.0领域展开合作。
企业ICT转型带来的影响
无论是德国工业4.0,中国制造2025,美国先进国家制造战略等等都是从宏观层面在积极面对,核心是ICT技术已经真正进入生产环节,IT从支撑系统转变成业务的一部分,因此未来企业ICT平台的核心应该是实时业务平台和大数据分析平台的融合,ICT架构需要具备云计算、大数据、移动化、社交化、IOT等融合ICT能力。
云计算、物联网、大数据等技术将深刻改变企业的生产系统,从而驱动企业的ICT基础设施转型,企业ICT转型对设备供应商能力提出了很高要求,而华为拥有基于客户应用的技术创新能力和宽产品线。同时对于渠道合作伙伴也带来挑战,单纯卖盒子、卖设备的传统通路型渠道合作伙伴,也必须向具有增值能力型渠道合作伙伴转变,生态圈面临重新洗牌。何达炳强调道,“华为企业BG的目标是成为创新的”一站式ICT基础架构提供商“,以客户业务为驱动,联手伙伴,提供横贯云、管、端,融合创新的ICT基础架构,建设开放合作的产业生态圈,助力企业数字化转型。”
共赢未来
正如徐直军所强调的“企业市场是华为未来的盈利点”,何达炳也表示,“企业业务销售收入不断增长,说明企业业务正走在成功的路上,到2019年华为企业业务营收目标是100亿。”ICT创新技术正改变企业生产系统,ICT基础架构面临转型,华为作为ICT领域领导者,愿在这一轮浪潮中,成为“一站式ICT基础架构提供商”,携手合作伙伴助力客户实现商业成功。
在谈及华为为招商银行部署大数据平台,但招商银行在应用云项目中也选择了其他云服务商,何达炳表示,对于招商银行而言它有更多的需求,华为认为是一件好事,我们已经在大数据平台还有网络方面进行了合作,未来我们和招行银行的战略合作会更加的深入,也包括在云计算的领域。刘少伟也补充道,现在企业的发展趋势,NFV、虚拟化SDN、大企业也有混合云,我们肯定要开发能适应他们的产品。
最后刘少伟也透露了一些关于HNC大会内容,今年最重要的话题是物联网,这方面技术我们已经做了三年,是做到一定程度才发布。除了物联网之外,还有一些在数据中心领域、无线领域、WIFI、安全领域,并表示在安全领域的重要产品发布。
总结:今天我们处在一个全新的起点,ICT产业对传统产业进行数字化重构。无论对于哪个行业,这场革命的核心都是智能化,包括全联接、智能设备和基于大数据的智能应用等,需要很多创新者一起完成。华为将凭借研发投入、芯片创新、硬件创新、软件创新前提下,将与合作伙伴和客户一起迎接这个充满机遇与挑战的大时代到来,携手打造共赢的产业链和生态链,通过创新ICT帮助客户改变生产模式和商业模式,促使华为ICT领域卫冕领导者地位更加坚定。
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