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未来是一个更美好的全联接世界,联接就像空气和水一样,将融入到我们生活的每一个角落,无所不在。万物互联、云计算、大数据将驱动智能化的新工业革命,驱动传统产业升级。今天我们看到的具有全球竞争力的全联接的背后,更是以技术融合、行业融合为特征的生态链与产业链协作的结果。华为,将与客户、广大的合作伙伴共同努力,携手构建更美好的全联接世界。
面对各行各业的个性化需要,在进入企业业务领域之初,华为就明确了与合作伙伴深度合作的策略,与合作伙伴共进退,同发展。华为始终践行“以客户为中心”的理念,坚持 “聚焦”和“被集成”战略。在合作伙伴的包容和帮助下,2014年华为企业业务在中国市场实现了飞速增长,在中国区的收入同比增长40%,其中渠道收入占80%以上。目前,合作伙伴数量已达4000家,业绩超过6000万的合作伙伴超过了20家,金银牌总数超过了600家,国内TOP10的集成商100%与华为建立了战略合作关系。
华为坚持做“被集成“的角色,与合作伙伴一起关注企业的需求,寻找产业的痛点,通过革命性创新,共同开拓市场。华为与战略合作伙伴利益共享和风险共担,同进退。在战略项目上,华为敢于主动承担风险,以保护和维持整体市场的长期健康发展。华为企业业务在苏州的一个开放实验室,核心工作就是对华为与合作伙伴共同研发出的解决方案进行集成的测试验证,最终使这些解决方案孵化出来,形成成熟的方案后最终走向市场。另外,华为所有开发的产品目前也都实现了支持一个开放接口“eSDK”,通过这个开发标准工具和接口,使合作伙伴更方便、高效地与华为的产品联合起来。
诸如此类的合作模式不胜枚举。华为致力于与企业合作伙伴的合作、共赢,除了在产品上的深度合作,始终关注合作伙伴的持续成长能力。
1. 重视与合作伙伴的沟通
a) 在进行企业重大战略决策时,听取合作伙伴的意见和建议。华为管理团队每年与合作伙伴都要进行大量的调研工作,包括拜访伙伴、带领伙伴参观公司、样板点,与伙伴进行研讨等。
b) 从2013年开始,华为每年例行在调研报告出炉后,邀请参与了满意度调研的客户和渠道合作伙伴参与研讨会,集中对上一年度华为企业业务满意度改进情况进行回顾,并就新一年度的改进计划进行研讨,同时安排专门的组织进行专项的改进,层层落实。
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在南京长江北岸的鼓楼区,一座残缺形状的红褐色大理石碑墙静静矗立。碑体上“死难工人纪念碑”七个鎏金大字在阳光下熠熠生辉,碑墙前3座黑色大理石祭台承载着历史的重量。这座始建于1947年的纪念碑,不仅镌刻着45位电厂工人的姓名,更见证了民族工业在抗战烽火中坚守生产、支援前线的壮烈史诗。一、血
粤港澳大湾区公共算力服务平台正式启动、韶关数投华为联合创新实验室等一批科创平台上线或揭牌、涵盖AI应用等领域的30余个重磅项目签约落地……6月13日,第四届粤港澳大湾区(广东)算力产业大会暨第三届中国算力网大会在广东韶关隆重举行。作为全国十大算力集群之一,全国一体化算力网络粤港澳大湾区
瑞士能源企业MET集团近日宣布,其位于匈牙利布达佩斯近郊萨兹哈尔博塔(Százhalombatta)的杜纳门蒂电站(DunamentiPowerStation)成功投运了一座40MW/80MWh的储能系统,这是目前匈牙利境内规模最大的独立储能电站。随着这座储能电站的正式投运,不仅提升了当地电网的调节能力,也显著扩展了MET集团在
6月24日,大唐集团2025-2026年度光伏逆变器框架采购中标结果公布,中标企业有华为技术有限公司、株洲变流技术国家工程研究中心有限公司、阳光电源股份有限公司、特变电工新疆新能源股份有限公司。本次采购分为2个标段,规模共计16GW。
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今天起,全国各地陆续公布2025年高考分数线,成绩“出炉”后,如何选择院校及专业?中关村储能产业技术联盟(CNESA)对当下热门专业——储能科学与工程进行了解读,包括专业特点、院校选择、就业前景与发展潜力、重点高校专业培养特色等方面进行了梳理和更新,供考生和家长决策参考。专业背景与战略意
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6月19日,《2025年中国电器行业系列白皮书》(以下简称“《白皮书》”)发布会在上海隆重举行。正泰连续五年蝉联六星企业,并以市占率15.5%,内资第一的优势领跑,通过“技术创新+全球化布局”双轮驱动,持续扩大市场领先优势。本次活动由中国电器工业协会指导,知名工业研究机构格物致胜主导发布,吸
4月25日,交通运输部、国家发展改革委等十部门联合发布《关于推动交通运输与能源融合发展的指导意见》(以下简称《指导意见》),明确要求到2027年,基本形成多部门协同的交通运输与能源融合发展机制,政策法规、标准规范、技术装备体系逐步健全。交通运输行业电能占行业终端用能的比例达到10%。交通基
自2024年5月,连续几次复燃,火灾最终足足持续了16天之久的美国加州圣地亚哥市OtayMesa(奥泰梅萨)Gateway储能电站(锂电池)火灾事故后,2025年美国MossLanding储能电站两次起火以及德国、英国储能项目火灾事故,再次将储能安全问题推向风口浪尖。截至2025年1月,全球储能事故发生超过100起,储能系
[中国,东莞,2025年6月16-19日]华为智能光伏第三届全球安装商大会在东莞三丫坡盛大召开,来自欧洲、亚太、拉美等全球各地的伙伴和头部安装商齐聚一堂,围绕光储产业市场趋势、安装商战略、优秀案例、营销策略等议题展开深入探讨,共同描绘分布式能源市场蓝图。交流与赋能:共筑智能光伏产业基石华为高
9月28日,在北京国家会议中心举行的2021年中国国际信息通信展览会(以下简称PT展)上,"ICT中国2021年创新案例评选"结果正式公布,深圳市能源环保有限公司(以下简称深能环保)以电厂智慧化转型的整体规划方案荣获ICT2021"最佳城市创新规划奖",而本年度仅8个项目获此殊荣。
人类正在步入智能社会,随着智能产业的不断进化,物联网的商业价值与应用前景得到了越来越多的认可,智慧环境体系也围绕物联网应用展开多方面的布局。先河环保与华为合作,共同拓展物联网、大数据在智慧环境系统的应用,双方的强强联合,让物联网技术在智慧环境的未来应用,具备了更大的产业空间和拓展
先河环保在环境监测产业的领先地位,毋庸置疑。此前先河环保发布2016年业绩快报,全年实现营业收入7.82亿元,同比增长24.51%,归母净利润1.09亿元,同比增长26.02%。进一步巩固了其在监测仪器行业的大咖地位!2016全年营收7.82亿网络化监测市场成为关键获益点专注于高端环境监测仪器的自主研发及生产的
地心律动着数字化转型的脉搏,引力如潮汐,聚合千万生态者。从东海银沙,到西塞骄阳;从北国重峦,到南岭秀江;怀揣数字化转型的梦想,我们立志做ICT生态的土壤和能量。纵横30个省市、超过300个地级市,将华为开放、合作、共赢的生态理念,送达巷尾街角,将华为最新的动向,传递给每一位生态伙伴,将领
3月9日,华为中国合作伙伴大会在长沙胜利召开。超过500名合作伙伴到场公共安全行业分论坛,共同探讨行业趋势,畅想合作未来。为客户创造价值,与伙伴实现共赢公共安全业务部部长程国栋先生做开场演讲。在总结16年华为与伙伴合作成果后,他讲到:华为希望能够和合作伙伴一起提供整体解决方案,从方案的
华为中国生态伙伴大会2017是面向生态圈合作伙伴的顶级盛会,将汇聚各个领域的生态精英,以开放、合作、共赢的生态理念,打造客户+伙伴+华为的数字化转型共同体,携手把握ICT市场的变革机遇,共享生态成果。华为安防联合生态伙伴共同打造了公安、金融和教育等行业展厅,通过沉浸式ICT基础设施平台与行业
说到生态,或许每一家厂商都有自己的理解,但合力共赢一定是核心理念,也是维系生态圈的纽带。厂商、合作伙伴、客户三者关系微妙,要想从中找到完美的利益平衡点,不仅要有良好的沟通和利他思维,更重要的是,对于不断变化的客户需求,厂商除了要具备强大的平台和资源作为支撑,还要有针对性的战略部署
IDC最新发布的全球半年度IT开支指南:行业及公司规模预测,2017年全球IT产品及服务收入预计将达到2.4万亿;预计到2020年全球IT开支将增长到超过2.65万亿,IT市场存在巨大的增长空间。过去以大厂商为主体衍生出的多层级控制式的生态系统将逐渐演化为扁平的、松耦合的以平台为中心的生态系统,个人、行业
因聚而生,3月9-10日,各行各业的一万多名精英将从四面八方赶来,相聚在华为中国生态伙伴大会(CO-Partner)上,倾听华为在数字化转型时代下的生态理念与愿景,分享在数字化转型时代下的成功经验以及行业数字化转型方案。从2011年东莞300人开始,到2015年过万人,华为合作伙伴大会整整走过6个年头,规
如今,步入能源互联的时代,当传统能源行业与信息通信技术相遇,会碰撞出怎样的火花?2016华为电力合作伙伴大会上,在构建全球能源互联网的大背景下探讨新ICT技术的机遇与挑战,多位行业专家把关注点放在技术案例、协同创新、合作共赢上。全球能源互联网为信息通信产业提供了什么机会,新ICT技术又将给
2016华为中国合作伙伴大会刚刚在成都举行。对了,此会议有了新名字HPCChina,相当高大上。如果以一句话总结华为整体策略,我认为是,华为在急行军中调整步伐。华为式急行军其实,五年来华为一直在急行军。2015年,华为企业BG中国区收入增长率为38%。至少我没见过,任何一家ICT企业在收入突破百亿规模后
北极星售电网获悉,6月25日,山东烟台市发展改革委发布第144322号:关于“高质量推进烟台实施绿色低碳转型”建议的答复。答复提出,能源结构优化方面。一是打造清洁能源示范高地,全国首个大规模近海桩基固定式海上光伏项目成功并网发电,实现山东海上光伏发电零突破,4大核电基地建设梯次推进,222万
位于呼和浩特市南20余公里的和林格尔新区,是国家“东数西算”工程八大枢纽、十大数据中心集群之一,也是国家大数据综合试验区的核心区。记者采访获悉,截至目前,新区46个数据中心项目总算力规模达9.1万P,其中智能算力规模达8.6万P。当地通过“风—光—储”一体化清洁能源供电方式为算力中心提供“绿
2025年6月23日,工业和信息化部等九部门关于印发《黄金产业高质量发展实施方案(2025—2027年)》的通知,通知指出,高端新材料应用:半导体用高纯低碳金(银)靶材和蒸发料、太阳能光伏银浆料、低温共烧陶瓷和片式多层陶瓷电容器等核心元器件用金浆料、生物医用金(银)材料、电接触金(银)及合金材
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近日,工业和信息化部等六部门联合印发《纺织工业数字化转型实施方案》(以下简称《实施方案》),聚焦新一代信息技术赋能行动、新模式新业态创新应用行动、产业高质量发展行动、夯实支撑基础行动等4个方面提出18项具体工作任务。《实施方案》提出,加速绿色化转型。推动纺织全产业链生产装备、用能单
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6月14日,随着金华燃机500千伏电力送出工程投运,今年浙江电网迎峰度夏重点工程全部投产。该工程起于金华燃机电厂,与500千伏双龙—兰溪电厂线路π接,并新建长12.36千米的500千伏金华燃机—双龙线路。该工程的投产可保障电厂发电可靠送出,增强金华地区电力供应能力。年初以来,浙江经济平稳向好,用
北极星输配电网整理了6月16日~6月20日的一周电网项目动态。浙江金华燃机500千伏送出工程6月14日,金华燃机500千伏送出工程投产。金华燃机500千伏电力送出工程总投资约1.4亿元,总长度12.36公里,新建38基铁塔,于2024年12月开工。项目起于金华燃机电厂,接入500千伏双兰、龙兰线。甘肃—浙江±800千伏
近日,经内蒙古电力集团内蒙古超高压供电公司全力推动、重点落实,内蒙古自治区电力能源重点项目——新区北500千伏输变电工程获自治区能源局核准批复。据了解,该工程建设地点位于呼和浩特经济技术开发区,总投资约4.91亿元,拟新建1座500千伏变电站,新建7.6公里线路。项目投产后,将有效缓解永圣域50
京能集团评标专家征集根据京能集团发展需要,现面向集团内部及社会开展评标专家公开征集工作,吸纳具备现场评标工作能力的专家入库,参加招标采购评标工作,有关要求和入库流程如下。一、基本要求评标专家人员需符合申报条件且自愿参加京能集团项目评标工作,能够自觉遵守招标投标法律法规及评标专家管
近年来,江苏省张家港市扬子江国际化工园创新建立了打通生产工艺链、污染控制链和监测监管链的系统化环境治理模式,为化工园区绿色低碳发展提供了有益探索。智能改造、低碳转型,升级绿色产业链扬子江化工园(以下简称园区)是长江流域最大的精细化工园区,建有国内最大的高性能涂料生产基地,生产过程
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