北极星

搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:电力输配电电力通信评论正文

华为成功的秘诀-与合作伙伴共进退

2015-04-30 13:42来源:比特网关键词:华为ICT市场云计算收藏点赞

投稿

我要投稿

未来是一个更美好的全联接世界,联接就像空气和水一样,将融入到我们生活的每一个角落,无所不在。万物互联、云计算、大数据将驱动智能化的新工业革命,驱动传统产业升级。今天我们看到的具有全球竞争力的全联接的背后,更是以技术融合、行业融合为特征的生态链与产业链协作的结果。华为,将与客户、广大的合作伙伴共同努力,携手构建更美好的全联接世界。

面对各行各业的个性化需要,在进入企业业务领域之初,华为就明确了与合作伙伴深度合作的策略,与合作伙伴共进退,同发展。华为始终践行“以客户为中心”的理念,坚持 “聚焦”和“被集成”战略。在合作伙伴的包容和帮助下,2014年华为企业业务在中国市场实现了飞速增长,在中国区的收入同比增长40%,其中渠道收入占80%以上。目前,合作伙伴数量已达4000家,业绩超过6000万的合作伙伴超过了20家,金银牌总数超过了600家,国内TOP10的集成商100%与华为建立了战略合作关系。

华为坚持做“被集成“的角色,与合作伙伴一起关注企业的需求,寻找产业的痛点,通过革命性创新,共同开拓市场。华为与战略合作伙伴利益共享和风险共担,同进退。在战略项目上,华为敢于主动承担风险,以保护和维持整体市场的长期健康发展。华为企业业务在苏州的一个开放实验室,核心工作就是对华为与合作伙伴共同研发出的解决方案进行集成的测试验证,最终使这些解决方案孵化出来,形成成熟的方案后最终走向市场。另外,华为所有开发的产品目前也都实现了支持一个开放接口“eSDK”,通过这个开发标准工具和接口,使合作伙伴更方便、高效地与华为的产品联合起来。

诸如此类的合作模式不胜枚举。华为致力于与企业合作伙伴的合作、共赢,除了在产品上的深度合作,始终关注合作伙伴的持续成长能力。

1. 重视与合作伙伴的沟通

a) 在进行企业重大战略决策时,听取合作伙伴的意见和建议。华为管理团队每年与合作伙伴都要进行大量的调研工作,包括拜访伙伴、带领伙伴参观公司、样板点,与伙伴进行研讨等。

b) 从2013年开始,华为每年例行在调研报告出炉后,邀请参与了满意度调研的客户和渠道合作伙伴参与研讨会,集中对上一年度华为企业业务满意度改进情况进行回顾,并就新一年度的改进计划进行研讨,同时安排专门的组织进行专项的改进,层层落实。

原标题:华为 与合作伙伴共进退
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。